商场营销策划案例

发布 2022-03-13 01:25:28 阅读 3904

吉林市中东商场营销策划。

一个项目要在市场上得到推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须由多方面专业人士担任,如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作,均需要严谨地执行。

明年吉林的住宅小区发展渐趋成熟,不断有新项目推出市场,主题更加是层出不穷。但相对而言,竞争也进入白热化阶段,要争取这个城的住宅消费购买力实在不容易,当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境,适时适当地调整商场的营销策略,更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。

一、区域总体分析。

区域分析于两个部分展开。第一部分阐述了大环境该市船营区的社会经济发展状况,以研究项目的社会经济背景。第二部分以分析项目的商业环境为出发点,用大范围吉林市及周围的小范围越山路沿线两个尺度,从人口、消费结构、基础设施条件几个方面分析项目所处的区位条件。

1) 项目所在地城市主要发展区域,出于商业圈的周边,这属于一块真空地带,更有施展空间,随着商圈的扩大,客运站建成,项目将很快接受其辐射,商业大环境将曰趋成熟;

2) 项目所在地的交通条件较好,面越山路,车流如水,况且客运站设在"家门口";

3)项目所在地是个高尚住宅集中地,人口结构较年青,文化素质较高,消费水平较高。

二、项目所在区域的既竞争对手的市场调研。

三、项目竞争条件分析。

从吉林中东商场周边环境调查情况看,项目自身环境既存在有利条件,又存在不利因素。

1、项目有利条件分析。

1)越山路是既有旧城区亦有新区,聚集社会成功人员,其收入高,消费力较强,再加上购置新居的外来人口多,与外地的商品流通活跃,利于商场的非常规辐射的培养;

2) 项目地处主要交通要道,四面云集能聚集**,为本项目奠定了一定的目标消费人群 ;

3) 项目处在四面环路地头,与四边交通网络较容易联结;

4) 项目在设计上拥有一个露天广场,有利于推广**活动。

2、项目劣势分析。

1) 现阶段项目所在地段缺乏商业氛围,周围没有与本项目形成相互补充的商业项目,暂时难以形成聚集效应 ;

2) 从项目的内部来看,商铺分隔不合理,本来应该改主打超市与小吃,但外来人并无法找到轻易找到超市(我去的时候花了些时间才找到)和小吃城(小吃城还好些),娱乐设施却在显著位置,但商场想以娱乐设施为主很难达成。

四、项目的营销策划。

1、市场定位的依据。

对目标消费对象的分析。

根据本项目所处的地理环境、交通现状、人口结构、消费水平等因素分析,本项目的目标消费对象主要由如下消费群体构成,具体是:

第一,基本消费群体。

现住船营区的常住及流动人口,特别是居住在越山路一带的住宅小区,该区人口状态有三个特点:

a、随着房地产商住楼盘的开发,人口规模增长快。

b、由于购置住宅,流动人口中,暂住人已经带有"常住人口"性质 ;

第二,潜在消费群体。

随着客运站的搬入,流动人口,也是一个可观的数字,日常来往和旅游观光的**量十分大,可见这部分人将成为本项目潜在的消费群体。

2、项目的市场定位。

(1)主题定位 ;突出青春活力的特色。意在与本项目周边的环境相吻合,同时与其区域的大型商场起到错位经营的作用,目的是有力地吸引"活力消费群体",主要经营适合儿童、少年、青年日常消费的项目(如休闲品牌和时尚、潮流精品以及特色餐饮、娱乐游戏等) ;

(2)市场定位:中偏高的档次;

(3)功能定位 ;集购物、美食、娱乐、文化、展销于一体的服务中心。具体功能分布如下:

a.显眼的位置和人群必经位置安排一些品牌的商户及小铺商户;

b.于"死角"的位置安排能吸引**的商户,如经营餐饮、娱乐、流行前线等项目的大商户;这样可以带动整个商场。

c.在一些不规则和不宜间隔铺位的位置安排"合作经营"和展销场。

五、项目的营销策略建议。

1、考虑卖点的几个因素。

主要根据大、小商户的需求心理,善于作必要的回应,处理好商产在共性和个性上的需要,促其承租。

商户共性关注的几个问题:

1) 商场地理位置、交通条件、人口结构、消费水平、商场档次、质素、规模、**量、临街马路状态等;

2) 租金和售价水平、管理费额度、集资费,并与周边同一档次与规模的商场作比较 ;

2、租售结合的操作办法。

目前,房地产开发商在开拓商场项目的营销手法有三种:

一是开发场地后,不直接参与经营,将场地全部出租经营,这种方式属于长线收益,经济回报期较长。只有在很好的地头(主要聚**)且发展商很有经济实力才采取这种方式。这种做法有利于发展控制商场。

二是开发场地后,根据自身的经济实力和商场的市场营销走势,采取租售结合的办法,即卖掉部分铺位,短期回笼资金,另部分则作长线收益,这种做法,有利于发展商在营销中随机应变。

三是将开发的商场全部卖掉,这种做法,可短期回笼资金,但不利于控制商场的档次和各功能分布。

对本项目营销策略的建议 :

根据本项目的实际情况,考虑到既能在短期回笼资金,又能适当控制商场的档次,提高知名度,建议总的营销设想 :为先租后卖。具体视不同类别来操作。

头3年关键考虑将商场搞旺,对一些品牌的商户,如要求买铺可以考虑 ;对一些经营娱乐、餐饮的大商户要求买铺也可以考虑。若是考虑地产投资的买家,建议暂不考虑,将重点放在"租",待3年租旺后,商铺必然升价,这时候就可以****值。

4、销售的推广手段。

根据目前商场入市销售状况,在销售中可考虑采取各种灵活应变的推广手段,目的要吸引买家。具体有:银行灵活按揭"合作经营(即返租回报)";**租赁";"先租后买"等营销策略。

5、招商计划。

1)短期。建立知名度。

制造**。2)中期。

建立休闲消费娱乐好地方之形象。

3)长期。为发展商奠优质物业创造者的形象(标榜名牌发展商)

六、结论与建议。

通过本项目所在区域的市场分析,以及结合本项目的具体情况,并提出以下建议:

1、本项目位于开发城区,随着船营区的发展规划的实施,本项目具有较大的市场发展潜质;

商场营销策划案例

吉林市中东商场营销策划。一个项目要在市场上得到推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须由多方面专业人士担任,如策划 形象包装 宣传策略 市场定位 装璜标准等工作,均需要严谨地执行。明年吉林的住宅小区发展渐趋成熟,不断有新项目推出市场,主题更加是层出不穷。但相对而言,竞争也进入白热化阶段,要...

营销策划案例

巴黎公舍营销策划案例。一 巴黎公舍相关简介。一 巴黎公舍的发展商 重庆新源兴企业集团 成立于1994年12月,是一家以房地产成片开发为主,同时经营物业管理 商业 医药生产等的多元化发展公司。迄今拥有资产超过15亿元,1999年获重庆市房地产开发50强前五名,2001年新源兴获重庆知名字号。公司先后开...

品牌营销策划案例

案例背景 随着 夫人彭丽媛在中外 镜头前优雅地亮相,为彭丽媛定 饰的广州例外服饰 瞬间火爆起来。一个只在圈内 传的中国奢侈品品牌进入了大众的视野。态服装设计 mixmindart designco.ltd创于1996,秉持创新的价值追求与传承东方文化,十多一直致将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代...