【服装销售技巧】**销售技巧。
**销售技巧很关键，因为**在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定**销售技巧会被不断的重视。
**销售技巧很关键，因为**在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定**销售技巧会被不断的重视。
态度在**销售技巧中决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。
自信是**销售技巧行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
**销售技巧之加强客户购买的心态。
重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、**等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是**销售技巧中非常重要的一个环节。
**销售技巧有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、
穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
**销售技巧之女性客户的心态。
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览两种客人：
没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。
2、引起注意客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想：
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。
决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望：
美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价：
产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、**等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买。
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
a、相信导购的介绍。
b、相信商场或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、导购不了解货品知识。
c、对质量、售后感到没***。
d、同购买计划冲突。
服装营销推广方案
目录。一 前言。二 地区整体经济状况。三 目标商场情况及未来发展目标分析。四 计划核心分析。五 swot分析。六 市场操作。七 终端操作。八 操作。九 营销预算。一十 总结。目标商场情况。未来发展目标。计划核心分析。商业理念 目标顾客群。1 消费阶层分析 2 不同年龄消费者分析。商业环境描述及分类。...
服装营销编写方案
服装营销 编写方案。1.编写目的。1 了解服装营销的基本知识体系，培养学生的营销意识。2 使学生能在就业的第一年可以胜任中小型服装销售企业的营销策划助理岗位 知识的广度范围及深度范围 3 培养学生小资本创业 服装销售 的基本技能。2.编写思路。以漫画为开篇，讲述了晓云开设和经营服装店过程中发生的故事...
服装营销策划方案
摘要。对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做...