招商部结合公司相关政策与规定，在不变动及影响整体实际现有运作的基础上，计划性的开拓现有以及空白市场。部门本着“三快三时”的计划方针快速进入市场运作。注：
（三快：1即快速回笼资金。2快速组建市场网络。
3快速将产品送抵终端。三时：1节省人力。
2节省物力和财力。3节省时间和精力。）
计划文案如下：招商部结合公司营销部，对公司现有的客户进行筛选与跟进。即使掌握客户销售的问题点与改进之处，已公司最大的优势支持将现有客户提升为省或市级地区的品牌**商。
以便更好的维护及监督管理。 比如：对后期现有的**商，维护及监督工作的安排1陈列产品。
2产品更新演讲。3**活动宣传海报制定与规划。4人员培训与管理。
5新商机的传达。6**走访。7节假问候。
8协助市场开拓与运行。 先以营销部门的网路及**达成意向的经销商与（散货商）为主。注：
（所谓老客户）进行一次深入了解的沟通过程，尽可能的转换为公司产品在当地区的**商。如未能达到预想的结果，只能在当地市需求更合适的人选做本公司的品牌**商。供货的最低价位只能当地**商所有，其他经销商与（散货商）只能通过当地总**取货。
同样，如当地有经销商或（散货商）同意做当地区的总**，那当地区的其他经销商与（散货商）也只能在当地总**拿货。在此过程中我们也要对总**提出条件并适合后期与公司同进退共双赢的合作伙伴。比如：
1具有强烈的品牌意识。2市场开拓能力和经营管理能力。3具有一定的经济基础。
4具有良好的商业信誉和资质。5配合公司总部的规范化管理。6用心经营，完成相应的年销售指标。
对于营销部的提成方式如下：1（老客户）开发成**商，总的提成归营销部支配。支配方式：
（老客户）是营销部那位同仁前期开发的就其归所有。2开发的**商不是老客户，那总的提成百分之六十到七十归属招商部所有。其余百分之三十归营销部。
3空白市场如招商部开拓出**商那提成就全部归招商部所有。注：后期维护都有事业部负责，期间不包括客户订单的业务沟通。
对于招商部市场开发定位及产品推广：定位的三种方式：抢先定位，关联定位，对立定位。
第一种是抢先定位。这是最容易的，就是抢占一个空白市场。在**商心智当中，对这个品类事先都还没有任何的概念，那它是一个空白的。
如果去占领它那就要先了解竞争对手，其次做好自己的事情（客户跟进拜访），不用太多的时间，以服务理念的品牌市场就会运作起来。
第二种是关联定位。就是要把自己的品牌或者是公司所在的品类跟一个主流的成功的品牌关联起来。举个东阿阿胶的例子：
阿胶是一个好东西，但是长期以来中国人并没有认为那个东西很好。后来东阿阿胶联合当地**宣传滋补有三宝(虫草、阿胶等)。他把阿胶跟那些大家认知更强，更贵的东西关联起来，这样就把自己的定位提升了。
第三种叫对立定位。在行业里面已经有一个领导者了，想成功怎么办？那就应该做一个对立的定位，该怎么跟欧林雅对立我没有想到。
但是有经典的例子，可口可乐是领导品牌，它自己的选择就是，因为它是可乐的开创者，是经典的可乐。百事可乐就去攻击领导品牌当中的弱点，你是经典的，就不可能是新潮的，所以它就把自己在一系列的公关和广告当中，把自己定位成一个年轻人的可乐。可口可乐作为一个领导品牌，他只能眼睁睁的看着别人用这样一个定位成长起来，他没有办法去打击。
以上就是几个基本的定位方法。
与定位相关的还有一个聚焦的概念。聚焦就是在跟定位无关的领域里面做减法，省掉那些不该花的钱。因为表现形式是可以有各种各样的新意的。
如果要做品牌产品宣传，其实最需要传播的是多年来坚持的一个定位，不需要做更多的创新。更多的创新在这个时候往往意味着花更多的钱，浪费资源。另外一方面，有可能削弱定位。
做了减法的目的就是在支持这些定位的领域里面做加法，对定位特别关键的这些领域里面，要舍得投入资源，提升本公司产品品牌实力，提高顾客体验，不断的抬高运营的门槛。
当然，聚焦的度是到品类，不是无限的细分。一定要在**商心智当中有一个品类认知，聚焦到在这个品类当中形成主导的这样一个定位。在更大更多的品类当中要成为主导。
地毯式开拓，提前在公司做好准备。1产品的了解-全面性。2相应公司对**商的政策。
3个人素质-礼仪-专业口语的统一性。4基本的配备：名片-产品资料-市场调查表-信息反馈表。
5如公司方便（配备）样品。6开拓市场线路时间表。7填报申请表。
后期制定会议招商及专题招商。如有其他事项改进与变动，可以共同协商定夺。
2024年市场拓展部工作规划
2013年度拓展销售任务的设定与分解。2013年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取 前期铺开 中期调整 后期扩展 的营销策略，即第一年为前期铺开 市场占有率 第二年为中期调整 优胜劣汰 第三年为后期扩展 有针对性的拓展 无论 渠道为王 还是 赢在终端 都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常...
市场拓展部工作职责
四川新达泵业有限责任公司。部门名称 市场拓展部。直接上级 总经理。下属部门 管理权限 受分管领导委托，行使对企业营销网络及市场拓展的综合管理权限，承担执行公司规章制度 规程及工作指令的义务 管理职能 负责对公司产品市场的拓展 运行 维护等提供科学实践依据，对营销网络的建立 运行 监督 考核提供系统分...
市场拓展部工作流程
一 出行前准备。1，选定出行地点，合理计划出行路线 a 通过信息渠道获得项目信息，有针对性的找项目。b 在地图选择出行城市，寻找合适的项目。2，上网查找目的地城市的相关基础资料 a 上网查找目的地城市的所属省区位置 人口 gdp 商业核心区位置。b 城市内影院基本情况，所属院线及位置分布。c 各城市...