房产营销策划案例

30个房产营销策划案例。

一、营销推广的目的与目标。

1、目的：1）推出“购物即享受”的消费新概念。

2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。

2、目标：1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。

2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。

3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。

4）优先提及率达到60%以上。

二、“春之声”服饰广场整体推广策略。

通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。

1、导入概念。

1）“春之声”的品牌识别系统：

2）“春之声”的品牌核心概念：

3）“春之声”的品牌延伸概念：

4）“春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲。

5）“春之声”的推广主题：购物即享受。

2、营销推广周期。

1）2023年12月12日——2023年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。

2）2023年1月12日——2023年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。

3）2023年2月20日——2023年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。

3、营销推广战术手段。

1）广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。

2）新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与**活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。

4）主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。

5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。

8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

三、传播策略。

1、总体策略。

1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

2）“全方位”的**组合策略：

l报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。

l电视：与其他的电视**相比，电视**以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点。

3）以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。

4）传播的内容与方式：

l影视：专题片、形象宣传片。

l广播：高频次信息传播。

l报纸平面：形象宣传、商品信息告之。

l其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。

2、阶段性战略。

1）蓄势期：2023年12月12日——2023年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。

短期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。

2）冲刺期：2023年1月12日——2023年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。

短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。

3）持续期：2023年2月20日——2023年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。

四、“春之声”服饰广场各阶段传播及广告**组合。

1、第一阶段。

该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用**的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

l购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+**）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。

l口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各**争相报道）

l首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。

l该阶段的推广阵地侧重于重庆电视频道和〈渝州服务导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方**为主。

l一定的公关活动。

2、第二阶段。

该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一**周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、**组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

l以硬性广告为主。

l软性炒作为辅。

l以**活动相配合。

3、第三阶段。

由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。

l新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。

l春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“春之声服饰广场”购物节隆重登场。

建议**及宣传方式：

1、保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。

以报版的软性诉求为主，2、其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、“春之声”品。

牌的形象代言人（吉祥物）。

3、这一阶段的**硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广告诉求，在公关活动的前后适当加强。

建议**：1、《渝州服务导报》——是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众**，针对香格里拉的目标消费群体，该**具有很强的客源拓展潜力。

2、《重庆电视频道》——是重庆本地区最有吸引力的电**道，其覆盖率达到整个大重庆范围，影响人口三千多万。

3、《重庆晨报》——是比较受市民喜爱的地方生活类**，市民对其保持很高的认同感。

4、《重庆晚报》——是重庆发行量最大的消遣娱乐性大众**，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。

5、《重庆青年报》——是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。

五、“春之声”服饰广场开业期间活动提案。

1、现场营业推广。

1）广场大型宣传活动：

活动名称：“春之声”服饰广场开业展示活动。

活动地点：沙区商业步行街。

活动对象：广大市民。

活动时间：待定。

活动目的：增强社会公众对“春之声”的认识，强化目标客户对“春之声”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声”的品牌形象。

活动形式：l“春之声”冬春时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要体现“春之声”服饰广场的经营特色。

l“春之声”品牌明星见面会——邀请品牌代言人举行见面会。

l“飘一代”服饰展示会——根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。

l“酷”装展示——分为两个部分：一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的“酷”。

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