分公司2023年规模及2023年计划

安邦财险江苏分公司。

市场分析座谈会汇报材料。

一、2023年经营情况。

2023年，安邦财险江苏分公司累计实现保费收入10.64亿。其中，车险实现保费收入10.

27亿，占整体保费规模的96.28%；非车险累计实现保费收入3636万，占整体保费规模的3.72%。

回顾和总结2023年的工作，主要有以下四个方面的特点：

1.业务发展稳健推进。

分公司各级面对复杂多变的市场形势和自身品牌、体能等基础，通过强推续保业务、强抓新增业务、强拓渠道业务和优化资源配置等措施的坚决实施，使业务发展得到了稳健推进。一是实现了保费规模的正增长。2023年，分公司累计实现保费收入8.

86亿元，同比实现了正增长。分公司10个中支级机构，有9个中支级机构整体业务同比实现了正增长。二是进一步优化了业务结构。

车险方面主要是优化内部险种结构。通过建立每日、周、月的数据监控制度，及时发现机构运营的异常情况，适时调整业务政策，确保承保品质；非车险方面则坚决剔除历年出险率高的业务，并努力改善续保业务的承保条件。三是业务渠道建设有了进一步加强。

2023年，分公司着力加强车行渠道的拓展，并取得了显著成绩。下半年，分公司金融同业部、信用险部的成立也为渠道经营多元化添砖加瓦。

2.经营效益不断改善。

分公司各级机构针对市场竞争的复杂形势，通过坚持效益型的承保和销售，进一步优化业务结构、落实防灾减损工作、加强理赔管控和经营成本的控制等措施的坚决实施，进一步夯实了公司经营效益的基础。一是确保了年度经营有效益。二是在业务发展同时有效扼制了经营成本。

三是理赔各项指标有了进一步提升，特别是历年制赔付率环比年初下降了近15个百分点，主要采取以下措施：（1）总结大额案件特点及时做好承保政策调整建议；（2）实施大额案件追踪制；（3）严格定损；（4）人伤案件做好调查取证工作。

3.队伍建设进一步加强。

分公司各级针对市场竞争和完成任务的要求，通过加强教育、关心、培养、激励、引进、使用等方面的工作，有效加强了员工队伍的建设，保持了员工队伍的积极稳定。

4.合规经营守住了“底线”。

分公司各级面对市场恶性竞争、业务发展艰难的情况，通过加强基础性管理、稽核审计、合规管控和核查、信访投诉管理、密切内外部关系等方面工作，严守了合规底线。2023年，分公司及各机构均实现了“无投诉、无举报、无处罚”的合规目标，受到了江苏保监局和江苏保险行业协会的肯定。

二、2023年计划任务。

2023年在总公司定调“科技。服务。发展”的基调基础上，分公司围绕 “业务大发展、经营好效益”的主题，加强“建设”的工作，加强“执行”的力度，确保2023年各项计划任务的顺利完成。

”2023年分公司各项经营目标如下：

1.业务目标。传统业务保费规模目标10.38亿元，年增长速度15 %。市场份额目标1.3%，信用险业务800万元。

2.业务结构目标。车险业务目标10亿，占比 96.33% ；非车险业务目标0.3亿，占比2.89%。信用险目标800万。

3.效益目标。全年综合成本率目标95 %。其中综合赔付率目标60% 、综合费用率35%。

三、当前财险市场的热点和难点问题。

1.新进主体对队伍的冲击。

目前江苏市场主体已近50家，其中，巨大部分是市场份额不足1%的公司，近年来成立的新公司很多。绝大多数新公司对保费规模快速扩张的要求很高，恶意挖角就成了其最主要的业务增长手段。如何提高员工忠诚度，稳定队伍成为当前我们的一个主要课题。

2.恶性竞争对渠道的冲击。

车行、银保、经代作为保险业务的主要渠道，受到各家保险公司的重视，由于竞争的白热化，最终陷入手续费大战的无序竞争中。本着理性经营的思路，我们没有参与这样的恶性竞争，但近两年来由此而损失的渠道多，即使渠道保留，保费收入也往往大打折扣，对我们的业务发展形成较大冲击。

3.经营亏损对机构的冲击。

由于机构间发展的差异，部分机构长期处于亏损经营的状态，对分公司整体经营效益产生较大影响。