作者：孙艳。
**：《现代商贸工业》2023年第20期。
摘要：针对目前房地产市场大量尾盘存在的现实，旨在通过对尾盘营销过程的阐述与分析研究，提出房地产尾盘就是一个新的项目，或者说是一个旧项目的危机处理，将项目管理这一系统的理论和方法引入尾盘营销可以较好地解决尾盘的问题，使企业和项目在危机中得到增强而不是削弱。
关键词：房地产；营销；项目管理
中图分类号：f293.3
文献标识码：a
文章编号：1672 3198(2009)20 0139 02
1房地产项目尾盘产生的原因
1.1经济形势和市场环境的变化
房地产项目的开发周期比较长，经济形势和市场环境处在动荡变化之中，这就要求开发商的市场**、市场细分与定位等应当贯穿到整个产业价值链中，如果某一个环节出现漏洞或问题，就有可能增加尾盘销售的成本和难度，产生尾盘就成为自然。
1.2开发商实力不足
影响楼盘销售进度的一个重要问题就是开发商要作为项目的实施者是否具有实力，是否有充足的资金来保障工程的顺利进行，而不至于延缓交接，造成客户的投诉，而影响售楼进度。房地产是属于投资大、周期长、回报慢的行业，有些开发商在投资运作过程中由于资金不到位，造成了问题楼盘的产生而影响产品销路。
1.3开发定位失误
开发定位包括市场定位、功能定位、文化定位、专营性定位和象征性定位等。由于对市场研究不够透彻，对市场走势把握不准，在开发过程中，造成价位、目标群体、户型配套档次、建筑风格、社区规划、景观营造等失准，偏离市场需求方向，被市场所排斥产生尾盘。当然这与城市规划有关，但这类失误往往造成楼盘一开盘就长时间滞销的局面。
房地产项目营销方案
营销总原则 信心比 更珍贵。快速回款减少成本增加利润。创新驱动发展战略。主动出击。全城营销。全员工营销。走非常路策略。钱用在刀刃上。走安利销售方式。具体策略 一 老客户推荐策略。1 老客户上门或上单位，带上礼品 约200 300元 带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖30...
房地产项目全程营销
1 销售节点示意图。瑞。2 方案期。1.资料收集阶段。1 人员组织。策划部人员名单。销售部人员名单。总监人员人员名单。2 所需物资准备。物品 a.交通工具 b.摄像器材 c.地图或向导调查区域及楼盘的确定。向开发商索要资料 项目资料 方案大本 目的 产品综合竞争力的确定，优势提纯，劣势规避。市调资料...
房地产项目营销周报
锦秀御景项目营销工作周报。2014年 8月第 4 周 23日 29日 第一部分 营销工作概述。1 本周call客组，来电组，来访组，销售成交套 其中 住宅套，阁楼套 签约成交套，签约合同额元，回款额元。2 本周执行营销活动次，广告新发布次，广告仍在继续中。第二部分 本周销售数据统计 分析。1 cal...