一、房地产营销管理的含义与内容。
房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。
其主要内容包括：企业战略规划与营销职能战略制定；营销管理过程控制；营销管理活动。
实施。二、如何理解企业战略规划的重要性。
1、企业战略规划是企业生存发展的出发点。
2、企业战略规划有利于增强企业的应变能力。
3、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势。
4、企业战略规划有利于提高企业的经营管理能力。
5、企业战略规划有助于增加企业利润。
三、房地产企业战略规划的主要步骤。
1、明确企业使命。
2、确定企业目标。
3、企业的业务投资组合。
4、制定企业业务发展战略。
5、战略评价和选择。
四、房地产企业营销管理过程的主要程序。
1、分析市场机会。
2、研究和选择目标市场。
3、市场定位。
4、制定市场营销组合。
5、安排企业营销预算。
6、执行和控制营销计划。
房地产市场营销管理重点难点辅导（二）
一、房地产市场营销环境的主要内容包括哪些？
1、宏观环境：具体包括政策环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、环境环境、
自然环境等。
2、微观环境：具体包括购房者、竞争者、上下游企业、企业内部环境等。
二、房地产营销环境分析的主要方法。
房地产营销环境分析的主要方法是swot分析法，它的步骤为：市场机会分析、外部。
环境威胁分析、内部环境分析、以及内、外环境的平衡分析等。
三、房地产市场调查的主要程序有哪些？
房地产市场调查的主要程序包括：市场环境研究、市场需求研究、消费者研究、**。
研究、分销渠道研究、市场竞争情况研究等。
四、定性**与定量**有何区别？
定性**法是指主要依靠熟悉专业业务知识、具有丰富实践经验和综合分析能力的有关。
人员，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物。
的未来发展作出趋势或程度上的判断。定量**法是运用一套严密的**理论和根据这。
些理论所建立的数学模型，对**对象目标运动质的规律进行描述，拒以未来量的变化。
程度。五、影响消费者购买行为的外部因素的主要内容。
影响消费者购买行为的外部因素的主要内容包括：1、社会文化因素：具体从社会阶层、
相关群体、家庭状况、和文化状况几方面进行；2、经济因素：具体通过消费者收入状况、
消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等。
六、房地产市场细分具有哪些作用？
房地产市场细分的作用包括：有利于房地产企业分析、发现新的市场机会；有利于中小。
房地产企业开发市场；有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而。
取得最大的经济效益；有利于调整企业市场营销策略。
七、房地产目标市场选择的程序有哪些？
房地产目标市场选择的程序包括：市场调研及市场细分、细分市场分析与评估、目标市场的。
选择。一、房地产产品的概念与分类。
房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定的建筑实体与与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品、和附加产品所组成的立体复合体。其中，核心产品包括：实现生活居住的功能、实现办公及生产经营的功能、获得投资利益和满足炫耀的心理需要。
二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。
产品生命周期可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
其中，引入期的营销目标是建立知名度，争取市场的认可。为此，要注意产品的品质给消费者的第一印象；尽快完善销售渠道；运用开拓性广告；并慎重选择**和**投入的配合。
成长期的营销目标应该是提高市场占有率，巩固企业市场地位。为此，应改善产品品质；增加新的分销渠道；加强对产品和品牌的宣传和影响力；并充分利用**手段。
成熟期的营销目标应该是保持市场占有率，争取利润最大化。为此，应调整市场；改进产品；调整营销组合等。
衰退期的营销目标应该是妥善处理衰退期的产品，进行产品的更新换代。为此，应采取的营销策略有：集中策略；维持策略；榨取策略；放弃策略。
三、影响房地产定价的主要因素。
1、微观因素：包括房地产自身条件；环境条件。勤劳的蜜蜂有糖吃。
2、中观因素：包括商服繁华程度；交通条件；基础设施；区域环境条件。
3、宏观因素：包括行政因素；经济因素；社会因素；人口因素；心理因素；国际因素。
出师表。两汉：诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
房地产营销管理重点难点辅导
一 房地产营销管理的含义与内容。房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析 计划 实施与控制过程。其主要内容包括 企业战略规划与营销职能战略制定 营销管理过程控制 营销管理活动。实施。二 如何理解企业战略规划的重要性。1 企业战略规划是企业生存发展的出发点。2 企业战略规划有利于增强企业的...
房地产营销管理
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