目录。一、前言 1
二、概要 3
三、市场营销的意义及制定本计划的目的 4
1．市场营销的意义 4
2．制定本计划的目的 4
四、当前的营销状况 5
1．市场状况 5
2．产品状况 5
3．竞争状况 7
五、swot分析 8
六、营销目标 10
七、营销战略 11
八、结束语 17
九、附录 18
1.各银行跨行转账费用对比： 18
2.各银行存款利率对比： 18
3.广告展板及横幅**： 19
4.调查问卷模板 20
为了拓宽民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场，我们特地进行了此次营销活动。
重点：在这次营销活动中，宣传无疑是最大的重点。这次活动中的宣传，主要采取线上线下结合的方式对民生银行手机客户端这个产品进行推广。
难点：由于大赛的规定，以及作为学生的身份。我们缺乏一定的场地资源，人脉资源以及资金赞助。
这样的客观条件的限制无疑成了这次活动开展的最大难点。在现有基础上克服了这三个难点，也就为本次活动的成功铺下了一块大的奠基石。
关键点：本次活动的重点是宣传，宣传的方式是线上线下结合，由于资金的欠缺，导致线上宣传的相关方式都不能给出很大的效果，因此我们将线下宣传作为此次活动的关键。通过线下宣传以及现场设点的方式，拓展一部分客户，然后通过此部分客户的宣传（此处，我们要努力达到一部分病毒式营销的效果），也可间接的提升我们线下宣传的效果。
本策划案主要分为两部分。
第一部分是对中国民生银行相关市场状况及产品状况的相关介绍与分析。分析的依据来自于我们市场调查的结果和相关二手资料。
第二部分也是本策划案的重点，为我们的营销战略，在营销战略中，我们主要对此次活动的起始时间，活动的地点环境、活动的内容对象、方法手段、程序步骤，对此次活动实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，以及活动中人员的责任安排等方面进行相关的说明。
通过民生银行手机客户端的市场营销可以：
1）让更多的人知晓、了解中国民生银行这个企业。
2）拓宽民生银行的客户**，增加新客户，培养潜在消费者。
3）拓宽企业产品流水线和市场范围。
1）求得团队每个成员的重视和支持。
2）明确我们面对这项工作所应该采取的策略和具体措施。
3）统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
分析当前国内各类银行的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境有一个清醒的认识，为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
对于本次营销活动的主角，民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场占有率很低。
从下面的图可看出，民生银行手机客户端目前在普通消费人群里面市场占有率非常低，普通消费者同时拥有的手机客户端中，民生银行手机客户端仅占5%。
产品功能很强大，在持有一般功能的同时还拥有不少特色功能。但在普通消费人群里面的宣传力度太小。
1）产品功能概况。
民生银行手机银行是中国民生银行专为移动终端客户量身定制的移动金融服务平台，秉承以客户为中心的理念，拓展服务渠道，提供丰富的移动金融服务，注重客户体验，打造多元化的移动增值服务，突出渠道特色，推出贴心的移动生活服务。
手机银行基本服务功能包括：余额查询、明细查询、本行转账、跨行汇款、储蓄服务、理财投资、信用卡、贷款服务等；
手机银行特色服务功能包括：***收付款、购买火车票飞机票、大额转账、跨行账户管理、跨行资金归集、转账汇款实时到账、手机号转账(可跨行)、网点&排号、理财超市、手机专属理财、结算全免费等。
2）产品宣传概况。
我们调查结果中很多人没有使用民生银行手机客户端，下面的饼图给我们直观的解释了造成这种现象的很大一部分原因，是在于普通大众根本不了解或者根本不知道民生银行这个企业。
通过市场调查，我们发现在普通消费人群中，持有民生银行卡的人数在调查对象里面占的比率非常至少。
从下图可以看出，在255位被调查者中，同时持有的银行卡包括民生银行的只有37人，而国有控股的工行、建行等分别达到了165人和140人。由此可看出，民生银行目前在普通消费人群里面的市场占有率和很不乐观。
总目标：良好的社会效益和经济效益。
社会效益目标：打破公有制银行在普通消费人群里面的垄断地位。提升民生银行在大学生消费者为主的普通消费人群里面的知名度。
同时为人们带来更便利更实惠的金融体验，让人们的生活更加方便更加现代化。
经济效益目标：在实战的这四天，力求达到每天最少70个以大学生为主的普通消费者开通民生银行并激活手机客户端。
起止时间：本方案计划从2023年11月19日起开始实施，到2023年11月28日止结束。
地点环境：由于这次活动属于比赛，公司统一不给予资金赞助。作为大学生的我们在人脉资源上又比较匮乏，但同时我们对各大高校的市场情况比较熟悉，相对于其他地方，我们在高校里面的资源更加丰富。
因此我们将此次活动的地点环境定在贵阳市内贵阳医学院（花溪大学城校区）、贵阳中医学院（盐务街老校区）、贵阳中医学院（花溪大学城）、贵州大学和贵州民族大学五个高校。
内容对象：因为中国民生银行手机客户端在普通消费人群里面属于一个新兴产品，所以我们在进行是现场调查时主要将20-40岁或是好奇心强，能主动接受新事物的人群作为调查对象。结合调查结果，我们自身状况以及小组成员的讨论，我们最终将大学生消费者作为我们此次营销活动的目标受众。
针对大学生这一消费群体的消费特征，我们主要选取中国民生银行手机客户端里面的购买火车票飞机票、无卡预约取现和跨行资金归集这三个功能来向大学生消费者进行民生银行手机客户端的推广。
方法手段：此次的活动分为线上线下宣传和现场操作两个部分。
线上宣传：1）让我们所选择的四间高校的相关社团、学生会等以发帖**微博发qq群消息等形式对自身学校的学生进行与活动和产品相关的宣传。
民生手机银行营销方案
民生手机银行专项营销推广方案。策划书。一 方案概述。二 市场分析。1.企业的目标和任务分析。2.目标群体分析 3.市场环境分析 4.竞争状况分析 5.发展前景分析 分析。校园推广营销策略。1.营销目标。民生手机银行专项营销推广方案。策划书。一 方案概述。二 市场分析。1.企业的目标和任务分析。2.目...
手机银行营销策划方案
手机银行 短信营销活动方案。一 活动背景。二季度储蓄余额发展较缓慢，手机银行与短信等渠道内业务发展滞后。特针对此类情况，大力开展手机银行 短信等渠道内业务很有必要。二 活动对象。以18 60岁之间为目标顾客。这部分的人群以高中生，大学生，以及中 壮年为主，学生在上学期间是消费群体，比较忙碌，追求安全...
手机银行营销策划方案
一 活动背景。手机银行营销策划方案。二 活动对象。以18 60手机银行营销策划方案。三 活动流程。1 收集客户信息。可以组织宣传营销小分队，开展 进村组 进社区 进园区 进楼宇 的地毯式营销，现场收集客户资料，并预约客户到营业网点开办手机银行以及短信业务。2 制定营销方案。可以通过电子 和繁华路段电...