篇一：重庆广电数字电视营销策划书(定稿)
***有限责任公司策略部 5年12月11日。
第一部分：市场简述。
一、市场背景。
随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的"有线电视"--步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。
根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。 3年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进， 5年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号； 年我国计划全面实现数字广播电视； 年停止模拟广播电视的播出。
重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程， 5年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户； 6年，主城区30万客户完成整体转换； 7年，主城区在完成30万客户整体转换； 8年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。
二、市场空间分析。
全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。
将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。
因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为"机顶盒（ b）"和"数字电视付费节目"两个消费市场带来巨大的商机。在 4年底，中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户；到年底，这一数字将上升到9000万，在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在 4年，机顶盒收入中的4.
05亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场；但预计在 5年和 6年将有所下降，因为**的下降抵消了发货量的增长。不过， 7年将再度增长。在年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上；d 机顶盒和机顶盒的收入将分别达到0.
78亿美元和0.86亿美元。在年，机顶盒的收入将近7.
7亿美元。
对于全国各地区的"数字电视付费节目"来说，由于现在消费者对"付费节目"消费处于萌芽阶段，这种"特殊的消费产品"， 消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程，因此，在短时间内增长速度缓慢。但在 5- 年期间，"数字电视付费节目"全国大约有1亿美元市场空间。
对于重庆市场而言， 5年，机顶盒销量为3万台； 6年机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。 7年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）； 8年，机顶盒销量为50万台（其中，二次购买约为20万台）。"数字电视付费节目"在 5年- 8年期间，约有10万美元的市场空间。
三、重庆市场二次购买"机顶盒（ b）"和"付费节目" 分析。
产品的分析，有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、二次购买"机顶盒" 分析：
2、"数字电视付费节目" 分析：
第二部分：营销策略。
一、营销总体思路。
1、重点区域市场巩固扩张策略--在本独家**区域内，选择重点区域，实施全面开发和巩固策略。
2、次重点区域市场巩固并扩张策略--在全面开发重点区域市场后，选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。
3、市场延伸策略--待独家**区域市场开发和巩固之后，独家**县级城市。
二、产品策略。
1、主推机顶盒，强力进行"节目包"诉求；以二次购买机顶盒为进攻利器打头战，抢占市场市场的制高点；
2、依靠丰富的"节目包"阵容，针对不同目标市场的差异化营销策略，引导"节目包"消费潮流，抢占市场份额，加强了节目的市场细分和独家内容。
3、由中高端逐步推向低端用户；由主城区推向区县。
三、**策略。
1、"数字机顶盒"+智能卡市场指导**：680元/台。
2、节目包**：基本收视费（付费点播节目费用另算）为20元/月，可看68个频道。
四、渠道策略。
篇二：海信电视营销策划方案1
海信智能电视营销策划方案。
前言：新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影。
响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩。
电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和。
新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的。
战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影。
响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领。
智能时代新趋势、 融合给智能互联电视的发展铺平了道路。
一、背景。海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于2023年。 海信坚持"技。
术立企、稳健经营"的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资。
本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多**、
家电、通信、 智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的。
支柱产业。 年9月18日，海信在青岛发布了 d超高清智能电视，包含。
50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800
万以上，是传统 d全高清电视万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍， d
超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信 d超高清智能。
电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的用户界面，操作。
流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进。
一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势。
相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青。
岛发布了 d超高清智能电视，包含50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840×2160，像素800万以上，是传统 d全高清电视万。
像素的4倍，是人眼分辨率的两倍， d超高清电视的问世，是平板显示技术。
的重大突破。
二、 市场分析。
随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视。
的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进。
行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支。
出。另一方面，国家出台"家电下乡"政策，家电下乡产品的低**将促进彩电。
的销售。海信 d智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。
海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的。
对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、
、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信。
处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。
二、海信的分析。
优势。1、海信是中国家电企业知名品牌之一。
2、 5年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字**媒。
体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信。
成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。
3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优。
势。4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发 d背光模组。
5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。
劣势。1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够。
大。2、海信还没有自己的液晶显示面板。
3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。
4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。
5、经验不足在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高。
6、市场有限主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户。
群几乎就被忽略掉了，市场受限制。
机会。1、有自己的芯片和软件。
2、在非洲国家有分厂。
3、整体制造水平较高。
4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。
5、在欧洲有分厂。
6 、 络制式的改变。现在的中国电视市场与络提供商的关系非常密切，而中。
国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。
7、 d 增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流。
电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视。
已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确。
的路线就成为了关键因素。
威胁。1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。
2、国内电视机销量增长幅度小。
3、人民币对美元汇率。
4、日韩**对中国企业的态度。
5、国内物价**。
四、 产品的定位。
（一）市场细分。
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到。
50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体。
据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。
（二）目标市场选择。
目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。
（三）市场定位。
海信智能电视作为高端消费品，**方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。
三、海信电视的竞争环境。
年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计。
（摘自文库)
海信电视在内地各地零售量居首位。
（一） 竞争主要力量行业。
在竞争对手、新加入者的威胁、**商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
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