xx企业营销发展五年规划营销中心编制22-1
编制单位：营销中心
编制时间：2023年12月
实施时间：2023年—2023年
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目录 目录02页一、 基本情况概述03页二、 公司产品及品牌现状分析 03页
1，设计03页
2，生产质量及工艺04页
3，品牌定位04页
4，品牌塑造和推广04页
5，营销组织和管理05页
6，市场销售表现05页
7，公共关系和社会效应05页。
三、机会分析05页
1，宏观环境机会05页
2，行业机会06页
3，市场竞争机会06页
4，市场消费机会06页
5，产品机会07页。
四、五年品牌发展规划07页
1，综述07页
2，详细品牌发展规划08页。
五、建议及对策11页。
六、结束语15页
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xx企业营销发展五年(2014—2018)规划
营销中心—刘鸿
一、 基本情况概述：
xx公司成立于2023年，早期主要以生产沙发和客厅为主，后期转为欧美古典类雕刻沙发及客厅，2023年开始逐步延伸至套房等欧美古典风格实木家具产品的生产。以“xx”、“xx2”双品牌运作，产品为深浅双色，现在全国有专卖店40余家，配售网点100余家，主要以内地西南、西北的二三线市场为主。2023年销售5000万，2023年销售5800万，2023年预计销售6600万。
由于公司新建的工业园一期预计在2023年上半年将投入使用，届时我们的产能将能扩大到6个亿左右，后。
二、三期投产产能预计将超过10个亿。仅靠现有产品和品牌的销量已无法满足产能需求；另外，公司高层考虑公司的长远规划和发展，我们急需新的、大规模的、可持续的增长点，由此急需开创新的产品项目和塑造新的品牌，改变我们公司品牌以往的形象，实现质和量的变革和跨越，保证企业能持续良性的规模发展。因此结合公司现状，站在市场营销的角度就未来自营品牌营销的发展制定2023年至2023年的五年规划。
二、 公司产品及品牌现状分析：
1， 设计：我司是内地为数极少拥有设计能力的公司，尤其是在欧。
美古典大款雕刻沙发类别，我们的设计研发独树一帜，多年以。
来留下了许多经典款型，为我司立足于家具行业奠定了基础。
目前我们所有产品当中，原创设计比例大约占到30%-50%，其。
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余部分为仿制，基本集中在套房柜类产品。整体看来，我们在。
整体套房、客厅和餐厅上的设计能力比较薄弱，设计缺乏创造。
性的思维和灵感，没有科学调研和系统性思维。产品风格定位。
不清晰，在尺寸、功能、结构、工艺、质量等控制上较弱，整。
体产品在市场上给人的形象没能体现出公司理念和方向。产品。
更新换代速度较慢，与市场并未同步，款型老旧，后劲不足。 2， 生产质量及工艺：产品用材上乘，质量工艺在四川地区相对较。
好，而与沿海高端品牌相比，存在着不小的差距。从厂区规划。
布置、机器设备配置、生产组织管理、工艺标准、质量控制、
员工管理及培训来看都有一定的差距。所生产出来的产品在工。
艺细节上略显粗糙，质量问题频发，缺少卖相。 3， 品牌定位：公司“xx”和“xx2”两个品牌，**定位为高端，与市场上“中至信”、“卡芬达”等**相当。但产品的设计、
工艺、质量与之相差甚远。品牌展示终端专卖店的渠道以西南。
西北的二三线城市为主，在包装设计、饰品软装配饰效果上不。
甚理想，暂时还无法与沿海品牌直接竞争。在欧美古典家具品。
类品牌细分的领域，我们仍未能进入主流。
4， 品牌塑造和推广：“xx”和“xx2”两个品牌定位一致，均为高。
端，但缺乏系统性的推广。品牌理念、内涵、精神未深挖，品。
牌主张不明，vi形象老旧，更未赋予其方向和使命，缺乏广告。
宣传的手段和资源投入。专卖店和产品作为品牌的载体却未能。
承载品牌的定位和内涵。一直以来，对于品牌塑造的重视不够，共22第4页
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缺乏专业团队和专业人才来负责品牌的塑造和推广。 5， 营销组织和管理：现有的营销组织构架并不完整，部门设置不。
健全，人员配置不够，缺乏专业人才以及先进的营销理念和科。
学的营销管理机制，对于市场、客户和销售的控制和支持不到。
位，公司整个营销还没有形成一个成熟的营销体系，营销中心。
也就还没有发挥出在整个公司中处于先导性的作用。 6， 市场销售表现：目前两个品牌有专卖店70余家，配售客户200
余家，年销售在7000万左右。近3年连年增长，形势看似良好，但事实上增长率的含金量并不够。目前的增长绝大多数依赖于。
新开店的首批提货和订货会**，我们缺乏核心市场和核心客。
户，真正实现良性持续发展和盈利的客户不多。公司对于市场。
和渠道的掌控能力较弱，售后服务和销售支持也不到位。 7， 公共关系和社会效益：公司深处内地，之前以内地二三线市场。
为主，真正与核心主流的家具市场接触不多。同全国性连锁家。
具卖场、**、行业协会、**机构等其他社会组织的交流和。
沟通不多，缺乏经验；另外在产品品牌资质的认定(如中国著。
名商标、中国驰名商标、环保认证等)、专利的申请、各项评奖。
的参评等方面也极少参与，导致我们在业内的知名度较低，不。
利于公司和品牌整体宣传和推广。
三、 机会分析：
1， 宏观环境机会：***、***近年来加大对城市改造、小城。
镇建设的投入，50和60后人群正处于改善性买房置业的高峰期，共22第5页
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人口最多的70和80后人群也已经迎来首次买房置业的高峰期，因此未来30年内仍将是整个家具行业的高峰期。而且家具行业。
做为一个传统行业，每10年左右就是一个新的消费周期，市场。
永远都在，也就是说我们只要做好我们的产品和营销工作，这。
个产业我们可以一直坚定的做下去。
2， 行业机会：目前家具行业处于高速发展趋势，且后势强劲；川。
内多家家具品牌如：全友、双虎、掌上明珠等企业近十年都是。
**式的发展，多数企业年销售额达数十亿元人民币；广东沿。
海发达地区已经开始限制家具企业的新建和发展，这给我们内。
地企业的发展创造了良机。
3， 市场竞争机会：虽然现在竞争激烈，但整个行业还缺乏领导品。
牌和领导企业，工厂对于终端销售的控制和管理还处于初级阶。
段，各品牌的市场占有率都还比较低，整个行业还未出现真正。
有较高市场占有率的消费者品牌，厂家的营销和竞争也仅限于。
在商场和经销商之间，目前所采用的营销和竞争手段都处于初。
级阶段，与成熟的其他行业相比，有着较大的空间。 4， 市场消费机会：改革开放30年来，消费者对于消费的需求也随。
经济的发展发生了巨大的变化。从最早的“衣食”的需求到对。
于“衣食”的讲究，现在则转移到对于“住”和“行”的讲究。
上来，都在向往和追求高品质的生活，加上**政策的引导和。
支持，消费者对于住房、家居、汽车的需求在未来30年仍是国。
内消费的主导。尤其是我们欧美古典家具，一直做为高品质居。
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家生活的典范，未来将会提供给我们巨大的市场消费发展空间。 5， 产品机会：目前整个家具行业产品鱼龙混杂，但就细分至各个。
领域，仍未出现有绝对优势的品牌和产品。家具行业同时又作。
为朝阳产业，发展较晚，进入门槛较低，各个企业在产品上所。
下的功夫不足，在产品材质、设计、功能、质量等各方面，并。
未形成技术壁垒，也没有绝对优势的产品和企业出现。因此我。
们需要在产品的材料、设计和制造工艺上面下足功夫，做专做。
精，逐步形成某些方面的壁垒，慢慢形成整个产品的核心优势，逐渐会对行业内的其它企业形成竞争壁垒，从而成为真正的领。
导性品牌。
四、 五年品牌发展规划：
1， 综述：结合公司实际发展情况，计划在新工业园。
一、二期投产。
即第一个五年规划内推出三个新的品牌(暂定名abc)，结合原。
有两个品牌，在2023年底达到网点数600家，实现年销售额。
3.0个亿，届时我们将具备独立研发产品的能力，同时建立起一。
个稳定、且具备战斗力的营销团队，使整个公司在质和量上都。
有革命性的变化，为后期的发展打下坚实的基础；在工业园三。
期投产即下个五年规划结束(即2023年)，巩固和发展好前期。
某企业营销发展五年 规划
营销中心编制15 15 共15第15页。营。销。发。展。五。年。规。划。编制单位 营销中心 编制时间 2014 2018 营销中心编制15 15 共15第15页。营。销。发。展。五。年。规。划。编制单位 营销中心 编制时间 2014 2018 营。销。发。展。五。年。规。划。编制单位 营销中心 编制...
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