xx控股****成员企业。
三年营销规划编制及审核制度。
第一章总则。
第一条为完善xx燃气控股****（以下简称“燃控股”）管理体制，健全燃控股及成员企业制度建设，充分发挥营销规划对燃控股及成员企业的经营指导作用，特此制定三年营销规划编制及审核制度。
第二章三年营销规划报告编制要求及保障。
第二条营销规划必须保证内容全面、结构完整。
一) 营销规划需包含以下内容：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析；对区域市场行业发展趋势的分析、对各细分市场发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销战略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位，具体的营销战略、将战略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控，部门组织建设和人力资源安排。
二) 编制注意要点：市场专业人员必须按规定的格式制订三年营销战略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。
第三条营销规划必须有充足的数据支持。
一) 硬性数据支持包括：总体销售额（发展户数、开口气量）、各细分市场销售额、城市居民家庭气化率、销售增长率。营销费用额(率)、品牌认知度、产品认知度。
二) 软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。
三) 编制注意要点：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估．而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。
第四条营销规划必须具有明确的战略思路和目标。
一) 战略思路清晰简单：只有清晰简单才可能易于理解和操作，利于抓住业务发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。
二) 战略目标明确：表现为市场的准确定位，即不幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分战略和营销计划。
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