海鸥手表网络营销策划方案。
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一、 项目概述。
一） 产品简介4
二） 产品前景4
三） 策划目地5
二、 市场分析。
一） 市场现状分析5
二） 消费者对手表需求的分析5
三） 市场上存在的手表产品的分析6
三、 swot分析。
一） swot分析7
二） 竞争对手分析8
四、 stp战略。
一） 市场细分8
二） 目标市场8
三） 市场定位8
五、 市场营销战略。
一） 产品策略10
二） 定价策略10
三） 渠道策略10
四） 公共策略11
五)**策略12
六）宣传策略13
一、项目概述。
一）产品简介。
海鸥（seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自2024年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础。海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。
产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（**、**）单、双历自动机械手表、海鸥m160s男士、女士手表、海鸥d2869s男士、女士手表、海鸥d51s男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。
所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
二）产品前景。
海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。
长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够展现出属于品牌本身的独特设计理念。打造出海鸥的一片天空。
三）策划目地。
由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等等问题，所以制作了此策划方案， 分清目标市场，找准市场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。
二、 市场分析。
一）市场现状分析。
目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。低档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。而在中高档手表市场，随着近年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。
由于此原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。而海鸥也同样如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。
二）消费者对手表需求的分析。
海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。
低收入或无收入消费者：以学生、初步入社会的青年和低收入人群为主，对手表的要求是***、耐用、**低、功能足够日常使用。这部分人群对手表不要求其有繁复的设计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表就已经可以满足他们的需求了。
他们可接受的**区间为50~400元人民币的手表。
中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。由于这部分人群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。
他们已经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。由于他们在日常生活中参加各种各样的社会活动，所以他们需要各式满足不同场合用的手表，如：通勤表、运动表、时装表、首饰表、情侣表等。
这部分人群一般每个人都有几块表，在不同的场合、不同的季节，甚至为搭配不同的服饰都佩戴不同的手表。所以他们是市场中稳定的和主导的消费群体。他们可接受的**区间为500~3000.
高收入消费者：他们属于真正富裕的消费者，人口比例小。高档的、设计精巧的、制作巧夺天工的的手表是他们的首选。
他们不只关注品牌的影响力、更关注品牌的内涵和故事。对于他们来说，***、钻石、新研发物料结合非凡工匠的手艺制成的手表是他们展示社会地位、富有程度的一种标志。尤其是在交际场合、洽谈生意、宴会等重要时刻，他们都会戴上名贵手表。
除了日常佩戴，这部分人群还会购买手表作为收藏品和投资的一种方式，尤其是经名师设计和特别工艺制造出来的限量版手表是吸引他们胃口的产品。他们可接受的**区间无上限，且越珍稀、越贵的手表越受到追捧。
三）市场上存在的手表产品的分析。
目前，市场上**的手表类型主要为以下几种：
通勤用手表：消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工作之余也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。
经典款式手表：经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。
休闲时款手表：包括首饰款、运动款和时装款。款式设计时尚，跟项链、手链一样，能够起装饰的作用，极受年轻女消费者欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴。
休闲时款手表中又以时装款和运动款最受欢迎。有些时装表款与著名时装品牌联名合作，以色彩和新颖的造型吸引消费者。加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等的运动表则更符合青年消费者的消费文化心理。
高端型手表：**较高，名师设计、有技术含量。或带高科技功能或有创新设计，由于价钱高，不是大宗类型的手表。
但是由于价钱高，做高端型手表的品牌即使卖出的手表个数没有中档型的多，其销售额也十分可观。
收藏级手表：多出于名表品牌，设计巧妙、工艺需时、制作材料稀有、制作失败率高，所以产量低，**高，但是有经济实力的高端消费者或收藏家对此爱不释手，受欢迎的限量版手表常常一出产就被订空。
三、swot分析。
一） swot分析。
三） 竞争对手分析。
随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。
钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。
这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、**适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西 6 尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。以下是各个价位对应的各个不同消费群体。
1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等—
2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入层。
4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。
8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。
三、 stp战略。
一）市场细分。
据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：
1）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。
2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及**适中，从几十元到二百多元是他们接受的**，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
3）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
4）高档的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。***、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。不同地区所流行的名表各有不同。
东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。
二）目标市场选择。
通过细分市场发现，儿童类手表虽有市场，但儿童没有购买力，需要依靠其父母来购买，销售增加难度；消费人群白领阶层，有充足的购买力和购买需求，以及强烈的购买欲望；蓝领阶层，对手表同样有着强烈的需求，并且有着足够的购买力和购买欲望；高档消费者是市场中的小部分群体，但对手表有着更高的要求，更多的倾向国外的手表。所以，分析结论为，选择都市白领、蓝领阶层作为目标市场，从而更好的打开市场。
三）市场定位。
群体他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。同时由于最近中国文化的兴起，有国风设计的腕表颇受各阶层消费者欢迎。打造中国风手表最地道的当然是中国品牌，在国内和华人地区打品牌的时候应该强调“海鸥”的纯中国制造，激发华人同胞的爱国情怀。
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