（一）前期市场调查。
什么样的传播方式才是农民最能接受的？针对不同的市场我们需要做不同调研，下面是通过调研需要了解的一些内容。
1.农民最信任的媒介形式。
2.农民购买化肥是否向别人咨询，向那些人咨询。
3.**活动对农民购买产生的影响。
4.农民最喜欢的**活动。
5.竞争对手主要进行**宣传。
6.产品**、质量、包装在农民心目中地位。
7.当地的种植结构和施肥习惯。
8.农民购买化肥的渠道。
有了这些调查后，我们就可以根据当地的具体情况选择相应的**方式，但是围绕的一个核心是测土配方。市场调研活动由于面向终端市场展开，在进行相应策划后（比如给予参与调研农民奖品）其实也是**活动的一个形式。
二）终端**。
1、 活动目的：复合肥市场竞争激烈，但多数企业销售方式集中在利用经销商网络铺货，终端市场宣传不够或者宣传方式不到位，针对这些状况，我们提出了 “选点深耕细作，稳定市场份额。调整市场布局，形成区域规模”的市场战略，这个战略的一个重要构成部分就是以测土配方为切入点展开一系列的终端市场**活动，以点带面，以终端**带动渠道的建立和完善，在同类竞争对手中处于优势地位。
2、 活动对象：终端农户、种田大户、终端零售商
3、 活动主题 ：以测土配方为切入点，围绕如何合理使用化肥等农业科学知识使农民增产增收。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是**活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
4、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1） 合作伙伴：土肥站、种田大户、终端零售商、
2）确定刺激程度：要使**取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据**实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 比如新星化肥知识问卷**、市场调查问卷奖品、测土配方时邀请土肥站领导讲话等。
5、 活动时间和地点：**活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
6、 广告配合方式：一个成功的**活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 广告配合根据市场调查确定。
7、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、**的沟通？谁负责文案写作？
谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
8、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对**范围、强度、额度和重点进行调整，保持对**方案的控制。
9、 后期延续
后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的**活动也会在**上炒得盛况空前。
10、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对**活动的费用投入和产出应作出预算。
例：当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的**活动，仅靠一个好的点子是不够的。
11、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的**活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
12、 效果预估：**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是**活动方案的一个框架，在实际操作中，因根据市场调查报告和整体战略制定具体实施计划，以实现最佳效益。
三）、渠道**。
本次渠道**是市场推广方案的一个重要组成部分，目的是在终端**效果反响比较好的时候，以拉促推，提高经销商推广产品的信心，在局部区域形成铺货率高、终端分销商忠诚度高的局面。具体构思包括两个方面，一是邀请分销商和经销商参观、观摩我们的终端**活动，二是以如何买化肥赚大钱、当前化肥市场应该如何经营为主题的区域经销商会议，把新星的销售政策、品牌定位、市场理念让经销商了解和接受。具体**计划应该在前期市场调研和终端**的基础上制定实施。
化肥营销策划方案
三 方案实施 1 对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量 总额 不同地区的销售 化肥过去几年的 利润 差额 主要竞争者，它的规模 目标 市场占有略等 化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2 运用swot分析法 机会 威胁 优势 劣势 对化肥市场进行分析。3 指出化肥市场面对的主要问题和...
化肥网络营销合同
甲方 乙方签订地点。甲 乙双方在平等互利的基础上，经友好协商达成如下合同条款 1 乙方经销甲方产品，年销售总数量吨以上，方可取得在 区域独家总经销权，如年度销售数量达不到年销售总数量的80 甲方有权取消乙方的总经销资格。产品出厂价根据市场原材料涨幅对产品定价 具体以甲方书面通知为准 发货数量和到站地...
化肥的现代营销策略
企业之间的竞争表面看是产品的竞争，实质上是企业综合能力的竞争，即满足顾客需求的能力或为顾客解决实际问题的能力的竞争。德国大众汽车公司有一句名言 我们 的不是汽车，而是运输能力。目前，化肥行业随着买方市场的形成，以及化肥产品的日趋同质化，企业在产品本身方面的竞争空间已较为有限，必须追求产品以外的竞争空...