河南拓展行业2023年度峰会学习笔记。
一、拓展行业前景展望——未来路在何方？（主讲：长空）
1、拓展行业面临五大竞争：旅行社、自由教练、业务人员、客户、同行业2、发现问题→解决问题学习、专。
一、精益化。
二、拓展项目及培训课程创新？（主讲：《做最好的拓展培训师》作者：李冈豳）1、体验式培训从业者的心态？
a、成就感；b、健康的事；c、走遍祖国山山水水。2、讲究团队创新？
a、个人创新具有局限性、偶然性；b、个人创新速度慢、周期长；c、人员不稳定性。3、行业创新的几个方面？
a、项目创新；b、培训形式创新；c、盈利模式创新。4、项目点评如何才能到位？
a、项目中学员确有感触的方面；b、以问题引导方式介入；
c、点评要有针对性，不能面面俱到，要针对客户群体特点；d、点评环节注意控场，要学会调动学员听课注意力；（“浇花”原则）e、将每一次项目都尽心去做，培训就是培训。
三、客户需求分析——客户到底需要什么？（主讲：青松）1、怎样做客户价值？
a、感动→心动→行动（低成本、高回报，可体验，持续性）2、从教练、公司角度认识客户价值？a、客户需要教育（引导），客户是一种清醒似的模糊；b、签单以后是培训，切忌为了签单而签单（盲目承诺），神话培训效果；c、培训项目过多，没有培训效果。3、教练职业道德？
a、教练不是“刀客”；b、身正为范孔子曰：“其身正，不令而从；其身不正，虽令不从。”“经师易遇，从师难求；学为人师，行为世范。
”c、学高为师。
d、教练可以有业务：不能撬、渗“东家”单子；做自己的业务让别人说去吧。四、360度销售技巧——人生处处是销售？
（主讲：lisa）1、培训方面的三个阶段：讲师→培训师→教练。
a、培训师：逻辑能力、表达能力、专业能力、感染能力；b、教练：人生阅历（企业运作经验）、提问、洞察力、心理学等学科知识。
逻辑能力：针对不同客户采取不同训练风格，循序渐进；表达能力：a、抛出论点，案例呈现；
b、现象呈现、结果呈现、论点呈现；
c、需求呈现、现状呈现；
d、讲话不能太绝对化。
项目点评注意事项：a、发现问题且让学员意识到；
b、前期调研在培训中要有所体现；
c、用心带领你的团队。感染能力：a、语调（扬调）；b、语速（适度偏快）；c、情绪转换不能太快。
2、产品分析：a、无形→有形化；b、实景映现（细节描述是关键）。3、打动客户的四种基本方法：a、性格本身方面的影响；
b、让自己成为策划师，推动事情发展；c、专业化；
d、产品价值全面展现（针对**问题）。
4、谈判对象的分析：a、效果、**、额外服务；
b、永远不要就**而谈判**，找抗拒点；c、从接触之前就是与客户谈**。
5、销售基本流程：自我介绍（主要核心通过自我介绍展示实力）↓
进行发问（了解需求点）↓
确认培训需求↓
个人建议（客户迁就不得，我们要为培训效果买单）↓
说服（引导让对方明白为什么这样做）↓签单。
123教育教培中心2023年1月13日。
工贸行业2023年度总结
工贸行业。2017年度安全监管工作总结 2017年，在县委 县 的坚强领导和省安监局的指导下，我局按照国家 省关于加强安全生产工作的一系列重要决策部署和指示精神，坚持 安全第。一 预防为主 综合治理 的方针，扎实开展 打非治违 专项行动，继续建立完善安全生产长效机制，努力提高企业本质安全水平，进一步...
2023年度拓展有感
云中漫步，刺激吧！你敢不敢？告诉你，我敢，不只是我敢，我所在的第四小队的队友们都敢。两根7米的立柱，两排三角的钢筋 台阶 顶端飘飘乎乎的钢索上，随风荡着七只高高低低的吊梯，抬头望，它在云端 征服它，踩上去，它在脚下。这是一个挑战极限的个人项目。当我穿好护具站在起点，心都要跳出来，队友们高喊我的名字，...
2023年度拓展计划
为配合公司的整体发展战略，更好的完成公司下达的一零年度的拓展任务，我部特制定本案，有计划 分步骤 更科学的完成明年的拓展任务。一 市场规划。重点市场 以温州总部为依托，重点开拓江 浙两省 江西 安徽 以现有形象实体店为据点，深耕周围市场。提高实体店密度，连成片区。外围市场 华中 西南分别以武汉和成都...