服装全年营销策划方案

导语：！

一。策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展人们对时尚的概念逐步加深追求流行美的意识也逐步加强这对现在的服装店是一个考验本店“完美主义”预期通过实体**平台实现“完美”品牌的套装经营模式并提供到位的服务树立自己的品牌形象

2.推广品牌理念

以“时尚搭配完美套装”为经营理念真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流**款式：韩版流行欧美复古日系甜美民族风服饰等等我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力

3.提高市场占有率

“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场消费潜力也在逐步得到发掘中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展

随着人们生活水平的提高服装购买和消费的过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为成为一种愉悦的个人体验充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力服装消费不仅仅是消费服装本身同时还消费着品牌的文化、、质量和知名度有较高要求服装消费紧跟国际流行时尚

三．市场机会及问题分析

四．营销目标

第一年完成30万件销量代表产品成功占领市场份额

第二年推出更多的产品拥有10%的市场份额

第三年年底在消费者中拥有很高的品牌知名度

五．行销方案

主要从产品****同时广告方面出发

1.**定位

2.** 、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度；打折**偶尔也做多在节假日或换季时期但折扣幅度较小

3.广告整体规划

③推广后期再度加强广告投放态势低密度高强度进行冲刺造成强销

代言人形象

报纸** 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发引导新审美观

印刷品广告

a报纸在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西***》等各类报纸上刊登连续性的广告最好能以较大的篇幅清新的色彩吸引人们的注意力

b杂志由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体其中主要是大中学生和白领阶层因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明

互联网现在internet已经是一个潮流公司在一些点击率高的**如搜狐、网易、qq上**广告或flash利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度

电视** 节日**许多卖场系统都会推出服饰节一般为一年两次一月份与六月份，厂家与卖场携手**以客户vip形式给与客户更有价值、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度赞助成功女性经验交流会活动拉近与消费者的关系树立良好的品牌形象

六．费用预算

第一年的预算包括：

七．增长效益分析

第一年的损失控制在10万元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10万元

在头五年里保持30%、**、：

每件以300元的售价售出（注：产品的**在策划书里是以所有产品**的加权平均计算出的平均**为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为200元

预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计生产设备日常开支市场营销上的投资以及其他固定费用）