俱乐部营销策划书。
一、计划概要。
1、夏天的游泳培训计划；2、冬天淡季的战略规划；
3、和**网合作，提高俱乐部知名度；二、营销目标。
1.夏天游泳培训营销目标超100万；
2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；
3和知名**网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；三、营销策略。
俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。1、目标市场：
游泳培训对象16岁以下儿童中高档消费人群打入品牌市场2、产品策略：
1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。
2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。
3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。
4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在。
六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。
5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础。
6、和知名的**网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）3、**策略：
高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最底价。
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