中国联通3g手机卡山东省高校校园营销策划方案。
专业班级 ： 11-1 国经。会计__
姓名 ： 王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰崔匡达王春秀
指导教师 ： 庞德志
摘要。3g卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的**力，因而，校园市场也一直是三大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3g手机卡在山东省高校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订了**方案，可以说本文是对联通3g卡校园市场推广的一个重点方案分析。
中国联通的企业目标：
1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。
2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3g消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。
3.推广联通3g业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3g卡成为山东省高校学生的首选卡，提高联通山东省高校用户的占有率。
中国联通的任务是围绕中心，服务大局，奉献社会，当好信息化建设主力军。即中国联通在山东省高校的任务即是围绕本学院的学生的需求，以本学院学生的需求为导向，服务于学生，研发设计出受学生青睐的产品，做好学院的信息建设的主力军。
山东省高校现有全日制普通高等教育在校生144万余人，中等职业学校。
120万余人，山东省高校学院是一个具备264万多人的年轻的消费群体所在地。手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢。
新鲜，追求时尚，对于手机不只是局限于打**发短信，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在山东省高校这个市场中独领**。
根据问卷调查我们发现，在山东省高校用中国移动卡的群体占了51.5%，中国联。
通占30.8%中国电信占17%，小灵通占8.7。
目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3g上网速度方面比2g网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。
通过调查分析，改变营销策略，充分发挥本公司在3g技术领域方面的优势，提高品牌形象，加快在山东省高校校园销售渠道的拓展和纵深，避开和移动的2g业务的正面交锋，以3g的业务广泛和网络速度快为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。
主要竞争者：
目前山东省高校校园内的竞争对手是中国移动和中国电信。
优势：a.拥有丰富的客户群体。
b. 较强的营销能力。
c.手机信号覆盖率高，网点集中。
d.以2g为基础的增长业务成熟。
e. 宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。
f. 手机上网**，短信**，彩信**吸引学生。
劣势：a.资费无改变。
b.模式僵化无创新。
c.非独占率。
d.终端机型较联通少。
优势：a.无限上网的业务比较便宜。
b.资费低，**费用低。
c.针对性强
d.短信、上网、亲情号码等**内容与动感地带竞争力相当。
e.网络覆盖率高。
劣势：a.客户度规模较少。
b.品牌感知度低。
c.增值业务几乎没有。
d.终端机型少。
随着3g技术的逐步完善，3g用户的快速增长，保守估计9-10月份就能够突破10%的关键转折点。当3g用户渗透率达到10%，就意味着我国3g进入到规模化应用的关键时期，3g用户成为主流。
三大电信运营商都想抓住此机会，以占领3g这个市场，成为电信行业的领头者。三大电信运营商都在利用各种方式大力宣传自己的产品，进行着激烈的竞争，都希望自己能在此次角逐中胜出。三大电信运营商的大力宣传使消费者知道不久就是3g的时代，3g会成为通信的主流。
大学生群体是一个喜欢新鲜追求时尚的群体，当3g开始流行，喜欢赶潮流的他们怎会示弱，他们会力争做潮流的领导者，成为3g的消费者。
国内经济环境的不断改善，人们收入水平的不断提高，导致人们的消费层次、消费水平、消费能力都在发生变化。而大学生的生活费用也在提高，大学生的生活费用不只是用于日常吃饭，更多的用在了娱乐和其它，大学生的消费出现多样化、个性化和潮流化。对于电信业务，大学生不再满足于枯燥乏味的单一电信基本业务，而是期望更多的个性化的功能和服务。
同时经济的发展及个人收入水平的提高，促进了电脑网络的快速发展，现今，在山东省高校有七成的大学生人手各有一台电脑，电脑庞大的网络资源，成为彰显个性化、满足特定需求的重要基础资源，在此方面3g 业务的服务已经远远走在2g手机业务前面。
2g 电信业务长期依赖的“手机设定功能+**业务”的经营方式，显然已经无法满足大学生不断增长的个性化需求，而3g 业务的彰显个性化得优势和全方位的视听感官效果、快速的上网速度、**聊天会话等为满足学生需求提供了联系的桥梁。
目前，全球主要有3 种3g 技术，wcdma、cdma2000 和tdcdma，三种技术由于时间推出不一，各国**支持的标准也不同，因此，这3 种技术在全球的发展前景也有所不同。中国移动获得 td-scdma 牌照，中国电信获得cdma2000 牌照，中国联通获得wcdma 牌照。
wcdma是全球3g商用最广泛、最成熟。截至今年6月，全球有335个wcdma网络，占全球3g商用网络比例超过73%，其中274个hsdpa商用网络、57个hsupa商用网络。全球3g用户达到4.
9亿户，其中wcdma用户（含hspa）达3.79亿户，市场份额超过72.3%。
从2023年第二季度起，已正式商用的几种3g制式中，wcdma用户增长率与其他制式之间的优势正在扩大。 截至今年7月，支持wcdma商用终端的款式数量超过2000款，其中支持hsdpa的终端1605款，支持hsupa终端87款。全球wcdma终端制造商已近150家，明显多于其他3g制式。
wcdma技术具备当今最成熟的产业链。在芯片方面，wcdma技术得到众多主流芯片厂商的支持，如高通、意法半导体、英飞凌、broadacom、飞思卡尔均提供着丰富的wcdma芯片解决方案。在终端方面，全球有近150家终端设备，提供超过2000款wcdma终端，其中有超过65%为手机终端。
手机卡高校校园营销策划方案
中国联通3g手机卡山东省高校校园营销策划方案。专业班级 11 1 国经。会计 姓名 王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰崔匡达王春秀 指导教师 庞德志 摘要。3g卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通 移动和电信等运营商所争夺的一个新的市场。对于校园而言，面对众多的学生群体，这个年轻的市场更是充满着巨大的 力，因...
校园手机的营销策划方案
班级 工商一班 姓名 石晶晶 学号 1165113127 指导老师 王志强。目录。前言。营销环境分析。班级 工商一班 姓名 石晶晶 学号 1165113127 指导老师 王志强。目录。一 前言。二 营销环境分析。一 宏观环境分析。1 当前市场状况及市场前景分析。2 产品市场影响因素。二 产品介绍。三...
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