考试指南报---大学生专刊》企。划。
方。案。
考试指南报---大学生专刊》企划方案。
考试指南报为了打造大学生专刊，历经一年多的考察和酝酿，，拟以合作办刊的方式，推出此刊。本报以品牌和刊号资源作为合作的基础，合作方以资金和市场运作参与推出大学生专刊，在办报和经营上，双方经过共同验证和推演，达成共识。旨在用活动的方式推进本报的经营发展，充分利用本报资源和办报团队的锐新创意，探索出一条密切结合大学生活学习相关的商家联动模式，达成更好的服务高校学生的目的，具体办报经营方案如下：
一、合作模式。
本报以刊号资源和品牌占股51%，合作方以资金办刊、创意、组织经营参股49%，在双方协议达成之时，组建大学生专刊编辑部，由考试指南报制定编辑部负责人，全盘负责大学生专刊的办刊与营运。合作方在编辑部负责人授权和共同参与下，负责大学生专刊的策划和营运（即合作方具有办刊、营运、及与经营相关的权力）。
办刊实行独立经营、自负盈亏，报社指定的编辑部负责人和财务人员的工资由报社负担，其他相关的人员聘用及劳务保险均由合作方承担。
合同签署的期限至少为五年，二、营运企划分三个步骤循序推进。
起步初期为期半年。
目标：疏通各方面业务关系，搭建各类活动平台；
任务：组建编辑部、策划营运团队5-6人。负责策划2人，执行实施4人。
工作内容：1、工作中心组织大学生勤工俭学活动，交友活动、英语对话活动。
2、开展商家扶助贫困学生活动、资助贫困学生回家活动。
3、与移动、联通合作组建大学生交流沟通的短信平台。
4、在十所高校分设大学生专刊编辑部分部。
5、建立**大学生消费台。
6、建立海外学者与大学生讲坛。
7、成立大学生创业**会。
8、建立大学生销售培训基地，量化指标：用1-2个月的时间试点拓展1-2所大学，发行4版，每期2万份。
第二阶段1-2个月2-3所大学2-3万分4版。
第三阶段1-2个月3-4所大学3-4万分4版。
三、规模运作及案例成本分析。
案例：某超市在大学附近，路程不超过2里，该校学生不超过2万人，大学生专刊在此校设有大学生专刊编辑部，有20个团队，每团队10人，团队负责人为编辑或记者，其他9人为业余撰稿人。这种组织形式形成了专刊编辑及其发行的基本构架，这些人每月负责一次撰稿和发行的任务。
与商家的洽谈：组织千人到贵处购物，意见如何？作为商家肯定欢迎人们到他们那里购物，如此就把商家的愿景调动出来。
商家会进一步了解怎么达成愿景！并知晓如何操作，这时就告诉他，用他价值3千元的产品做我们的广告，如香皂4元一块，750块香皂售价3000元，报社虚拟收到750块香皂的广告货物，就全部委托以商家的名义，按2元/块的**卖给学生，并在报上给商家登一则1/8的广告，广告内容之一，该超市为答谢学生，以每2元/块的**购买某品牌的香皂，凭报上的优惠券购买，为期一周，数量有限售完为止。所售的款项交报社做广告费。
750块香皂按2元/块售出1500元。
商家按6折拿货计算成本2.4元/块，报社实收1000元现金，其500元返还商家不至亏损，且盈利200元。
在来商家购物的学生中，按2/8定律，有200人会购买其他商品。按每人20元消费额计，商家可预计实现销售4000元，毛利率40%算，毛利达1600元。加报社返利200元，毛利共达1800。
商家通过此次活动，（免费）做了价值1000元产品广告，获得毛利1800元，另外聚集了人气，实现了销售。商家何乐而不为？！
学生方面发行及收入情况是：按180人的团队，每人销售30份专刊，每份单价3元，学生每份提成1.5元/份，团队负责人提成0.
5元/份，这一个学生做一次活动赚30*1.5*=45元，团队负责人收入300*0.5=150元。
对订购本刊的受众而言，八版专刊每版都有一次类似活动安排，一份专刊有至少2*8=16元的优惠券，以上活动成为超市购物活动。
报社的核算是：在2万人的大学按20%的售报率，该活动推及其他高校共售出2万份专刊，按1元/份，收报款2万元，除印刷成本35000*0.16=5600元，一期八版专刊毛利35000*60%-5600+8000=23400元。
按半月刊计算年出版22期，报社毛利可达22*23400=51.48元。
预计前期期按半月刊发行，年毛利51.48万元。
人工成本：月5人*3000=15000元。年支付12*15000=18万元。
运作成本：月6000元，年支付12*6000=7.2万元。
半月刊年利润51.48-18-7.2=26.28万元。
分析：专刊按1000元/版计广告费已属极低，在价位上极具竞争力，有极大的发展空间。发行销售按60%的销售率是极低的销售估值。
如果专刊广告费提高、销售率正常恢复80%、实行周刊等，粗略估计利润额有望突破70-80万元。实际操作进入正轨后，前景看好。
四、风险评估。
企业的创办，起步阶段会遇到四个问题：1、资金；2、社会受众的接受程度；3、政策的支持力度；4、人才资源及企业的发展方向；
资金：由于是合资的模式，资金暂且不表。
重点就办刊方向及人力资源方面加以阐述。
1、 武汉有80万学生的消费群体，本刊和商家作为最具活力的群体，都非常敏感的关心到其中隐藏的巨大商机，如何将报社、商家、大学生组成一个良性的产业链，如何做到更贴近市场，做好创新策划，保证三方利益共赢，互动并发展。
2、 风险存在方面。
其一在创新和利益构架上。
其二在专刊如何组织学生上，组织好，这风险会大大减小。
其三在报纸的看点上，大学生凭什么花3元买你的报纸，这个问题解决不好，也会让办刊夭折，诚以为市场营销是一门动态的学问，去年的经验可能今年就失效，所以需要我们怀着敬畏之心不停地去实践、去学习，有专业精神的人需要在市场营销一线连续不断的实践和学习不停的提升自己，从而避免与市场脱节导致纸上谈兵，而不能只是固肴自己，固肴自己最终结果越来越脱离市场，最终会被市场淘汰。市场策划不仅仅是语言与文字，更是市场实战，而实战是战出来的。
五、合同样本。
大学生策划方案
一。活动目的 本次活动主要目的是以植树节为契机，开展以宣传和实践相结合的活动，从而令同学们在活动中体验绿色和谐校园的良好氛围，增强环保意识 生态意识，明确植树既是责任又是义务的意义，以达到为班级 学校 社会增添绿色，净化美化环境的目的。二。活动对象 四川师范大学东校区全体学生。三。活动主题 绿色人文...
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地理与旅游学院大学生论坛方案。一 活动主题 1 大学如何学习 2 大学怎样生活 二 活动目的 活动主要讨论当代大学生均面临的一些问题，帮助大一新生及早的适应新生活，新学习，跟上大学节拍。同时也解决一些普遍困扰大学生的问题，让他们充实而愉快的过完大学的四年生活。三 活动特点 以所 的dv剧短片为主线，...
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大学生考核方案 v1.0 为进一步加快大学生培养，让大学生尽快掌握相关岗位所需的专业知识和技能，使大学生在工作技能 管理能力 企业文化融合三个方面能不断适应企业发展的需要，打造出一支公司高素质子弟兵，特制定本方案。一 考核对象。所有新入职2016届大学生。二 考核原则。1 坚持定性与定量考核原则 2...