广告策划方案

2分。旷健玲设计。

湖南省市场营销技能抽查。

广告策划方案。

策划名称： x x产品广告策划方案

策划人。所在院校、系。

****。2分。

旷健玲设计。

湖南省市场营销技能抽查。

广告策划方案。

策划名称： x x产品广告策划方案

策划人。所在院校、系。

****。策划时间。

前言（2分）

简述策划的背景、目的、方案的主要内容。

分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料：已给定，提炼即可。

目的：从测试任务可知。

本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果的评估。

红字要背，蓝字理解。

xx新产品上市策划方案。

从案例介绍中得知。

市场分析要确切。（2分）

如：“香谷坊”今年北京销售规模争取突破50万吨，占据小包装食用油市场份额的9.8%。

产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为xx，处于市场中何等水平，**合理。

在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法（这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。

从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写）

广告目标即指广告要达到的目的。广告目标一般分成以下三类：创造品牌广告目标（其目的在于开发新产品和新市场）；保牌广告目标（其目的在于巩固已有的产品市场，深入开发潜在市场和刺激购买需求，提高市场份额）；竞争性广告目标（其目的在于加强产品的宣传竞争，提高产品的市场竞争能力）

广告目标是指广告要达到的目的。广告目标是企业营销目标之一，而营销目标又是企业的总目标之一，这三者的关系是既有联系又有区别。如营销目标是扩大商品对市场的占有率和销售额，从而使企业赢得利润，推动企业目标得以实现。

而广告活动的目的在于提高商品的知名度，激发消费者的购买欲望，为实现营销目标进而实现企业目标服务。

企业的广告目标有长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过上述不同目标的实施，使广告达到传播某种信息、让人了解产品或观念、促进产品销售、树立某种良好的形象等目的。在制定广告目标时，应尽可能具体，制定出具体的指标和要求，并要注意广告目标的可行性和可控性。

如：（1）告知南宁市民大聚通美食城开业。

2）以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

3）推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

在策划广告活动时，要把最可能的目标消费者找出来，才能确定广告活动的其他步骤。由于每种产品都面对众多的消费者，而任何一个广告都不可能打动所有的人，必须找准具有共同消费需求的消费群。

概括地说，广告对象分析包括以下基本内容：

(1)广告对象是哪部分人；

(2)广告对象的关心点是什么；

(3)广告对象的消费水平；

(4)广告对象对产品的态度；

(5)广告对象对广告的态度。

为了找准广告对象，首先，必须根据市场细分化策略，把市场划分为不同类型的消费群体，这样有助于缩小广告对象的范围。

其次，对其中有可能的购买群体进行分析，找出他们的购买习惯、购买动机、爱好及行为等，从而把握某类消费群体的消费态度。再次，突出对消费者关心点的把握，摸准消费者的心理，才能有效地提出广告的诉求重点。

如：（1）商界人士。几乎所有的**消费和应酬都与之有关。

2）都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

广告主题是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。广告主题的确定，受到产品定位的制约，并要依据产品本身的特点，尤其是比较其他同类产品的特异之处和消费者的需求特性和使用特性而制定。广告主题作为信息的焦点，在一个广告中不能有太多的诉求主题，而应根据不同情况进行筛选。

如：“绿城风情人聚通美食”

符合广告目标以及产品定位、消费者习惯，能很好的表现广告的诉求点（15分）

广告创意是个极为复杂的创造性思维活动过程，其作用是把广告主题形象地表现出来。成功的广告创意可使广告作品在内容和形式上都焕然一新，具有强烈的感染力和感召力。广告策划要运用各种思维方式，围绕主题把推销对象观念化、情感化，最大限度地打动和说服消费者。

广告策划方案

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