137***江生2023年2月（下番禺）工作总结与计划。
一、个人心得：我在公司工作1个月了，对于销售经验不够深厚。通过多向老大请教、向同事们学习、自己摸索实践，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解，对奶粉市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
二、销量：2月份网点有25间，总销量189700元。销量达万元的共8间卖场：
石基百越3.8万元，亲亲宝2.9万元，福乐多1.
6万千元，百越商场1.6万元，东涌中兴1.2万元，珠江童真1万元，南沙商贸城1万元，丰客隆1万元。
5间天汇连锁商场雅贝氏销量2500元。凉果的销量2间：丰客隆1000元、万佳汇只有500元。
三、目标销量：3月份总目标销量258000元。5间天汇连锁商场销售目标为1万元（2000元/间），凉果5000元（2500元/间）……祥细请见附表 。
四、工作计划：做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
1、协调好客情：多接触每个卖场的老板，课长，课员，理货，采购经理，店长等等。做好与客户的关系。
2、完善陈列：整理好商品的排面，pop的粘贴等，争取顾客最大的购买兴趣。
3、 **员的管理：**员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，做好**人员的管理可以多收集市场信息、产品销售状态、未来销售**及**活动效果等。
4、监控卖场商品的生产日期与数量信息，防止窜货情况，保持商品不断货。
5、开拓新市场，发展新客户。
五、最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一间卖场，完成各个卖场时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上是我的一些总结和计划，如有不妥之处敬请谅解。
温福华2023年02月26日。
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