篇一：屈臣氏策划书。
屈臣氏策划书。
一、产品定位。
屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。
推广的重点。
妆品，也有其他品牌的化妆品。因此。
以网络上消费者使用过后口碑较好且**符合学生消费水平的化妆品，以及适合冬日使用的护肤产品作为本次推广营销的重点。
二、消费人群分析。
一般屈臣氏精准锁定目标。
2500元人民币以上的时尚女性。因为。
重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。
针对海大的具体情况，部分在18
有1万多人左右。
环境不太宽裕的同学，符合屈臣氏锁定的消费群的人数仍是比较多的。由于海大地处湛江郊区，同学们能购买到的质量较好的平价化妆品和冬日护肤品的机会较小，目前屈臣氏在湛江开设的店面仅有。
待开发。因此屈臣氏在海大的宣传推广是具有一定的市场的。
三、市场分析。
屈臣氏化妆品推广的优势。
屈臣氏集团是全球第三***及美容产品零售集团。
的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”
主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。为各位消由于屈臣氏的化妆品种类繁多，不仅有屈臣氏自创品牌的化23岁之间，.
排除其中一小部分对屈臣氏的化妆品不太感兴趣的同学，或者经济本次屈臣氏化妆品的推广营销又将会，将中国大陆的目标消费群锁定在40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注海大目前全日制在校生达5:5左右4个且全部都分布在湛江的市中心。:，其品牌影响力由此可见一斑18岁到35岁，月收入在2.
21万人，年龄范围绝大，那么符合屈臣氏锁定的消费群就海大的消费市场有屈臣氏个人护理店是集团首先设立。而且屈臣氏的产品根据我们小组讨论的结果决定以屈臣氏的化妆品作为本次营销到其中男女比例约为。
费者提供各类品牌的优秀产品，其产品具有一定的品牌效应同时产品的**多样化适合各年龄层次的消费者，产品的质量也是值得肯定的，并且根据屈臣氏准确的市场定位，其产品的销售前景一片光明。针对海大的情况，因为同学们能购买到的平价名牌化妆品的机会很少，同时每位同学在大学学业结束后都会步入职场，拥有一张整洁的面庞对同学的职场生涯是具有重要作用的，一方面能看出个人的生活作风，另一方面也能体现出对别人的尊重给人留下深刻印象。所以海大的化妆品消费市场是具有一定潜力，而且屈臣氏品牌效应是深入民心的，其产品的质量值得信赖，在海大的推广营销活动是可以取得良好的效果的。
屈臣氏化妆品推广的劣势：
众所周知，不同的消费者会有不同的消费需求，对化妆品的需求也会不同。针对海大的情况，一方面由于网络上小部分消费者使用过屈臣氏化妆品后效果未如理想甚至会出现**问题，网络上部分消费者对屈臣氏化妆品的差评也会打消部分同学购买屈臣氏化妆品的积极性，另一方面由于部分同学还没有化妆需要或者经济条件不允许，对屈臣氏化妆品的兴趣不高，再者同学们的年龄集中在18到23岁之间，已经形成了自己的生活模式和消费习惯，可能会对化妆品的需求量较小。以上情况均对屈臣氏化妆品的推广造成不利影响。
四、swot：
优势。1）产品多样化。在屈臣氏店内，你可以选购到大部分你所想得到的化妆或个人护理品。
等，吸引消费者。
2）店内品牌都是知名品牌。在屈臣氏的店内，商品均来自名牌厂商，有信誉保证。
3）人员服务好。进入屈臣氏，你可以享受到十分周到的服务。
4）商家想法周到。屈臣氏每隔一段时间就会在门口布置主打推销商品和打折商品，促。
进消费者的购买欲望。
5）分布广。屈臣氏在全国各大城市均有分布，方便消费者。
6）理念积极。屈臣氏以“健康”“乐观”作为自己理念，提倡健康积极的生活方式。
7）品牌魅力。屈臣氏有属于自己品牌的众多产品。
劣势。1）市场定位不明确。消费者定位有偏差。
2）大部分为年轻消费群体，店内大部分消费者多为年轻女性，客源狭窄。
3）商品**偏高。相对商店里的商品，屈臣氏店内相同商品**相对较高。
机会。1）爱美女性增加：随着当今女性消费者越来越注重保养，屈臣氏的消费者增加。
2）网络购物：当今是一个信息时代，网络购物已经成为一种时尚，屈臣氏也开通网购。
这一渠道销售自己的商品。
3）会员制度：屈臣氏开通会员制度，使会员可享受一些专属的优惠活动，吸引消费者。
4）国际化：屈臣氏除了在中国，在其它国家也有分店。
5）自有品牌的商品：屈臣氏有属于自己品牌的商品，而且大多物美价廉。
威胁。1）所销售的商品商场上都有：屈臣氏所销售商品在各大商场均有销售，消费者未必到。
屈臣氏购买。
2）相关企业构成威胁：许多同类企业近年逐渐赶超屈臣氏。营销方案：
**方面，可适当降低商品**吸引消费者。宣传方面：可以通过派发传单，拉横幅，以及赞助各种大型活动来提高知名度。
客源方面：可增加适合中年妇女和男性的用品以增加客源。营销方面：
可以在本校设置摊位或把商品放在校内销售，在网上销售等。
五、销售策略。
1、售前：尽力宣传与本产品相关的信息，极力让消费者了解该产品信息。
2、售时：布置好场地，让消费者有一个好的消费环境；
尽量满足顾客的要求，端正服务态度。
3、售后：留下****，以便了解顾客对产品的意见建议和以便售后服务。
回报。1)在销售活动中进行**活动，设立相关奖项。
2)顾客购满一定金额后，赠与一定的消费券或产品。
3)**买二送一或买产品送纪念礼品。
六、宣传。1）粘贴广告，在学生公寓内粘贴海报。在学校**密集处发传单。
2）开展摊位宣传，在学校**密集处设置摊位进行宣传。
3）通过论坛宣传，在海大**上进行宣传，设置专项宣传栏。
推广。1）熟人推广，老顾客推动新顾客，对老顾客进行奖励。
2）与校内商家合作，增加商品销售点。
篇二：屈臣氏调研策划书。
衡阳市屈臣氏。
市场调研计划书。
陈珊20xx-4-25国贸一班。
一、前言3)
二、调查目的3)
三、调查内容3)
四、调查对象及抽样4)
五、调查方法4)
六、调查程序及时间5)
七、经费预算5)
八、附件6）（7）
一、前言。目前全国范围内护肤品行业竞争激烈，作为中国知名品牌的“屈臣氏”同样面临着当地其它护肤品行业的冲击，为配合“屈臣氏”在衡阳的深入发展，评估当地市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在衡阳地区进行市场的调查是十分必要的。
本次调查将围绕策划的四个立足点：消费者、市场、竞争者、企业自身来进行。
二、调查目的。
为屈臣氏的营销做策划，从而扩大“屈臣氏”在衡阳地区的市场占有率。具体为：1、了解衡阳地区市场的状况。
2、了解“屈臣氏”在衡阳地区的认可度和消费状况。
3、了解衡阳地区消费者对的消费观点及习惯。
4、了解衡阳地区已在“屈臣氏”消费过的顾客情况。
5、了解竞争对手的营销策略。
6、了解自身状况。
三、市场调查内容。
一）消费者。
1、消费者统计资料（年龄、性别、收入等）
2、消费者对的消费形态（消费观念、消费习惯）
3、消费者对“屈臣氏”的认知度既可接受性。
4、消费者对“屈臣氏”的评价。
二）市场。1、衡阳地区市场状况。
2、衡阳地区消费者需求及购买力状况。
3、衡阳地区市场潜力测评。
三）竞争对手。
1、衡阳地区知名店的规模、消费档次、位置、**。
2、市场上店的经营状况。
3、竞争对手的营销策略。
四）企业自身。
1、自身产品质量状况。
2、自身管理及服务状况。
3、自身商场布置状况。
四、调查对象组成及抽样。
目前衡阳市场大型店较少，消费层次多样化。屈臣氏作为知名品牌在同类产品中档次较高，消费者面向多种人群，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，同时也点面结合。
调查对象组成及其抽样如下：
消费者50位：。其中学生占50%，市民占50%
同档次店1家。
要求：1.被调查者不在店工作。
2.被调查者不在市场调查公司工作。
3.被调查者不在广告公司工作。
4.被调查者在最近半年未曾有过类似的市场调查测试。
五、市场调查方法。
1问卷调查法（学生：商学院、衡阳师范学院市民：屈臣氏、瑞德）2实地观察法（地点：屈臣氏商场门口内容：着重记录一小时**量，人进人出数量，买东西出去人的数量。
3访谈调查法（人物：屈臣氏消费者及销售人员访谈内容：消费者购物态度意向及屈臣氏的品牌形象、购物环境、服务、产品质量等）
4网络调查法(全面了解屈臣氏：主要经营范围、品牌价值、**体系、营销面积等)
访员要求：1.各层次的消费者均有涉及。
2．多面撒网，各地均有涉及。
六、市场调查程序及时间安排。
第一阶段：初步市场调查4月25日-4月26日。
第二阶段：计划阶段。
制定计划4月27-4月28日。
审定计划4月29日。
确认修正计划4月30日上午。
第三阶段：问卷阶段。
问卷设计5月1号-5月3号问卷调整确认5月4号。
第四阶段：实施阶段。
现场调查5月4号-5月10号。
实施执行5月11号-5月15日。
第五阶段研究分析。
数据输入处理5月16日。
数据研究分析5月17日。
第六阶段：报告阶段。
报告书写5月18日-5月30日。
调查实施自计划问卷确认后的第二天调研时间进度表：调研准备阶段：4月25日-5月8日。
目标要求：成功完成调研计划书，调查表。
调研实施阶段：5月9日-5月15日。
目标要求：记录详细。
总结解释阶段：5月16日-5月30日。
目标要求：调查报告圆满完成。
调查评价阶段：6月1日-6月3日。
目标要求：了解此次调研的优缺点。
七、经费预算。
项目预算约为40元，其用途分别如下：
篇三：屈臣氏品牌传播活动(广告)策划书。
屈臣氏模式学习
了解和学习 先从背景开始。屈臣氏创立于1828年，前身是英国人在广州开办的一个药房，叫广东大药房 1963年香港和记黄埔集团收购屈臣氏公司 1989年屈臣氏重新回到中国大陆，第一家大陆个人用品商店在北京开业 05年，提出了快速发展 5年千店计划 屈臣氏的核心竞争优势 1 历史悠久 2 资金雄厚 3 ...
屈臣氏组织结构分析
屈臣氏健与美连锁店是目前亚洲区最具规模的健与美连锁店，在全球13个区域包括中国 内地 香港 台湾 澳门 新加坡 泰国 马来西亚 菲律宾 土耳其 韩国 印尼 爱沙尼亚和斯洛文尼亚拥有超过1,500家分店及1,165间药房。中国屈臣氏拥有200多家分店及5,000多名员工，是中国目前最大规模保健及美容产...
屈臣氏营销战略 案例
屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的 百城千店 计划完美收官 屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的 三千店计划 造就全球个人护理连锁店老大，屈臣氏独占鳌头千店成功都有哪些密码呢？营销战略系统。2011年岁末，屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的 ...