邯郸公司总经理肖淑河。
尊敬的董事长、各位同仁，大家好！
今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表邯郸金田阳光房地产开发****总结过去一年的工作。
首先，感谢集团董事长，是董事长的**远瞩，。非常感谢董事长一年来给予了我们充分的信任、理解和大力的支持。
在这里我也感谢公司的全体员工，是大家共同的辛勤努力，创造了“邯郸金田阳光小商品城”项目。面对未来，我们邯郸公司为有集团领导的全力支持和全心全意为公司付出的员工更加充满信心。
同时也感谢邯郸市和肥乡区**、社会各界朋友对我们邯郸公司的大力支持。正是他们的信任和支持，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础。
下面我代表邯郸金田阳光房地产开发****做过去一年来的工作报告，鉴于各部门工作汇报的数据已尽详实，我就不再重复性叙述，现将邯郸公司重点工作总结规划如下：
年度工作总结。
根据2023年经营目标和计划目标，现将全年主要工作总结汇报如下：
一）行政人事方面：
1、在人事事务管理方面，完成了项目公司的制度化建设和管理流程，并不断地进行制度深化改革和职能划分，同时对员工进行不定期的企业文化培训和团队建设及执行力等方面培训，使每项工作有人抓、有人管，使工作落到实处、执行到位。
2、在行政安全管理方面，实现了全年零工伤事故，安全行车零事故。
3、在监察管理工作方面，充分发挥行政监察职能，对公司的招标、采购、廉政等工作落实监督，未发现有违纪违法现象。
4、根据集团要求组织做好公司两次奠基活动相关工作。
二）营销企划方面：
1、做好邯郸市及周边县、市的房地产市场调研，并到各省市的成功项目进行考察，同时搜集客户信息，并对收集到的数据信息进行分析整理。
2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套进行分析，撰写了项目定位、项目规划、业态布局、营销策划、阶段性推广及招商等方案。
3、做好项目推广的宣传方案及广告策划工作。如组织策划启航仪式及高峰论坛、“金田阳光杯舞蹈大赛”、注册微信***平台、搭建公司**、举办首届“肥乡区2023年春节晚会”等。
4、做好项目招商相关工作。洽谈中的项目主要有中客集团酒店方面、邯郸横店影视城、博纳国际影城、浙江永信辣妈派跨境电商、邯郸阳光百货集团及石家庄天山集团天山海世界等。
5、做好销售前各项准备事宜，进行项目定位、推广思路，与专业机构如**公司、模型公司对接等。
三）财务方面：
1、完成了邯郸金田阳光小商品城****的注册成立，及其与邯郸金田阳光房地产开发****的地址变更和撤县设区相关手续；
2、完成了两个公司的资产负债、经营费用统计分析；
3、学习财务软件实施与应用及营改增新政策；
4、做好对往来款项的财务管理，科学制定财务费用的预算、决算，为集团提供详实的财务数据；
5、加速融资进度，开拓融资视野。
四）工程方面：
做好工程现场管理、市场调研、工程前期等相关工作，完成了项目一期总平面图的规划审核、可行性研究报告书、现场临水临电、一期地质勘探、一期风情小镇18栋施工图设计的审核等工作，协助成本合约部做好招投标工作。
五）招投标成本管理方面：
完成了招投标管理，招标文件及合同编制，预、结算编制，市场考察及调研工作。主要完成的有原营销中心地勘、临电施工工程、风情小镇、专业市场和商业金街的地质勘察、原营销中心桩基工程、前期咨询、图审等招投标工作，并签订合同。
六）完善邯郸公司的制度建设、流程管理、项目管理、项目公司体系建设，深化制度与职能划分，加强财务控制、员工培训、人事管理、制度执行力、团队建设、团队的执行力等，把重点工作落实到位，确保执行到位。
二、工作中存在的不足及整改措施。
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是管理水平有待提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
1、工作中没有一个明确的目标和详细的计划。工作得不到统一管理，工作时间得不到合理分配，会直接导致工作人员工作责任心和计划性不强、工作局面混乱等各种不良后果。
整改措施：从2023年各部门要对重要工作要事前作出计划，事中统一管理，事后总结行的通的、行不通的和有待提升的地方。
2、有些工作情况没有第一时间逐级汇报，造成了工作中不必要的麻烦且影响工作进度。
整改措施：各部门明确要求，有特殊情况发生，要第一时间逐级汇报。各部门负责人要及时采取措施解决问题。对隐瞒不报，或虚报、假报的人员，要根据公司制度作出考核。
3、现有的人员招聘满足不了公司发展的人才需求。
整改措施：与集团人力资源部相结合，做好招聘计划、拓宽招聘渠道，争取尽快将短缺性岗位人才招聘到位。
4、由于肥乡区域招聘高学历有工作经验员工受地域性限制较为困难，公司前期招聘的人员专业知识、专业技能及业务能力不强，有房地产从业经验人员极少。
整改措施：加强专业技能人员招聘，补充各部门中短缺的专业人才；加大在职人员的专业知识及业务能力培训，可外聘专业人士或委派专业培训机构培训，增强各部门人员的日常业务执行能力。
我们应该勇于发现问题、总结问题，并能提出自己的看法和建议。对待2023年工作，我们要本着回顾过去、总结经验的初衷，同时也要找出不足，在新的一年中更加丰富和完善自己。
三、2023年工作思路、总体目标及实施计划。
根据集团及公司发展趋势，结合市场发展变化，现将2023年邯郸公司总体计划目标分解如下：
一）开发进度计划及目标实施计划。
1、工程开发进度计划（以下计划为初步计划，将根据集团战略计划进行调整。在工程推进过程中，在进度管理上做到“精心策划”，全方位优化进度计划，全天候监督施工现场。）
a.营销中心和东面18幢风情小镇。
2023年1月份完成总包单位的确定；
2023年3月份开工；
2023年6月份完成主体竣工验收；
2023年8月份前完成营销中心的精装修；
2023年10月份营销中心对外开放，确保国庆节对外展示。
b.后期21幢风情小镇。
根据前18幢销售情况确定开工时间。
c.住宅（按有地下室考虑）
2023年4月份完成桩基招标工作。
2023年5月份桩基工程开工（考虑单独分包）；
2023年6月份完成主体招标工作。
2023年7月份主体开工；
2023年10月份完成至±0.000；
2023年12月份完成主体至12层。
d.购物公园。
在方案确定后，根据实际情况确定开工时间。
e.中心市场。
2023年5月份桩基工程开工（考虑单独分包）；
2023年8月份主体工程开工；
2023年11月份完成至±0.000；
2023年12月份完成主体2层。
f.商业金街。
根据后期情况予以确定开工时间。
2、营销进度计划。
a.2023年5月1日18幢风情小镇开盘销售。
b.2023年10月1日住宅开盘销售。
c.前期的手续办理：第一季度：
完成开发资质办理、土地摘牌、二期的组卷上报；第二季度：完成项目立项、环评等相关申报手续，办理规划用地许可证、规划建设用地许可证、土地使用证、施工许可证；第三季度：完成河北省重点项目申报、大商业开发前期的报批报建工作。
二）在安全管理上做到“精细控制”
1、超前预控，严密布防重大危险源。
2、文明施工，精心打造和谐文明施工环境。
3、检查监督，把持隐患排查高压态势。
4、应急管理，提高安全意识和应急技能。
三）在施工质量上做到“精雕细琢”
1、顺利完成深基坑方案专家评审工作。
2、高度重视图纸会审及技术交底工作。
3、重点督查施工现场质量措施落实情况。
四）在成本控制上做到“精打细算”
在优化结构设计、工程设计变更、经济签证、工程量清单编制及招投标管理方面“精打细算”，做好成本管控工作。
公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、成本合约部、监察部相互监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效地保护企业利益。
五）在策划推广方面。
1、完善项目的整体形象包装，综合调研，并做好市场分析、项目定位、财务分析、营销计划推广、招商计划、风险评估等工作。
2、做好项目的策划、活动组织、推广宣传工作。完善营销道具、**平台内容，做好微信公众平台推广，开发其他宣传渠道，策划、组织项目产品推介会，发展vip会员，做好电商、互联网、众筹、企业自主钱包银行的平台管理等方面工作。
六）在营销管理方面。
1、建立客户档案，认真做好客户档案的记录，掌握客户情况，建立联系通道。
2、认真做好市场需求调研及分析、竞争对手及**分析。
3、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销，逐步完善激励机制。
4、根据市场变化，计划把新产品迅速走入市场形成销售，并认真做好销售回款计划。
七）在招商管理方面。
1、结合市场现状，制定可行的招商政策。
2、全面启动招商程序，注重成效开展工作，使招商有计划、有针对性、适时适量的开展工作。
3、招商工作要做好结果统计的数据化管理。
4、招商队伍是招商过程中的基本保障，我们要打造一支训练有序的招商团队，用集体的力量来完成招商任务。
5、制定招商策略性方案，要对商业圈分析→市场定位→业态定位→主力店的租责→主力店定位→战略性定位→规划方案设计性合理→充分掌握客户的需求→商户的确定→专人对接跟进。
6、招商客户群体要从招商会→推介会→**宣传→地产交流→博览会→节假日**→广告推介→新闻事件→行销等途径入手。
八）在行政实施管理方面。
1、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模；
2、建立现代企业管理体系，推行工作职责到人到岗。
九）在人力资源管理方面。
1、充实基础工作，改善经营环境；
2、充实各类人才，改善员工结构；
3、充实企业文化，改善员工精神；
4、充实综合素质，提高业务技能；
5、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度。如推行绩效考核，以日常工作为考核内容；推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心；推行末位淘汰制，以提高企业市场竞争力；推行例会制，提高阶段性工作总结工作；推行各级责任制，有效实行分工合作等。
十）在财务及融资方面。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证项目建设资金的及时到位。
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