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服装营销策划方案（一）
要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析。
1.市场背景。
1）全国各地休闲服场竞争激烈。
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
2）产品结构类同，但老品牌占上风。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
3）品牌形象综合。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的**战。
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消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求**比例。
2.竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况。
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89％，偶尔购买者占8.15％，只有2.96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重**，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.**的市场表现。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间**的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
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纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
*问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。
二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的。
1、充分展示xxx独特的个性魅力。
2、提高***的美誉度。
3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进***在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题。
活动主题：火红五月别样天。
四、活动口号。
活动口号：你火了吗？
意为：1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
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2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；
3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；
4）让充分展现消费者个性化消费。
5）体现***夏季服饰已经全新上市；
5）体现***在不断的完善自己。
五、活动地点。
活动地点：所有***专卖店。
六、活动时间。
活动时间：5月1日至5月15日。
七、活动内容。
1）针对文化衫进行**销售，设计活动包装。
2）所有重点活动区域都进行立体包装。
3）利用20元的**服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略。
由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是**的运作。所以本次**投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
2）**选择。
本次活动主要宣传应用在终端布置，**届时不需要宣传。
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3）软广告。
a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。
b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻。
4）软广告主题。
全面启动“凉一夏”**活动。
5）广告语。
a）你火了吗？
b）你应该火了。
c）全世界无产阶级联合起来。
d）xxx时尚服务区。
6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。
7）广告表现策略：要新、准、巧。
8）店堂终端布置。
整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂**可以**如《国际歌》之类的体裁**。
九、费用预算。
暂略。十、综合评述。
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眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次**战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xxx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装营销策划方案（二）
一、服装**计划的种类。
随着服装**目的的不同，服装**计划有下列不同的种类：
一）年度服装**计划。
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装**计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装**计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装**活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装**活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
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任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装**活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装**活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装**活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装**活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装**行事历。
年度服装**行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装**活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装**活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装**活动。
二）主题式服装**计划。
所谓主题式服装**计划是指具有特定目的或是专案性服装**计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装**活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以如果对您有帮助！感谢评论与分享。
在开业期间的服装**活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装**留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装**活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装**活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
三）弥补业绩缺口的服装**计划。
业绩是专卖店维持利润**最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装**活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装**题库”，遇有状况即能派上用场。如果对您有帮助！感谢评论与分享。
至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
四）对抗性服装**计划。
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装**的**，竞争对手的服装**活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装**活动因此而产生，由于对抗性的服装**活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装**题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装**方案计划。
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装**方案，服装**方案的内容包括以下的项目：
一）目标对象。
只针对某一群消费者举办的服装**活动，以便拟定最适合的服装**手法。
二）主题。主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
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三）诱因。诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
四）参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装**活动，例如：购买金额满300元可参加**。
五）活动期间。
活动期间指服装**期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
六）**运用。
**的运用是指通过讯息传递的管道，将服装**的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装**期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择**。
服装营销策划方案（三）
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是**活动高峰期、。也是我们通过春节**活动，拉动产业销售，展示品牌热**的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品（除配件）产品介绍：
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森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的**等众多特点。
四、活动策划。
1）活动时间：20xx.02.10——20xx.02.25
2）活动地点：森马奉节专卖店。
3）活动目的：开展此次**活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的**森马服装做好前期的准备工作。
4）主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.
5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加**一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：
499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：
199元购物券一张（15名）五等奖：99购如果对您有帮助！感谢评论与分享。
物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月**活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次**活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
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