***商场开业计划书。
活动主题： 二店宏张开业全民享实惠。
活动时间：活动目的：
宣传方式：报纸、电台、户外广告、条幅、短信、dm
活动内容：一． 宣传造势做好前期准备工作。
积累顾客群，为开业期间的能取得成功的销售业绩做保障。开业前30-60天，招商广告宣传（以报纸广告为主）；开业前20天楼体巨幅广告宣传；开业前7天广播宣传；开业前3-4天，汽车广播+广告宣传。目的：
让人们知道***商场即将开业，给顾客提供购物选择，可买可不买的商品很多顾客会等到开新店购买，提高顾客关注度。
二． 会员扫街-市场调查没有数据没有发言权。
会员——您商场忠诚度最高的顾客。
1. 市场分析通过会员消费分析能为企业提高一个可靠的消费分析，因为会员是你商场的真实顾客。做活动时的顾客弹性顾客，是虚假的或者可以说是忠诚度最低的，哪搞活动去哪；或者是去买**商品他为商场的毛利贡献非常低，这样的顾客只是针对提高客流、对一些活动而言用来撑场的，不是我们真正需要的顾客。
2. 会员是你的重点顾客现代营销学“二八效应”理论，顾客可分重点顾客和非重点顾客，为企业带来80%利润的关键顾客和重点顾客，而其他顾客是非盈利顾客，会员到店频率高、销售贡献大，会员是企业的重点顾客关键顾客，会员是企业的血脉。
3. 有利于企业形象的塑造。
最原始的宣传是什么？是口碑宣传。谁在给你做口碑宣传呢？可以准确的告诉你至少80%是你的会员。现代传遍学和营销学提出会员的口碑宣传是切实可行，是企业形象塑造者。
4. 会员活动营销费用低。
企业对会员直接式的宣传与让利，让会员得到实惠进而提高了企业的销售，促进了商品流通等；会员活动宣传费用低行之有效。
5.会员是你最好的体验者通过会员消费数据分析让企业更贴近市场需求，市场营销中心是什么？是满足和引导消费者的需求，从而让企业获得其想要的结果。
顾客群扫街调查方式：1.以二店为中心以圆方式向外部做持会员信息扫街，登陆顾客信息（年龄、职业、消费水平、家庭机构等）2.
扫街同时记录信息发会员卡副券凭副券至开店期间换取会员卡，开业活动期间会员三倍积分。
计划顾客人群为延吉西部——西南。
扫街人员分工：1.以单位为主体2.以居民区为主体3.以门市为主体。
目的：了解顾客群消费状态（城市消费状态高、中、低）消费人群结构（老、中、青、儿童、婴儿比例）更好的确定商品结构、商品价位、商品角色等。
三． 商品管理顾客需求第一。
以延吉一店为商品信息分析依据，做各品类商品，小品类分析，做好二店的商品结构。区域不同、居民消费水平不同适当调整。
1. 商品优化。
各商品中类-小类
销售数量、销售金额、毛利占比做商品优化。
2. 商品陈列位置分析。
做商超内部规划图，确定商品陈列位置、排面大小、动线等。
3. 确定商品角色。
开业专供。民生用品。
生鲜**品。
特色商品。赚毛利商品等。
四． 现场活动。
开业仪式执行流程。
现场活动预案：如顾客过多，可分批让顾客进入商场，确保商场内不过分拥挤导致购物难结账难得情况。商场内广播及时预播收银情况，（实时广播收银线情况，好让顾客知道什么时间去买单更方便快捷）管理人员做好收银线疏导工作，导引顾客不要拥堵到收银线。
延边大学学生收银专线：方便大学生购物，吸引延大学生去购物，为其提供方便培养其忠诚度。
开业庆典准备物品明细。
五． 海报规划。
海报p数 12p（a4）
封面 p1第一周、第二周惊爆p2-3
生鲜惊爆+**p4
食品**p5
百货**p6
百货类p7-12
附：品相规划表、制作发放时间表）
选品时间：海报制作：
海报发放：海报发放范围：重点小区。
六． 负责人员。
七． 活动费用预算。
广告类：报纸广告：
电台广播：流动车广告：
喷绘：条幅：
拱门：剪彩用具：
胸花：主持人：
嘉宾礼品**礼品：
八． 活动效果评估。
九． 活动总结。
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