市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、显在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、**定位判断原则；渠道定位决策点；**定位决策点；4p与4c、轮回思维；品牌定位决策点；cis（mis、bis、vis）、独特主张决策点、公关活动类型。
讨论题。1．假如你是一吸尘器厂家代表，一人在某商场负责推销吸尘器，按照营销策划的基本思想，请设计“在商场柜台推销吸尘器”的活动要领。
2．通过“产品定位”所属环，来分析“月饼”这种产品的构成。
3．产品定价有哪些方法？试用“主导产品带动法”来设计一种牙膏产品。
4．举例说明，如何用“**定位”来表达“价廉物美”的产品特点。
5．用“拉动营销法”分析房地产开盘的主要步骤。
6．哪些知名品牌采取服务营销？
7．请将“背景转换法”和“拉动营销法”结合起来，说明一则营销道理。
8．“品牌定位”和“cis”两个决策点有哪些异同？
9．用产品广告积累产生品牌传播效果，有哪些优点和缺点？
10．**对外招商，是属于“融资策划”还是“营销策划”？
11．有人向质量监督部门诬告你的产品有质量问题，你的企业有被停业检查的危险，这时，你需要以什么类型的公关来思考解决当前的问题？
12．应用“送式营销法”的最主要前提是什么？
13．一家公司打出广告：“让大家告诉大家”，这家公司可能采用哪种**创新方法？使用这个创新方法的最主要前提是什么？
14．从企业全程策划的高度和广度出发，试谈“品牌定位”的重要性。
15．一个客户问营业员：“这个产品是哪家企业生产的”？请按“五层次分析法”来分析一下客户的属性。
16．请分析普通老人一天的活动规律，并指出老人在一天内不同的时段（或环境）所表现出的特点。
17．一个企业计划长期教育客户，使客户纠正其对某种产品的错误认识，最终使客户成为企业产品的成熟消费者。该企业的这种做法，有什么风险？
18．出差在外的企业家在哪些情况下、对那些商品产生“急着用”的心理？
19．a企业和b企业是邻居，a企业想选择b企业做中间商，这样可以保证“通路短化”。a企业这种认识正确吗？
20．游戏：小品中的营销原理。由三个同学模仿表演赵本山的小品《卖拐》，其他同学分别分析小品情节中的营销策划原理。老师负责点评，并与学生一道谈“营销道德”问题。
营销策划方案编制要点
1.1项目所在地房地产市场总体供求现状。1.2项目周边竞争性楼盘再次调查与分析 2.1 产品策略。a 品牌形象。b 建筑风格定位。c 户型定位。2.2 策略。a 单方成本 工程成本 非工程成本 b 定价策略 均价 付款方式和优惠政策 楼层与方向 方位差价。c 利润目标 利润 表 d 分期策略 内部认...
营销策划设计方案要点
营销策划四个要点。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。营销由于能够为企业带来直接利润而被重视，正是如此涛涛国际的营销类课程一直广受关注。有些企业在做营销活动时，总是能想到好的创意，取得好的销售成绩。营销创意已经是衡量营...
酒店营销策划方案文秘知识
酒店的营销关系着酒店的发展和前景，如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢？这在整个酒店经营中时时要考虑。要制定最佳的营销导向，选择较好的目标市场，以达到优质营销的最终目的。现在，就一起来看看以下两篇关于酒店营销策划的方案吧！酒店淡季营销策划方案 一 活动背景 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大...