房地产营销公司管理制度

房地产营销公司。管。理。

制。度。

二0一四年七月二十八日制。

第一部分现场组织结构及岗位职责。

一、组织结构如图。

二、岗位职责。

营销总监：

工作职责：制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草各阶段工作总结和计划；对工作运作与管理；配合处理外部公共关系；跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略等方面提供相关解决方案；营销部人员工作统筹管理；对驻场开发商领导做工作对接、汇报。

策划师：工作职责：配合策划总监制定项目整体、年度营销策略，制定项目各阶段营销策划方案；前期营销渠道的总结，下阶段**渠道洽谈、广告方案的设计跟进；售楼处现场包装物料的设计、制作、执行跟进；对驻场开发商领导做策划工作对接、汇报。

拓客经理：

工作职责：拓展客户与活动执行工作，拓客数据日常统计、归类、提交等，现场工程进度跟踪，工程日记整理、汇报；对驻场开发商领导做行销工作对接、汇报。

销售经理：工作职责：

1、案前：1）根据项目需要完成案场人员组建工作。

2）组织案场人员完成项目销售统一说词、答客问、疑难问题的编制工作。

3）编制案场行政规章制度，执行案场人员的日常管理工作。

4）定期考核案场人员，对不达标的销售人员制定改进措施，执行案前合理淘汰机制，完成案场团队建设。

5）配合开发商确认本项目销售流程、财务流程、销控、表单应用等。

6）案场日常业务执行表单的修改（来人、来电表、**表、周报表、月报表等）

7）日常客户积累工作的开展。

8）团队人员专业知识强化。

2、案中：1）日常业务销售工作的正常开展与督导（来人接待、来电接听、客户追踪回访、售、足、签、退）

2）日常业务执行表单与、报告的完成（来人、来电表、**表、周报表、月报表、周报分析、月报分析等）

3）配合营销总监适时调整业务销售策略，完成销售任务。

4）对案场销售人员制定销售指标并指导达成。

5）配合营销总监完成定期的结佣事宜。

6）按需要组织合理的**活动，推进销售工作。