卡营销方案

卡营销。

1 e通卡销售定位：个人消费卡与**福利卡销售并行。

2 卡部销售团队组建。

卡部销售人员架构组成：1+2+20，一名销售总监，两名销售经理，二十名派卡员（男女各半，23——35岁），随着业务的开展，人员可逐渐增多，并在团队中挑选出业绩出众者作为销售经理或再聘请，人员组成方式是：1 + n + 20。

3 卡部人员薪酬制度。

3.1卡部人员薪酬结构：底薪+提成（绩效工资）+奖金。

底薪部分：底薪的发放按照其月度实际出勤天数综合发放。

绩效工资：根据每月售卡业绩完成情况核算绩效提成。

奖金部分：根据每月业绩完成情况评选出销售冠军给予数额不等的奖金；

在年终评选出年度销售冠军发放奖金。

3.2 底薪部分及考核办法。

派卡员：试用期底薪1500元/月（试用期二个月）

转正底薪2000元/月。

销售经理：试用期底薪3000元/月（试用期二个月）

转正底薪4000元/月。

销售总监：试用期底薪4500元/月（试用期二个月）

转正底薪6000元/月。

参照公司《员工手册》中考勤管理办法和奖惩制度进行管理，根据基础任务完成情况进行发放。

3.3 绩效工资管理及考核办法。

3.3.1 基础任务部分。

]：试用期任务 5万元/月。

转正后任务 20万元/月。

考核办法：试用期两个月内累计完成10万元以上者给予转正；

转正后当月基础任务不达标者，底薪降至1500元，任务累计到下月，直至基础任务累计完成方可调回转正工资2000元。

]：以自己所带领团队任务完成总额为考核标准。

月基础任务即小组基础任务总额=派卡员基础任务*人数。

考核办法：小组完成任务总额累计两个月不达标，底薪降至试用期工资3000元，任务自动累计至下个月，直至完成后方可调回转正工资4000元。

]：以整个卡部销售业绩总额为考核标准，月基础任务为全体派卡员基。

础任务总和，即派卡员基础任务*人数。

考核办法：卡部全体销售业绩总额累计两个月不达标，底薪降至试用期工资450元，任务累计至下月，直至任务总额达标后方可调回6000元工资。

3.3.2 个人绩效提成部分。

为鼓励卡部所有人员积极拓展个人销售业务，凡符合以下标准者都可获得个人业绩销售提成（含基础任务），标准如下图。

销售经理除通过个人开展业务获得个人业绩提成外，还可获得团队业绩总额提成，提成标准如下。

销售总监可个人开展业务获得个人销售提成，还可获得卡部所有销售总额提成，提成标准如下：

3.3.3 团队业绩提成。

小组业绩总额凡连续达标2月以上者，给予小组连续达标月销售总额的0.1%作为团队提成，召开表彰大会直接发放现金给此小组作为自由支配费用。单月业绩完成成绩突出的团队，给予团队提成，在表彰大会中颁发给小组成员，由小组自由分配，标准如下：

3.4 奖金及奖励管理办法。

每月评选出业绩突出的个人和团体给予一定数额的奖金作为鼓励，并在月表彰和做出鼓励，进行现金奖励；对于全年表现出众的个人，由公司奖励海外休假名额以及进修资格，表现突出的团队，奖励团体旅游以及团体培训，并在年终表彰大会上进行表彰和现金奖励。

3.4.1 个人奖金及奖励部分。

每月评选出团队中的销售冠军，前提是在任务达标的基础上，拿出个人业绩的0.25%作为奖金在月表彰中发放。

年度评选出个人销售冠军，前提是完成年度达标任务（月基础任务*月数）总额，拿出个人业绩完成总额的0.3%作为奖金在年表彰大会上发放，并奖励海外休假名额和进修资格。

3.4.2 团队奖金及奖励部分。

年终根据团队年度业绩评选出冠军团队，前提是年度任务达标（派卡员基础任务*人数*月数），拿出团队年度总业绩的0.35%作为奖金发放，并奖励团队旅游和团队培训。