1.业绩回顾
1.片区范围。
整体集中走访。
2.区域内客户情况。
3月1日-3月26日，共销售湖盐1005袋，总回款金额大概2400元左右。
二．业绩分析
一）促成业绩的正面因素：
1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行走访线路的优化，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司产品的各种**活动，提高产品的知名度、公信力，对产品的销售起到一定的市场推动作用。
二) 阻碍销售的负面因素：
1.个人原因：由于未做过快消品行业，初来公司，时间较短，业务不精，对产品，市场，客户，路线都是在摸索中，效率不高。
对策：多学习，多走动，多摸索，多实践。
2.市场原因：
1）因我公司的产品入市较其他同类产品要晚4到5个月以上，部分竞品占据了一定的市场份额。
2）现在市场中盐的降价和**力度比较大，中盐普包的350g普盐一般仓买是60元一件（50包）还搭赠8小袋合到1块左右，有的进的量大的直接45元一件（50包）合9毛，咱公司新品普盐没有竞争力。
3）一些其他品牌盐品为了进入市场采取赠送或者搭赠的方式，对于咱们公司盐品的销售及**都有一定的影响。
4）大商超和早市辐射的周边小区仓买超市盐品销售都很慢包括中盐的。
5）最主要的原因还是消费者消费惯性太大，对中盐以外的产品不愿意尝试。
对策：提高产品认知度，提高客户的利润点。
3.客户原因：大部分拒绝铺货的客户主要是因为前期进入市场的竞品在经过4到5个月的市场考验之后都处于滞销状态，所以大部分商家对盐品的新产品不愿意再尝试，小部分的客户是不了解盐业的政策不敢也不想尝试除中盐以外的盐品，客户推广新品的意愿不高，有的推荐几回后就失去了耐心。
对策：提高产品认知度。
4.消费者原因：自古盐业国家垄断，消费者绝大部分不知道现在国家对盐业开放了，老百姓自出生就开始吃中盐的产品，对中盐有消费惯性，这是长久以来养成的习惯，需要一定的时间过度。
对策：在推广产品的活动当中向消费者普及盐业政策与盐品知识。
5.产品原因：盐品口感淡，回头客数量少，广告效果不明显，在消费者群体认知度底，动销慢，同厂家同名字的产品对我们现在主推的产品形象有一定的拉低（一公司的草原湖盐普盐市场**1元到1.
5元）。
对策：加大力度宣传产品的品牌形象，加大活动力度，寻求厂家的支持。
现阶段最主要的矛盾是市场铺开了，没有良性动销，消费者不认可，商家无回转利润，产品滞销，形成了产品“停滞”局面，如果不能很好的解决动销问题再过段时间就会有很多首批销售完毕二次不进货与退货的商家，前期的市场推广工作就会大打折扣。
三、下半个月工作计划。
1、严格按照公司的产品政策及工作安排进行市场推广。
2、精细走访片区内店点。
3、针对动销好的客户多走访，勤沟通。
在前一阶段的工作当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
汇报人：2023年3月26日。
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