2019皇家教练培训计划

2023年私人教练团队的工作计划安排如下：

一月份对2023年度对各位教练和新加入的教练进行评估。并把教练和会员体能评估**一起主要用来考核教练的工作日志，对现有教练的级别重新调整。针对课时签字表的真实性做全面的清查工作，发现有问题的教练按当时发放提成的课时费退回会所并对此做出相应的处理。

二月对健身体系的综合整理并针对会所里的现有会员进行强化推行科学的有针对性锻炼的意识，对消极和唱反调的教练进行谈话和处罚。同时讨论减脂班的工作安排。

三月针对目前的状况，调整教练教练的工作状态和工作态度，主动吸收新的教练群体作为新鲜血液触动团队积极的工作。主动与会籍交流，听取意见，改善部门间的合作。对春季的到来与馆长研究方案和设计新的课程迎接新的销售并积极开展**班。

四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性比赛和活动。

五月组织优秀的教练和同事们的交流，扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步骤的对现有教练进行新课程的培训和考核。

六月迎接暑假高峰。销售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私教课程。对名都广场各店制定销售方案和活动。

七月对教练做评估，实行教练的星级升降级措施。在学生假期开办暑期**训练营，督促和检查教练的体侧情况。

八月重点放在暑期学生和女性减脂人群。

九月针对每年该时期健身人群的减少，强化对以前体测会员的跟进工作的检查，尽量避免销售的断档。对私人教练进行授课质量的检查，对发现的问题帮助教练在专业方面得到提高和改进。同时与二附馆做联合销售，促进各位教练的私教销售，相互做到资源信息共享。

十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高会员的来场率，重点检查教练对会员的授课预约情况，对以往有课但不愿意来场训练的会员督促，教练做回访和调查工作。

十一月准备年度销售的铺垫策略，对教练销售从新调整做部署，集中全体教练冲刺业绩动员会。提高私教的精神面貌。

十二月针对当时销售的情况和发现的问题，逐一找各教练谈话，帮助分析并解决实际的问题。对业绩较差会员量偏少的教练制定销售方案。

在这一年每周一次教练会，两周一次教练交流会，每月进行一次教练专业技能和器械保养培训。三个月一次业绩评比。