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营销策划方案样本。
一、 封面：方案名称/方案制作者。
×××全程营销方案。
××制作。二、 方案目录。
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容。
一） 企划客体环境。
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
二） 竞争对手基本情况。
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
三） 市场分析。
1、 市场调查。
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图。
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点。
四） 项目定位。
1、 项目定位点及理论支持。
2、 项目诉求及理论支持。
五） 市场定位。
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点。
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点。
六） 消费者情况。
1、 消费者分类/分布。
2、 消费者特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 消费者规模？
4、 消费行为/心理（为什么购买，在购买过程中寻求何特性？购买过程，购买前的影响因素）。
5、 消费诱因的设置。
七） 营销活动的开展。
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
八） 营销策略。
1、 企划策略：
1） 企划概念；
2） 品牌与包装规划。
2、 **策略：
1） 定价思路与**确定方法；
2） **政策；
3） **体系的管理。
3、 渠道策略：
1） 渠道的选择；
2） 渠道体系建设/管理；
3） 渠道支持与合作；
4） 渠道冲突管理。
4、 **策略：
1） **总体思路；
2） **手段/方法选择；
3） **概念与主题；
4） **对象。
5） **方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
6） **活动过程；
7） **活动效果；
8） **费用。
5、 企划活动开展策略。
1） 活动时机。
2） 应对措施。
3） 效果**。
九） 营销/销售管理。
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
1） 组织职能、职务职责、工作程序；
2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
3） 销售区域管理；
4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
1） 财务控制；
2） 商品控制；
3） 人员控制；
4） 营销/业务活动控制；
5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用**。
一十） 销售服务。
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
一十一） 总体费用预算。
一十二） 效果评估。
营销策划方案样本概要
封面 方案名称 方案制作者。全程营销方案。制作。方案目录。将方案中的主要项目列出。方案内容。企划客体环境。企划客体宏观环境 政治环境 法律环境 经济环境 当地企划客体环境 社会文化环境 营销策划方案样本。一 封面 方案名称 方案制作者。全程营销方案。制作。二 方案目录。将方案中的主要项目列出。三 方...
营销策划书样本
营销策划书模板样本。一 市场环境分析。进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候 饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果...
俱乐部营销策划书总结方案样本
俱乐部营销策划书。一 计划概要。1 夏天的游泳培训计划 2 冬天淡季的战略规划 3 和 网合作，提高俱乐部知名度 二 营销目标。1.夏天游泳培训营销目标超100万 2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础 3和知名 ...