市场营销综合模拟实验心得体会。
本学期在古广胜老师的指导下，我们接触了市场营销综合模拟实验，，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研**工具销战术的决策组织的全部的应用。而这学期我们在古广胜老师的指导下以个人为单位，我公司以个人名字张艳红为名以手机为产品进行了10个年度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获取分析对手的策略、然后组织对应竞争策略。此次的实训让我受益匪浅。
刚开始接触该实验时，由于大家都不懂得如何经营，甚至不知道有商场和超市的投标，整个班上生产的产品只是在互相之间转手，利润相当微薄，而且还卖不出去，**也是非常离谱，只是高于成本价一点点在转卖，直到第二年度，才发现原来我们的商场和超市可销售量是非常可观的，但是要进入超市或者商场不容易，其有着严格的品牌知名度和市场开拓度的要求，如何提高这两个指标？投广告！我开始海投广告，从电视**，纸质**，户外广告到网络广告，如何使你的广告费用花的值，在于你选择的**投放方式以及次数。
下面将以几个方面来阐述我的学习体会。
1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，结合大一大二时的专业知识积累，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有。
率和利润的关系、资源分配、市场细分和品牌定位等等。尤其是在市场细分和品牌定位上，刚开始我只是开拓了华南市场作为目标市场，因为我觉得那里的竞争对手少，而且市场需求旺盛，后来发现东北市场被许多人忽略了，虽然在华南市场我也有销量，但都只是市场跟随者，市场份额只有2%。我决心在东北做一个市场领导者，大大提高我的销售，事实证明我的战略转移是明智的。
到最后我的东北市场份额达到18%。
2.渠道投标：从我开始认知有超市和商场销售渠道后，我就开始投放广告，但我太谨慎保守，不敢大量的投广告，随着越来越的人在商场超市投标，其要求的品牌知名度和市场开拓度水涨船高，导致我一次一次的错失中标机会，最令人气急败坏的是有时候我的品牌知名度足够高，但可销售数量却不够，又或者是我的区域定价过高无法调价，去开拓市场的话又要到第二年才开始生效。
所以我在想如果在现实生活中，我的品牌是否要凋谢了。
3.资金合理使用：每到新一年度开始，系统就会提示是否需要贷款，我刚开始没敢贷款，毕竟利息那么高，到时还不了款是要破产的，我就只是小资本运营，后来发现资金根本不够周转。
于是我果断的贷款了1000万，利息是200万。拿到贷款后由于没有经验我开始疯狂地投放广告，力争把品牌知名度大幅提高，紧接着我开始投标，在我猛点了十几个商场后，系统提示我已经无法支付招标费用了，原来我在广告上花费太多，而且不加选择的去招标，每投标一次要花费9800元，损失了一大笔招标费，我只得停止投标，先把已接到的订。
单产品生产发货，资金回笼了一部分，这才使我的公司起死回生。这次的失败使我深刻的认识到资金的合理运用是非常关键的。4.
产品档次的选择：在市场中，决定做低端终端还是高端产品是一种战略性的选择，因为如果你选择做高端产品，意味着你要投入大笔资金去研发高技术产品，有些时候我们可能一下子不舍得投入这么大笔资金，但市场就是靠实力的，高端产品的售价远远高于低端产品，我就在这里栽了跟头，在某个年度中，我凭借较高的品牌知名度抢了华南市场的超市和商场的大市场份额，我以为我这次肯定能赚的盆满钵满，结果，出乎我的意料，我的资产并没有多大增加，我仔细分析检查，原来是我的产品都是低端的，低端产品利润微薄，加上我一味的为了抢占市场，把区域定价订的非常低，利润就更加少了，这就是为什么我市场份额提高了，但利润却没有多少的原因，我决定投入资金生产中端产品，这才让我的公司开始盈利。
在实验中我们有网络**，电视**，纸质**，户外**等，我们只需选择有效度高，花费又相对较少的**类型即可，可是在现实营销中，我们不仅要考虑广告有效度和成本还要考虑**目标受众与我们的产品目标顾客是否一致，还要考虑如何设计行之有效的广告，只有结合这些才能保证我们的广告投放是有效的。
6.竞争对手：在模拟实验中我们的竞争对手就是班上的每个同学，如果不交流我们甚至无法知道各个竞争对手的目标市场，广告策略等，在现实生活中，我们可以选择跟竞争对手较量，但要避免同质化，只。
有实行差异化营销，建立自己的产品特色，才能不被淘汰。
这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限，在以后的现实生活中我会更加努力。
市场营销模拟实验心得体会
市场营销模拟实验心得体会 精选5篇 为了深刻的了解专业知识，在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。在这次实习中，首先进行了几天的入职培训，对工作的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样宽泛，而是有针对性对公司的产品深入学习，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生兴趣，...
市场营销心得体会
七 高度的热忱和服务心。把客户当成自己的朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看...
市场营销心得体会
这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说的 累并快乐着 虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的股东有了进一步的了解，同时也拉近了我...