营销中心编制15-15
共15第15页。营。销。
发。展。五。年。
规。划。
编制单位：营销中心
编制时间：(2014-2018)
营销中心编制15-15
共15第15页。营。销。
发。展。五。年。
规。划。
编制单位：营销中心
编制时间：(2014-2018)营。销。
发。展。五。年。
规。划。
编制单位：营销中心
编制时间：2023年12月。
实施时间：2023年—2023年。
目录02页。
一、 基本情况概述03页。
二、 公司产品及品牌现状分析 03页。
1，设计03页。
2，生产质量及工艺04页。
3，品牌定位04页。
4，品牌塑造和推广04页。
5，营销组织和管理05页。
6，市场销售表现05页。
7，公共关系和社会效应05页。
三、机会分析05页。
1，宏观环境机会05页。
2，行业机会06页。
3，市场竞争机会06页。
4，市场消费机会06页。
5，产品机会07页。
四、五年品牌发展规划07页。
1，综述07页。
2，详细品牌发展规划08页。
五、建议及对策11页。
六、结束语15页。
xx企业营销发展五年（2014—2018）规划。
营销中心—刘鸿。
一、 基本情况概述：
xx公司成立于2023年，早期主要以生产沙发和客厅为主，后期转为欧美古典类雕刻沙发及客厅，2023年开始逐步延伸至套房等欧美古典风格实木家具产品的生产。以“xx”、“xx2”双品牌运作，产品为深浅双色，现在全国有专卖店40余家，配售网点100余家，主要以内地西南、西北的二三线市场为主。2023年销售5000万，2023年销售5800万，2023年预计销售6600万。
由于公司新建的工业园一期预计在2023年上半年将投入使用，届时我们的产能将能扩大到6个亿左右，后。
二、三期投产产能预计将超过10个亿。仅靠现有产品和品牌的销量已无法满足产能需求；另外，公司高层考虑公司的长远规划和发展，我们急需新的、大规模的、可持续的增长点，由此急需开创新的产品项目和塑造新的品牌，改变我们公司品牌以往的形象，实现质和量的变革和跨越，保证企业能持续良性的规模发展。因此结合公司现状，站在市场营销的角度就未来自营品牌营销的发展制定2023年至2023年的五年规划。
二、 公司产品及品牌现状分析：
1， 设计：我司是内地为数极少拥有设计能力的公司，尤其是在欧美古典大款雕刻沙发类别，我们的设计研发独树一帜，多年以来留下了许多经典款型，为我司立足于家具行业奠定了基础。目前我们所有产品当中，原创设计比例大约占到30%-50%，其余部分为仿制，基本集中在套房柜类产品。
整体看来，我们在整体套房、客厅和餐厅上的设计能力比较薄弱，设计缺乏创造性的思维和灵感，没有科学调研和系统性思维。产品风格定位不清晰，在尺寸、功能、结构、工艺、质量等控制上较弱，整体产品在市场上给人的形象没能体现出公司理念和方向。产品更新换代速度较慢，与市场并未同步，款型老旧，后劲不足。
2， 生产质量及工艺：产品用材上乘，质量工艺在四川地区相对较好，而与沿海高端品牌相比，存在着不小的差距。从厂区规划布置、机器设备配置、生产组织管理、工艺标准、质量控制、员工管理及培训来看都有一定的差距。
所生产出来的产品在工艺细节上略显粗糙，质量问题频发，缺少卖相。
3， 品牌定位：公司“xx”和“xx2”两个品牌，**定位为高端，与市场上“中至信”、“卡芬达”等**相当。但产品的设计、工艺、质量与之相差甚远。
品牌展示终端专卖店的渠道以西南西北的二三线城市为主，在包装设计、饰品软装配饰效果上不甚理想，暂时还无法与沿海品牌直接竞争。在欧美古典家具品类品牌细分的领域，我们仍未能进入主流。
4， 品牌塑造和推广：“xx”和“xx2”两个品牌定位一致，均为高端，但缺乏系统性的推广。品牌理念、内涵、精神未深挖，品牌主张不明，vi形象老旧，更未赋予其方向和使命，缺乏广告宣传的手段和资源投入。
专卖店和产品作为品牌的载体却未能承载品牌的定位和内涵。一直以来，对于品牌塑造的重视不够，缺乏专业团队和专业人才来负责品牌的塑造和推广。
5， 营销组织和管理：现有的营销组织构架并不完整，部门设置不健全，人员配置不够，缺乏专业人才以及先进的营销理念和科学的营销管理机制，对于市场、客户和销售的控制和支持不到位，公司整个营销还没有形成一个成熟的营销体系，营销中心也就还没有发挥出在整个公司中处于先导性的作用。
6， 市场销售表现：目前两个品牌有专卖店70余家，配售客户200余家，年销售在7000万左右。近3年连年增长，形势看似良好，但事实上增长率的含金量并不够。
目前的增长绝大多数依赖于新开店的首批提货和订货会**，我们缺乏核心市场和核心客户，真正实现良性持续发展和盈利的客户不多。公司对于市场和渠道的掌控能力较弱，售后服务和销售支持也不到位。
7， 公共关系和社会效益：公司深处内地，之前以内地二三线市场为主，真正与核心主流的家具市场接触不多。同全国性连锁家具卖场、**、行业协会、**机构等其他社会组织的交流和沟通不多，缺乏经验；另外在产品品牌资质的认定（如中国著名商标、中国驰名商标、环保认证等）、专利的申请、各项评奖的参评等方面也极少参与，导致我们在业内的知名度较低，不利于公司和品牌整体宣传和推广。
某企业营销发展五年 规划
xx企业营销发展五年规划营销中心编制22 1 编制单位 营销中心 编制时间 2013年12月 实施时间 2014年 2018年 共22第1页 xx企业营销发展五年规划营销中心编制22 2 目录 目录02页一 基本情况概述03页二 公司产品及品牌现状分析 03页 1，设计03页 2，生产质量及工艺04...
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