廊坊xx燃气****。
2023年市场开发3/1计划。
提案第一版）
负责人：胡克武。
撰写人：冯志强。
撰写时间：2023年11月
目录。第一部分：2004-2023年3年营销战略 1
一、市场发展趋势** 1
二、提高业绩的关键措施 7
三、三年业务指标** 10
四、人员及资金配置计划 11
第二部分：2023年度市场开发计划 12
一、03年经营检讨与03年度业绩** 12
二、04年提高市场开发业绩的具体举措 14
三、情景分析和04年度市场开发目标 18
四、人员及资金配置计划 20
第三部分：附件 22
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 22
二、“2023年度经营计划”衡量工具 22
三、2023年月度smart的差距补救行动计划 23
总体状况：廊坊市区及开发区幅员面积1006平方公里，到2023年底人口总数达到27.78万人。
据统计局数据显示，2023年全市实现国内生产总值460亿元，按可比价计算比2023年增长11.6%，人均gdp达到12014元。
廊坊市在2023年被批准为全国百家绿色环保小城市，市**已禁止新增燃煤锅炉，并已规划对老式燃煤锅炉、市区所有食堂、饭店燃煤大灶逐步改造并最终取缔，为城市清洁能源产业发展提供了的广阔天地。
廊坊市市区居民户数90000户，天然气用户预计到03年年底达到7万户，气化率已超过77%。廊坊xx燃气公司以优质的服务赢得了广大市民的认可，天然气成为新建小区不可或缺的硬件设施，新建小区安装率已经达到100%；而且天然气也是开发区招商引资的基础条件之一。目前公司与市**各职能部门关系融洽，为廊坊xx燃气公司长远发展奠定了坚实的基础。
民用市场情况分析：
1、廊坊市 “三点组团”的大廊坊战略为我公司民用户未来发展提供了契机。
年底，廊坊市区仍有2万户居民没有用上天然气。其中有80%的用户由于所在单位效益不景气或倒闭，无力支付3200元/户的燃气使用费，如3531工厂、3532工厂、前锋机械厂、东方机械厂等，预计在未来三到五年这些用户会得到突破。
3、居民对燃气热水器的逐步认可和巨大的发展空间、新建小区采暖与热力公司的有力竞争，将会为廊坊燃气提供较大的利润空间。
4、万庄石油生活区居民共有近9000户，从2023年至今一直是廊坊燃气公司市场开发的重点，由于各种原因，整体气化的谈判中途搁浅。力争在2023年完成500户的开发任务，并把其作为开发万庄生活区的切入点，一旦突破将会为廊坊燃气迎来一个民用户市场开发的新高潮。
单位：户）工福户市场分析――走做大气量的可持续发展之路。
廊坊市“大廊坊”政策和环保政策，为廊坊燃气工福户市场提供了广阔的前景。
与以明珠集团为代表的市大型企业的合作，将使廊坊燃气工商户发展进入量大、质优的阶段。
廊坊燃气公司气费收入在公司总收入中所占比例越来越大（2023年预计达到5300万），其中工商户气费收入已超过气费总收入的60%，未来三年只有工商户气量大幅度上升，才能保证廊坊燃气利润的长期稳定增长。
廊坊燃气有着特有的气源优势，市**已经把天然气作为招商引资的条件。2023年工福户市。
场发展是要紧紧抓住新建项目，密切关注改造项目，不能放过任何一个潜在用户。
廊坊市绝大部分饭店因建设费**因素没有使用天然气，是潜在的优质用户。如考虑出一套。
双方都可以接受的合理**体系，饭店用户将是今后一个新的气量和利润增长点。
万庄农业科技园项目、开发区清华园是未来三年工福户气量新的机遇。
天津大王古经济开发区与廊坊开发区双方共同开发的项目（3000亩产业园－廊坊天津交界。
处）正在紧锣密鼓的运作，如公关成功，燃气势必成为其基础硬件。
单位：方/日）
燃气具销售市场分析：
1、廊坊市天然气热水器安装量只占燃气用户的35%左右。虽然许多天然气用户认同天然气热水器的优越性，也愿意享受xx的优质服务，但由于需再次支付增容费，使得一部分用户最终选择了电热水器等其他方式。
2、廊坊燃气灶具销售比较可观，许多用户都“买”的是xx的服务。
因此，明年民用户发展应适当调整策略，考虑加大热水器与灶具同时安装的优惠，增加燃气热水器发展规模和一次安装率；将燃气具销售纳入重点业务，增加品牌，吸引更多的天然气用户选择公司提供的燃气具，使之成为廊坊燃气新的利润增长点。
年采暖炉发展超出年初计划的257%，主要由于紧紧抓住了几个大的房地产开发商，如中房、荣盛、天域等，做到了在安装民用灶具的同时配套安装采暖炉。我们目前的的竞争对手仍然是供热公司，未来我们将不断强化优质服务的理念，突出家用采暖炉易于房产商物业管理、可以满足用户随时供暖的需求、具备热水器的功能等优点，来带动新的房地产商看好采用采暖炉。
2．未来5年城市燃气细分市场发展机会。
图1）未来机会市场特征描述：
工商户市场：
未来五年工福户市场是廊坊燃气的主要发展方向，目标是新增13万方的日用气量，争取工福气费收入年平均能达到4000万元。
工福户市场开发中我们最大优势：
是能保证天然气**充足，而且天然气洁净、方便、安全；
我们的劣势在于：
1、 接驳费高，特别对一些小型企业来说，高额的开口费使得他们最终选择了液化气；
2、 取暖锅炉用气时，天然气成本高于燃煤热力公司，使得热力公司在竞争于处于优势。
因此，在未来5年，廊坊燃气针对公司发展现实需要，需要不断调整开发策略，抢占工福户市场，把气量销售做大，保证公司长期盈利。
新建房地产市场：
预计廊坊未来五年房地产开发速度会逐步平缓，但新建房地产商仍是我们的重要的合作伙伴，预计年均会达到8000户／年的开发安装量。
集体户市场（老户开发）：
集体单位建房已经基本停止，对集体户市场我们盯住的是现有未通气户、积极跟踪旧城改造，预计每年约有1000户的市场容量。
零散报装户市场：
廊坊燃气市场日趋成熟，零散报装户在廊坊燃气的安装量已经越来越小，**在未来5年后会趋于零。
燃气具市场：
廊坊燃气已经拥有了大批的用户，燃气具销售收入占廊坊燃气经营收入的比重会日趋增长。我们需要做到品牌多样化，充分满足客户不同的需求；以我们大的需求量与**商充分合作，使得廊坊燃气销售的燃气具在市场中所占份额越来越大，从而开辟廊坊燃气新的利润增长点。
未来三年廊坊燃气市场发展情况较为乐观。预计民用户安装达到26400户，工福户开口气量达到8.28万方。
开发过程中关键在于把握市场动态、**政策、房地产商开发速度、工福户的可替代产品，关注竞争对手热力公司的市场策略，发挥xx在廊坊市民心目中的良好信誉优势，制定出符合廊坊燃气各阶段发展特点的市场策略，保证廊坊燃气利润持续、稳定的增长。
a．增长趋势**的相关假设。
其它假设因素。
新建房产相关假设。
1、**政策延缓开发速度；
2、房地产市场销售不景气延缓开发速度；
b.2004－2023年成员公司房地产***数的增长速度。
单位：万户）
**依据：
市区和平丽景、阿尔卡迪亚、金地小区等已开发或定性开发；
安次区**下大力度对南门外旧城改造；
对万庄石油生活区加大改造力度及墨其营村改造；
市区旧城区改造；
图2） 未来房地产户开发需要解决的关键问题：
如何提前签定合同，提前施工，保证当期回款；
如何促使房地产认可并使用采暖炉。
c.2004－2023年成员公司新增工福户的增长速度。
单位：万方/日。
**依据： 万庄高新农业园区高科技绿色环保的定位，为燃气市场的开发奠定了基础；
清华园的成功奠基为燃气市场的拓展提供了空间；
大王古庄开发区与廊坊开发区合作开发项目为燃气市场的延伸提供了线索；
依托**政策完成市区部分锅炉、食堂大灶改造项目；
图3） 未来工福户开发需要解决的关键问题：
与替代能源产品的优劣势分析；
与热力公司单位面积采暖费用的差距；
小工商户、小饭店燃气使用费过高问题；
燃气公司2023年至2023年
燃气冬春季火灾防控第一阶段小结。为了使防火安全委员会印发的 关于加强和改进消防工作的意见 落到实处，公司在安全例会强调消防安全，制定了专项工作方案，并按照工作方案进行了工作部署。一 各部门负责人在部门安全会议中号召员工收看 欢乐一家亲 系列消防节目，并对家人宣传消防安全。二 各部门对办公区域进行防护...
2023年寒假实践报告 燃气公司
二 计划与执行 1 做计划时，要从各方面来收集相关事实 信息 详细分析研判，作为制定计划的参考。例如做销售计划时，就要从以往的销售业绩中获取信息，了解产品的流向以及流量等，重点把握大客户。2 尽量让部属了解工作的状况，与大家信息共享，不要存在 反正叫你去做就对了 的观念。三 问题控制与掌握 1 在工...
2023年燃气公司会议管理制度
x x x 燃气 会议管理制度。一 周工作例会。1 周工作例会由公司总经理或总经理委托的副总经理主持。2 会议召开时间 周六上午九点。特殊原因需要延期召开 停开及另时安排会议的由综合部提前通知。3 会议召开地点 公司三楼会议室。4 会议参加人员 公司中层及以上领导。由于出差等特殊原因不能参加例会的，...