既然选择了中远通达，就应该不顾风雨兼程。选择永远比努力更重要，我坚定自己的选择。记得牛总说过既然选择了中远通达就要和大家“共苦同甘”，我也很赞成领导的观点。
在市场部我的主要工作是实体库的招商，我认为招商的重点是谈判，细想下既然是谈判，就是双方互有需求，在谈判中尽显人格魅力与慈悲胸怀，有时比短期利益更有用，毕竟谈判交的是商业伙伴，大家都不是一锤子买卖。
其实只要是谈判，涉及双方利益就绝对不会轻松，之所以谈判会成功，仔细想想秘诀无非是两个字“双赢”。要想成功，就要双方都受益，如果开始就想占尽便宜，结果肯定是不欢而散。
当然谈判要先想好自己的底线：从这个谈判中要达到什么目的，对方到底有什么东西吸引你，你又有什么地方可以吸引对方。自己的事情想清楚不难，更重要的也是最困难的，就是帮别人想：
人家从你这里能得到什么好处？自己对别人有什么贡献？对方还能在市场上找到那些替代方案？
这些替代方案的优缺点。如果对方不与你合作，可能带来什么损失、丧失什么机会。把自己放在对方的位置上想，绞尽脑汁地想，如果你能替别人想清楚了，你就能谈判了。
不要以为对方既然肯谈，就一定知道他自己要什么。其实对方的谈判者，准备不足，对他自己要什么可能还不如你知道的多。而且自己的优势你最了解，对方通常总是以为你跑来是想在这儿捞一把，紧张兮兮的。
将话题转到他自己的利益，事事替他着想，双方就有了共同点了。谈判成功的机会就会大很多。
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