一、公司2023年销售大纲。
一）2023年销售目标额8万元人民币，力争突破10万元人民币。
二）回款率指标值95%，力争达到100%。
二、绩效考核管理制度。
一）业务员考核原则。
1．市场部经理对整个销售部、各项销售任务指标的制定和分配负责。
2．销售专员对个人及所辖区域销售任务指标和回款指标负责。
3．本着分工协作、奖勤罚懒、不胜任即淘汰原则，公司对完成各项指标者执行相应奖励；对未完成各项指标者实行减薪、罚款、淘汰等处罚。
4．公司本着奖要奖的心动、罚要罚的心痛未原则，严格执行以下考核奖惩方案。
二）本考核制度每月执行一次。
三）考核及计薪提成方法。
1．业务员计薪考核模式为：底薪+单品提成+任务奖惩+回款指标处罚+退货处罚。
模式各项解释：底薪，根据公司薪酬制度确定；单品提成，根据公司单品销售情况和公司赢利水平由财务会同各业务员协商确定，交总经理批准执行；任务奖惩，根据公司年度销售目标和突破目标及市场增长情况来分解各区域和个人月度销售任务；回款指标，回款率＝实收账款÷应收账款。
2．模式执行细节：
第一步、确定各个个人每月销售任务和单品提成率。
第二步、任务完成情况以每月销售额为准，以每月销售任务为参照分两种情况。
第。一、完成销售任务：
100%≤月销售额＜105%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分0.5%的奖励。
105%≤月销售额＜110%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分0.7%的奖励。
110%≤月销售额＜115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分0.9%的奖励。
月销售额≥115%的超出部分除了应有的提成外公司还给予超出部分1%的奖励；
第。二、未完成销售任务：
90%＜月销售额＜100%的按约定提成率80%的提成。
80%＜月销售额≤90%的按约定提成率的70%提成并作降底薪10%的处罚。
70%＜月销售额≤80%的按约定提成率的50%提成并作降底薪20%的处罚。
月销售额≤70%的按约定提成率的30%提成并作降底薪25%的处罚；如连续三次月销售额≤70%的，公司将作调岗及降薪处理或自行离职。
第三步、回款率指标100%，目标值95%，即每月回款率最少必须达到95%；未达到95%公司将给予未收账款0.1%的处罚。
第四步、退货处罚：以客户签单为准，签单之后发生的退货为非法退货，对于非法退货公司将作如下处罚，除扣回退货金额的相应提成和任务奖金之外，公司还给予退货金额1%的罚款。
三、以上制度经公司和全体销售员协商确定，全体销售员及总经理签字确定执行。
四、附件公司各品种货物提成率。
2023年市场部营销思路
第一部分。公司两大产品，一种业务。一 产品及业务介绍。产品1 社区网络服务平台产品2 政务网格化管理系统业务1 各级 研发。二 七种营销方式1 营销。通过 联系营销对象的主要或次要决策人，进行交友 服务 帮助等形式展开产品介绍 资料发送 实地演示 成交业务等工作。2 实地营销。通过冒昧拜访 提前预约...
2023年市场部日常管理制度
2012年公司市场部员工日常工作规范。一 营销人员日常工作管理。1 遵守公司的员工手手册，遵守公司的办公秩序管理。2 在掌握公司产品，经技术部门考核在90分以上 准确无误的理解产品，能较好的演示产品 考勤时间上，早上可以晚到1个小时，下午可以提前1个小时下班。每个营销售人员每月2天以内 含2天 的事...
2023年市场部工作思路
2 根据货源的实际情况，有针对性的寻找相对应的买方企业，尽可能多的组织买方参与交易，保证所有商品能够拥有多个以上的买方企业竞购。3 建立市场部与其他各分支结构尤其是上海和宜兴分公司的联络机制，相互配合寻找客户资源。避免重复走访，以及杜绝货源与买方企业不相匹配的情况。4 通过在各地区开展小心讨论会 茶...