方案预案：__
姓名。单位。
日期：__年___月___日。
一市场分析。
1传统酒类市场分析。
1传统白酒/啤酒，无论档次/**影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展。
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高。
种类/特点提神效果补充营养口感。
咖啡因饮品好较少一般。
酒精饮品短时亢奋无较差。
各种饮料无较少较好。
氨基酸饮品无好一般。
龙驹奶酒短时亢奋好较好。
4龙驹奶酒市场分析。
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒。
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大**，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：
即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二产品定位。
1龙驹奶酒产品特点。
1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位。
1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒。
2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒。
3产品概念：a整体概念。
a核心产品：营养的酒。
b形式产品：品质：绿色/健康。
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
包装：蒙古包。
纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒。
3产品市场定位。
1市场定位：中高档营养酒。
2目标顾客定位：25—35岁职业妇女。
20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者。
三市场目标与战略制订。
一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生。
二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师。
第三阶段：喝营养酒，过健康年。
三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标。
2在3个月时间内xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心。
五营销对象：25-35职业妇女20-70男士。
六营销手段：广告/公关。
四女人篇-电视广告/平面广告。
一分析。1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，**变得圆润光滑有弹性。
2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加。
2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场。
3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点。
3产品：1**48院一评，相对化装品而言**底。
2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显。
3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅。
二营销目标。
1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标。
2在3个月时间内xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。
三广告创意。
1广告诉求对象：25-35岁职业妇女。
2广告诉求点：睡梦中也能美容。
3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形**体所需蛋白质。
4广告口号：梦中的美容大师。
5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面。
1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显。
2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹。
3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师。
四广告操作。
1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女。
2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市。
3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划。
将广告的制作委托给专业广告**公司完成，广告部经理要对广告。
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年。
4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告。
5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心。
引导自己寻找奶酒作用的解答。
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品。
7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅。
在报纸中找出奶酒作用的解答。
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也。
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“**问题”
8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后。
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品。
9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，刊播费--万元，后期测定费--万元。
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%
报纸--万元，占总刊播费30%
10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案。
五男人篇：一分析。
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1广大的潜在市场。
2龙驹奶酒可解决传统酒的问题。
3适应目标顾客新的需求。
4女性市场开发所引起的潜在影响。
龙驹奶酒必将发展壮大。
二问题研究。
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
三营销目标。
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。
四广告策划。
1广告。1电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉。
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，奶后有小变大出一个大于号。
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2路牌广告内容：
b画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告。
2公关活动。
1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心。
2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找。
4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人。
参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作。
必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/
主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育。
培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正。
偏离活动目标的言行和行动。
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