篇一：20xx年书店策划总体方案。
20xx年大庆新华书店各项活动。
策划总体方案(草案)
20xx年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实？十二五？规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的？
固本强基？要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日**活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。
20xx年的策划总体方案可以暂定为四大工程。
第一大工程：提前做好各节假日活动的**方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是？
圣诞、元旦、春节？、?五一？
七一？、?八一？
、?九月十日教师节？、?
十。一、中秋节？、?书博会？、?文博会？等重大节日更要提前做好**活动方案。现就20xx年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：
1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的**活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视？五一？、
十一？、?元旦、春节？的**活动，所以20xx年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。
1）、今年农历是龙年，?龙？在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以？
龙年画龙，龙年写龙？为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以？龙年送吉祥？
活动拉开今年**活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖？
龙？的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠**也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有？
新华书店？标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。
2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以？欢乐圣诞书香新年？为主题进行**活动。
平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送？平安富士苹果一个？每店限前20名，赠完为止。
圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券。
及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。
3）、举办？新年新书新鲜看，历届畅销精品展？。今年准备在大庆书苑展车位置设置20xx百部畅销图书平台，设立？
回顾20xx百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立20xx五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，20xx书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。
春节期间我们打算推出？中华文房四宝精品展？、及？
名家名贴作品展？。
5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有**活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。
6）、十月初，我已经和业务员吕凤娟沟通，我们现在正在筹划20xx新年以？中国人的龙年，就送中国人的书？为题材的小人书图书展，准备在元旦、春节举办经典***联展，以”上海人民美术出版社”、?
天津杨柳青出版社？浙江少儿出版社？等出版社出版的优秀传统精典***为主，推出？
留住记忆快乐童年？为主题**活动。
7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出？冬韵情未了，书香意更深？为主题的寒假系列活动，?
我阅读，我快乐？、?寒假学习全攻略？
等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。
2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头？正月十五？及西方节日？情人节？。
1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立？关爱生活关注健康？为主题的饮食方面的专架进行**。
2）、正月十五可以在卖场设立？购图书，猜灯谜、抽大奖？活动。
每位读者购书单张小票满58元即可获得**一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。
3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。
社会效益的开展：举办第三届？新华杯？全市中小学生。
朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动。
组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动。
开展星级营业员技能培训活动。
业务联系：利用贵宾室开办？三希堂藏书？示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度。
提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。
文史类？港台版图书展示专区？
公****。
宣传品。出版社宣传品。
艺术长廊。构建企业微博。
会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。
篇二：书店策划书。
清闲时光”书店营销推广方案。
一、前言2二、市场分析2
1、营销环境分析2
2、消费者分析5
三、广告策略6
1、广告的目标6
2、广告诉求策略6
四、广告计划6
1、广告目标6
2、广告的目标市场6
3、书店新策划方案6
4、广告表现7
5、广告发布计划10
6、广告费用预算10
五、广告活动的效果**和监控11
广告效果的**12
六、总结11
清闲时光”书店营销策划书。
前言：旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方，沉默，远离周遭的喧嚣，静静的在一个角落，像一个不语的智者，默默地等着志同道合的伙伴。
来的时间不久，便从好友那里得知这家书店，欣欣然的前往，很有氛围的一家书店，推开书店的门，感觉就来到了不同的世界，有种心灵的安宁，觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书，还可以在书店看书，这也是一个很好的选择。确实，旧书店有许多值得我们一看的好书。
但是在看藏书类时，总觉得在还书的那一刻，有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失，只能来书店了！喜欢逛旧书店，进而想了解书店背后的故事－－看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。
现在仔细想想，从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的旧书店，发现它也确实存在一些问题，这也限制了它自身的发展。怀着对这家书店的喜爱，我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划，期冀能在保存其原有优势的基础上更进一步，获得大家的喜爱。
策划主旨为宣传其精神层次上的意义，营造一种特色的书香弥漫的氛围，不从销售业绩入手，逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店，吸引更广泛的学生群前来。
第一部分：市场分析。
一、营销环境分析。
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
a．目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
b.大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
a.店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
b.书店的书籍**：书籍主要是收购民院大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况。
1)市场的规模：民院总学生有一万四五千人，且是一个有较高文化背景的团体，随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
2)市场的构成。
构成这一市场的主要经营者：
民院及其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公****试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
3)市场构成的特性。
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
5.营销环境分析总结（swot分析）
1)优势(strength)：
二：旧书并没有固定的定价，给店主带来了更大的伸缩空间，如果能够获得一些较为珍贵的版本，还能够获得更高的利润，当然这是个技术活。
活动策划 书店营销活动方案
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