2023年度，认真贯彻公司抓好配电市场销售指示精神，在公司领导正确指导与管理下。我作为业务经理承担了**地区业务经理，，不断探索新思路新方法并结合许昌本地市场情况，主要做了以下几方面工作：
一、产品知识方面，加强自身对产品及工程销售方面的学习，提升自己专业性方面销售能力。
二、走访了从网络及其他渠道收集的**地区20多个正在建项目的施工现场，了解项目概况及收集主要负责人的相关信息，对项目立项及开展业务打好基础。通过以上工作，我对整个市场未来一至两年的项目做到了心中有数，并对每个项目做了项目评价及分类工作，分清了项目的轻重缓急，为以后工作计划提供了确实的依据。
三、统一思想端正态度，坚持短期效益与长远计划相结合，一方操作好近期产生效益的工程项目，结合甲方（或承包方）、设计方以及招标方，做到发标前心中有数，减少失标率。另一方面跟进正在建设的项目，了解掌握客户的需求，扩大客户对我公司产品及品牌的认知度，进而达到对公司产品的认可，为后面进入市场做好铺垫，并试图以现有的**体系磨合市场，保证公司利益。由始至今我始终一直坚持，对产品充满信心。
四、工作中不断总结销售中好的作法和经验并大力推广产品销售。
目前，由于受国际经济形势的影响，整个国内经济环境不景气，直接给项目进度和已合作的项目回款工作造成一定影响。但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，我公司产品市场广阔，在重点项目上取得良好效果：本年度共计订单***万元、销售***万元、回款***万元。
五、工作中存在问题及问题分析。
1、项目操作中，特别是跟踪新项目较少并且进度慢，总结主要有以下原因造成：
a、受正在操作项目牵绊。
b、交钥匙工程项目占用大量时间。
c、项目进度比较慢。
2、回款力度有待提高，应收回货款直线上升，总结主要有以下原因造成：
a、催款方式及办法没有很好运用。
b、整个国内经济形势影响，企业资金紧张。
六、2023年工作计划。
一）、在公司新的政策和方针的基础上，及公司领导的带领下，针对17年重点跟踪的项目，提前做好工作方案争取提高中标率。 （二）、下大力度抓好17年应收回货款工作，主要分以下两个方面：
1、针对16年度遗留下来应回款客户的方针：
a、长期不给予付款客户：先礼后兵，绝不手软采取法律程序。
b、近期应付货款由于资金等问题拖延货款客户：要坚决果断，绝不妥协让步。
年新签订订单客户的回款方针：
a、在合同签订时，争取最大限度的在发货前的回款额度。
b、提前做好应回款日期前的准备工作。
c、收款时要坚决果断，不妥协让步。
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