2023年山东亿嘉营销总监考核方案。
一、预算净回款及预算利润目标任务：
1、净销售目标：15324万元。
备注：华南部海南片区不参与销售月度分解，不计入月度考核。但把2023年1月~2023年12月期间的650万元净发货任务和人员费用算进总监的2023年的年度考核里。
2、销售费用控制目标：合计1792万元。
按《2023年利润表预算》表中营销中心预算中销售费用包含：
a、 销售固定费用：业务人员工资、差旅费、**费、社保。
b、 冬储款付息与现款折让固定付息月份政策不算在内。2023年赠送2023年及2023年的货不算在内。
c、 发、调、退货运费。
d 、存货跌价准备，营销中心与业务拓展中心以销售额比例分摊。
e、业务员申请的**费用。
f、下属员工的过程奖与年终奖。
3、目标销售利润额：按《山东亿嘉集团2023年企业预算方案》中的销售利润进行考核。
4、月度任务分解表：
见《各部门片区发货回款月度分解表》，各业务员发货回款每月合计数为营销总监的月度分解数。
二、月度激励考核：
一）1～6月月度绩效：
1、前提条件，当月综合完成率≥70%，才能参与当月绩效考评。
2、计算公司综合完成率（x）=发货完成率*60%+回款完成率*40%
说明：发货完成率=当月发货完成率*60%+累计发货完成率*40%
回款完成率=当月回款完成率*60%+累计回款完成率*40%
当月发货完成率=实际当月发货金额/计划当月发货金额*100%
累计发货完成率=实际累计发货金额/计划累计发货金额*100%
当月回款完成率=实际当月回款金额/计划当月回款金额*100%
累计回款完成率=实际累计回款金额/计划累计回款金额*100%
说明：以上回款完成率超过100%的按100%算，发货完成率超过100%按实际百分比算。
当月奖金=5000元*综合完成率。
二）7～9月月度绩效赛马奖：
1、前提条件，完成当月综合完成率≥70%，才能参与当月绩效考评。
2、计算公司综合完成率（x）=发货完成率*30%+回款完成率*70%
说明：同上。
当月奖金=5000元*综合完成率。
三）10～11月清帐考核。
1、清帐率（x）=已清帐客户个数/年度经营客户总数*30%+已清帐金额/年度净发货金额*70%
2、月度奖金计算（单位：元）：
三、年度激励考核：
1、销售利润提成：
前提条件：净回款完成率≥70%，非质量产品退货率≤7%。
实际销售利润额的计算方法如下：
实际销售毛利润=净销售额*财务公布的实际毛利润率。
实际销售利润额=毛利润额-销售费用。
销售利润目标达成率（x）=实际销售利润额/目标销售利润额*100%
目标非质量退货率控制在5%（含）之内。非质量退货增减系数如下：
a、 非质量退货率在3%（含）之内，非质量退货增减系数为115%；
b、 非质量退货率在3%～4%（含），非质量退货增减系数为110%；
c、 非质量退货率在4%～5%（含），非质量退货增减系数为105%；
d、 非质量退货率在5%～6%，非质量退货增减系数为95%；
e、片区经理非质量退货率在6%（含）～7%，非质量退货增减系数为85%。
以上年终考核数据均由财务部提供。退货率由质检部提供。
2、重大管理损失否决项：
a、业务员带货自动离职20万以上；
b、客户出现呆死帐20万元以上。
四、绩效发放：
1、月度绩效由集团人力资源部在次月10日前计算，在次月工资中发放。
2、年终绩效，由集团人力资源部计算，于2023年2月6日前发放60%，剩余部分在2023年6月30日前发放。
五、解释权属于山东亿嘉农化****。
山东亿嘉农化****。
2023年1月26日。
2023年营销总监激励
2015年xx亿嘉营销总监考核方案。一 预算净回款及预算利润目标任务 1 净销售目标 15324万元。备注 华南部海南片区不参与销售月度分解，不计入月度考核。但把。2015年1月 2015年12月期间的650万元净发货任务和人员费用算进总监的2015年的年度考核里。2 销售费用控制目标 合计1792...
营销激励短信营销激励语
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营销总监职责
1 负责公司项目的营销 策划 销售管理 客户关系等营销工作。2 负责项目营销队伍建设，包括 销售团队 策划团队 广告营销团队 广告执行团队。3 负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行。4 负责市场调研 产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目...