途。有。
境。观。无。垠。
参赛学校：安庆师范学院。
参赛团队：浪遏飞舟。
参赛选手：巫寒冰，汪萍萍，查云，李红杨。
摘要。上海大众自成立以来，凭借其雄厚的实力，良好的口碑，受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观，并有着和很大的未来发展前景。
2023年上半年，上海大众创新，推出了suv型途观1.4tsi、1.8tsi、2.
0tsi。具有很强的市场竞争力。
本策划以途观为主题，通过大量调查，针对其特殊性与普遍性，采用了较为合理的营销策划方案。应对内外部竞争，既在短期内取得成效，逐步扩大市场份额，还有未来长期效益，做本行业的龙头。
1.1中国市场状况分析5
1.1.1全国汽车销售市场基本情况5
1.1.2国内汽车销售市场仍然由政策主导5
1.1.3关于国内汽车市场的基本情况分析5
1.2上海大众市场状况分析7
1.3市场竞争力分析11
1.3.1 途观市场竞争力11
1.3.2 途观1.4t14
1.4竞争对手的分析16
1.5顾客的满意度18
第二章涂观汽车相关分析。
2.1途观历史22
2.2 swot分析25
第三章目标确定。
3.1销售目标29
3.2目标人群29
第四章营销策略。
4.1产品策略31
4.2分销策略31
4.3网络营销策略32
4.4**策略33
第五章行动规划。
5.1宣传行动35
5.1.1活动简介35
5.1.2活动动机35
5.2具体活动36
5.2.1活动前36
5.2.2活动前准备阶段37
5.2.3活动37
5.3销售行动38
5.3.1服务38
5.3.2完美**38
5.3.3汽车质保38
5.4问题**39
第六章结束语。
附录。调查报告40
问卷调查表40
团队介绍42
第一章当前营销状况分析。
一)宏观环境分析。
环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响，准确把握环境发展这一脉搏，会使企业获得长足发展，从而立于不败之地。
1、政治环境
a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如：2023年-2023年一批鼓励汽车消费政策出台，2023年鼓励政策大部分退出，对销售市场的影响是决定性的。
脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。
b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。
c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通，停车、能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出，同时会对汽车销售市场进行总体调控，即降低汽车销售总量的增长速度，减缓汽车保有量的过快增长。
2、经济环境。
分析：2023年汽车产销分别为1841万辆和1850万辆，同比增长0.84%和2.
45%。照此水平，2023年尽管各方面**有可能增幅在5%-15%之间。但低增长**是目前的主流，因此全年销售有可能达到1850-1900万辆，新车销售仍然可连续四年达到世界第一的水平。
2023年1月份全国汽车产销同比大幅度下滑，虽然不能说明全年如此，但也反映出国内汽车销售市场出现的状况值得研究。
a、随着社会主义市场经济的发展，人们生活水平的提高，给上海大众等汽车行业的发展提供了坚实的经济保障。
b、尽管刺激消费政策退出，但国内汽车消费的刚性需求大局没有变，仍处于刚性需求历史阶段，仍处于汽车市场快速发展阶段。这为大众汽车的发展提供了空间。为大众汽车的销售提供了一定的大环境。
c、汽车销售市场将明显的从以资源型市场为主，即以汽车销售为主，转向服务型市场，汽车后市场将被高度重视，形成今后一个时期的汽车市场转型的重要标志。同时，新车销售将很快转向以新旧车置换为主的汽车市场。谁将拥有巨大的客户群，谁将拥有发展的基础和前景。
图表显示的是各类汽车占汽车市场比重，占汽车市场主要的是轿车，其中suv、货车、微车比重三者比重差不多，其他类型的汽车占比重较小。所以汽车发展的前景很广，提供了很多机会。
3、文化环境。
a、国内行政管理和**观念决定对汽车销售市场的影响也是决定性的。如：各地方**对汽车销售、汽车消费的观念转变和一系列**规定，决定了当地汽车市场的增长与下滑，甚至生死。
b、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通，停车、能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出，同时会对汽车销售市场进行总体调控，即降低汽车销售总量的增长速度，减缓汽车保有量的过快增。
c、国内汽车市场政策变了，各级**对汽车消费的观念也变了，汽车市场也发生了重大转变，遗憾的是汽车营销没有创新性的转变，汽车后市场也没有发生重大转变，这必将影响到今后一段时期的汽车销售市场，竞争将更加激烈，汽车销售将变得越来越难。
二)微观环境分析。
1.2上海大众市场状况分析。
1.2.1 大众简介。
成立于2023年的上海大众汽车****（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.
5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、l**ida朗逸、tiguan途观和oct**ia明锐、fabia晶锐、superb昊锐等十大系列产品，覆盖a0级、a级、b级、suv等不同细分市场。
1.2.2 品牌战略。
面对飞速变化的市场环境，上海大众不断地进行调整转型。通过变革管理、流程再造、企业文化重塑等措施，上海大众将转变为一个彻底的市场导向、以顾客为中心的企业，形成成本领先优势、差异化优势、专业化集中优势和速度领先优势。
在大众品牌产品结构不断完善的同时，上海大众积极推出了多品牌发展战略。2023年4月11日，上海大众与skoda汽车公司签署了合作协议。在欧洲享誉百年的skoda汽车品牌正式落户上海大众。
上海大众将在保持skoda汽车原有品牌理念的基础上，充分利用双方的技术能力，进行本土化的创新开发，联合开发符合中国市场需求的、从经济型轿车到中高端产品的全系列车型。
由于我国汽车业合资政策的限制，一般外资汽车在国内都仅有两个合作伙伴，比如一汽丰田和广汽丰田，上海大众和一汽大众，神龙和长安psa等。而其中，大众的南北战略尤为成功。
1.2.3 发展前景。
大众有很好的市场占有率和竞争率，未来几年有很大的发展空间。未来五年，上海大众将推出近10款新车。领中国车市，驭大众辉煌，以“追求卓越永争第一”为核心理念的上海大众，不仅要成为全国一流的企业，更将顺应全球经济一体化的潮流，跻身世界一流的轿车企业行列，努力为中国轿车工业的发展和中国经济的腾飞作出自己应有的贡。
1.2.4 a级车巧布局
早在20年前中国汽车市场刚刚启蒙的时候，大众便推出了捷达、桑塔纳等车型，经过这么多年的发展，大众在a级车市场的布局相比其他厂商，更加完善、全面渗透、细化分支，使得每一个细分市场都布满车型，消费者的选择余地极为广泛。
上述提到的车型几乎是一汽大众与上海大众各占半壁，大众作为外方的“平衡”思想十分明显。往往是一方有的车型，另一方也会有，在销量排行榜上，双方也是势均力敌、竞争胶着。
从整个a级车市场的局势来看，2023年销量排名前十的车企中，合资企业占了8家，一汽大众和上海通用国产a级车销量分别增长15.1%和23.9%至65.
32万辆和60.95万辆，都超过上海大众，a级车市场排名均上升一位，分别升至第一和第二名。而2023年a级车市场销量排名第一的上海大众，排名降至第三。
1.2.4最近销售情况。
上海大众汽车大众品牌凭借旗下各款热销车型的持续发力，6月零售75,806辆，较去年同期增长6.6%；上半年累计销量达480,532辆，同比增长12.3%。
在a级车市场，上海大众的老牌劲旅朗逸也交出来不错的中考成绩单，2023年上半年，朗逸共实现销售110,577辆，累计销量一逼近80万辆大关奇。
面对竞争激烈的a0级车市，上海大众polo家族同样表现不俗。6月，polo品牌销量达13,664辆，较去年同期增长近45%；上半年更是共实现销售85,209辆。其中，全新polo 6月销售8,009辆，上半年累计销量已达到59,103辆。
此外，上海大众旗下的都市suv——2012款途观6月实现销售13,103辆，同比增长逾37%，上半年累计销售达76,312辆。
上海大众汽车的营销策划方案研究
作者 王静。经济研究导刊 2014年第34期。摘要 上海大众作为一个伴随着改革开放的春风而诞生的合资品牌，三十年来，逐渐摸索出了一条利用外资 引进技术 滚动发展的道路，为国内汽车行业树立了一个标杆，但同时也面临着诸多的竞争压力和挑战。总结上海大众目前在国内的轿车市场中所处的环境以及目前上海大众的营销...
汽车营销策划书
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势 谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及...
汽车营销策划书
系别 经管系。专业 汽车检测与维修。班级 2 姓名 范运。序言。从政策层面看，虽然国家明确2013年仍然执行原来的车船税政策，但振兴规划提出的鼓励汽车消费的政策已经全部退出，政策的重点将转向节能减排和新能源汽车。随着北京交通治堵政策的出台，各地正在酝酿效仿北京治堵政策，将对2013年的汽车市场产生一...