篇一：大众途观营销策划方案。
大众途观营销策划方案。
摘要。本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，其重点应当放在营销策划方案上面。
国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照现目前的国内情况分析，设计了三个可行的策划方案。
关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场。
1大众途观营销背景。
1.1市场分析。
1.1.1企业自身分析。
成立于2023年的上海大众汽车****，目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、l**ida朗逸、tiguan途观和oct**ia明锐、fabia晶锐、superb昊锐等十大系列产品，覆盖a0级、a级、b级、suv等不同细分市场。而大众途观于20xx年3月26日正式上市，在国内掀起了suv的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。
1.1.2环境分析。
1)居民收入的提高和消费结构的变化，从改革开放以来，gdp稳定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升。
2)中国的汽车市场增长快，汽车保有量低，在20xx年全球汽车产量达到6400多万辆，专家预计，中国的汽车市场规模到20xx年将达到960万～1000万辆，2023年将达到1400万～1500万辆。
3)人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。
4)国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。
5)销售渠道的多元化，3s、4s、5s店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量，解除了顾客的顾虑。
1.1.3消费群体分析。
途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市也众多，适合一些工作几年的白领，个体户，私营者，准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在suv行列最省油的途观更加备受青睐。
1.2产品自身分析（swot分析法）
1.2.1优势分析。
1）外观：线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大方。
途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅，加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。
2）内饰：采用时下流行设计风格，美观实用。有两种内饰可供选择，这两种风格也是大众惯用的搭配，纯黑内饰和米色黑色组合式。
坐进整个驾驶舱会感受到浓重的大众气息，内部空间——腿部空间十分宽裕。
3）动力：采用涡轮增压发动机，技术成熟。大众一直用颇为骄傲的tsi动力系列如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让tsi发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。
4）国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。
5)途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视觉张力。
6)真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅（除了最入门的配置），包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。
7)定价在20万——30万之间，相比同级别的本田crv，丰田r**-4，日产奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。
1.2.2劣势分析。
1）后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。
2）最大载重量为375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超载。
3）途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。
1.2.3机会分析。
途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的a级车，有着先进的技术力量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念，深受国家政策的扶持。而作为大众唯一一款suv的车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜爱。相比同类型的车，如本田crv，丰田r**-4等，竞争力更强，更符合如今的流行趋势。
1．2.4威胁分析。
表一威胁分析表。
2活动策划内容安排。
2.1活动一：购途观，购希望，为失学儿童捐梦想。
2.1.1活动意义。
通过对失学儿童的帮助，充分体现了顾客的爱心。买车是生活的必须，然而买辆车就可以帮助需要帮助的孩子，而且，捐助的钱还是从公司赚的提取出来的，与自己的利益无关，顾客只是在无形中充当了英雄角色，何乐而不为呢？
2.1.2活动时间。
20xx年10月—20xx年5月。
2.1.3活动地点。
大众途观4s店。
2.1.4活动主题及内容。
主题：购途观，购希望，为失学儿童捐梦想。
主要内容：只要顾客在本店内购一辆途观的车，无论什么型号，都按车辆的0.001%捐款给希望小学，残疾儿童。
每次捐款都以顾客的实名捐（在顾客同意透露实名的情况下）。4s店只是作为一个中介，实质是用公司赚的钱给顾客献爱心。让顾客在心里更有满足感，更赋有爱心。
2.1.5活动准备阶段。
2.1.5.1开展前期宣传工作。
1）在公司召开“购途观，够希望”的专题会议，向销售顾问，会计等有关负责人。
讲解活动的具体内容。
2）在公司的门口张贴横幅，写上“购途观，购希望，为失学儿童捐梦想”的标语。
3）展厅内，途观的车辆旁边做醒目的海报，当顾客在看车时，销售顾问应当向顾客宣传我们活动的主旨。
4）在我公司的**上公布关于“购途观，够希望，为失学儿童捐梦想”的活动信息。
5）联系当地**，慈善机构，希望学校等，与他们达成共识。并借助他们的力量来宣传途观。
2．1.5.2活动预算。
表二活动一费用预算表。
2.2活动二：途观自驾游。
2.2．1活动意义。
特地选择从成都到西昌，中途从高速到泥路，到爬坡，到翻山越岭，能充分体现途观车辆的动力性，把suv的特性展现的淋漓尽致。买车的顾客对车的感觉都特别好，通过这样特别的试乘试驾，不心动的会心动，心动的更想买，这样的方式能深刻的抓住顾客的心理，让他们更了解途观，使他们的心痒痒的，这样一来，成交指日可待。
2.2.2活动时间。
20xx年11月1日—20xx年12月25日。
2.2.3活动地点。
成都到西昌琼海（成都—雅安—汉源—石棉—泥巴山—凉山—拖巫山—冕宁县—西昌）。两地公路里程约522公里，到达时间根据车速而定，70公里/时要6个半小时。
2.2.4活动主题及内容。
主题：途观自驾游，体验驾车乐趣。
内容：在准顾客，已经订购途观车辆或者已买车的顾客中，选定一部分有意向，有。
时间参加自驾游活动的顾客，由公司提供车辆，住宿，餐饮。
2.2.5活动筹备阶段。
1）选择合适的地段、广告位投放广告。
2）在公司的**上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排，欢迎有意愿的顾客朋友前来报名参加。
3）公司的销售顾问向自己的客户联系，对于有意向购买途观的潜在顾客或者已经购买的顾客进行本次活动的宣传，力争他们的参与。
4）公司派途观的展览车辆在市里，繁华的街道展示，上面贴上此次活动的宣传资料，向广大的市民朋友宣传这个活动，争取他们注意的目光。
5）在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料，顾客在欣赏车辆的时候可以随意看到，销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。
6）在休息区放上自驾游活动的资料，让顾客在等待的时间里随缘翻看。
7）在一些汽车**上发布自驾游的信息，欢迎广大消费者参与，并可以在网上报名。
8）在一些汽车杂志，报刊上面刊登自驾游活动的向关内容，如时间，地点，形式，报名方式等。
2.2.6活动流程。
1）20xx年11月1日—20xx年11月30日为宣传时间。
由市场部负责，在网上公布信息和收集来自各方面的意见。
租用广告位，7个，为期3个月，在10月中旬开始，到一月中旬结束。（联系活动三的广告一起投放）
印发宣传单。在公司附近，**量多的地方进行派发传单，进行宣传。
销售人员向顾客讲解我们的活动，并通知联系自己的准顾客，征求他们的意愿，把宣传做大。
2）20xx年12月1日—20xx年12月15日为报名时间。
**负责人继续负责网上活动，收集各方人士参加的信息，在公司设立专门的报名处，为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况，以及填写报名表资料。并且出示自己的保险证明，一旦自驾游途**现任何问题，公司不负任何责任。
3）20xx年12月16日—20xx年20日审核报名的人数，按人数安排车辆，住宿，以及通知参加的人，确定时间地点。
将收集来的顾客资料进行整理分析，筛选出符合要求的人群。排除晕车的，身体不适，不适合长时间驾车的，没有保险的等情况的。
篇二：广告策划书封面。
广告策划书。
题目：设计者：
指导教师：毛帅。
学期：20xx-20xx（1）
第一部分市场分析。
一、宏观背景：
随着人们的生活水准的飞速提高，人们越来越多的注重汽车的造型、安全性和智能性、逍克的外形注定是比较中庸，将suv、轿车或是mpv的元素能够混合得相当协调，这在国内crossover车型当中非常少见，设计师顾及各类车型市场的消费心理，满足不同消费者的需求。它在碰撞实验中取得相当优异的成绩，安全指数高。采用智能钥匙，适合消费者的口味。
从政治法律环境分析，节能减排与新能源汽车成为产业转型升级的趋势。随着汽车保有量的增加，由此带来的环境污染和能源消耗问题日益凸显。针对环境好能源的压力，中国的标准、管理规则、财政补贴等方面出台了一系列政策法规。
从经济环境来看，中国汽车已经进入高速增长期。首先是gdp与汽车保有量。近年来。
中国gdp保持稳定增长。同时民用汽车保有量增长率也保持了高于gdp的增长率的态势。随着中国居民收入水平的不断提高，汽车消费大量增加。
同时，中国汽车千人保有量仍然偏低，离汽车普及还有较大距离，也说明了中国汽车需求量存在巨大潜力。
大众汽车途观营销策划书
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广告策划方案
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