社会心理学期末作业

院系：英语学院。

年级：2012级。

班级：3班。

小组成员姓名：吴晓倩包雨薇。

广告词：大展宏图，外语最强！

电视广告：镜头一：在“21世纪杯”全国英语演讲比赛中，3号男选手李某蟾宫折桂。赛后发表获奖感言，感谢大外培训班全体师生对其的培养、支持和鼓励。

镜头二：杨澜说：“大外语言培训相对与其他培训班，具有更为专业的师资，合理的**，浓郁的语言学习氛围。

学语言，我推荐大外培训班。姚明说：“出国留学学外语，我找大外培训班。

”王力宏说：“地道外语，我要大外培训班。”

镜头三：大外培训班同学手持各语言证书、各大公司招聘书，笑容灿烂、齐声高喊：“大外培训，外语包会！”

理论说明：1..从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众**或多数人的行为方式。

从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，通过人为的宣传，渲染，而引起大众的关注。

美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。

不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。

嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。

没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！

”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！

向东去！……

由此看，从众心理对人的影响十分大。我们的广告中，充分运用从众心理，以达到更有说服力，吸引更多人的目的。

2.名人效应：

名人效应相当于一种品牌效应，是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象。它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。

在当今中国商战激烈，新的产品不断涌现的当今，起用名人作广告体现个性属明智之举。至少老百姓会认为这里面还有名人的信誉担保。我们广告中采用各个领域权威人士，使我们的广告更具有说服力，感染力，吸引力，可信度。

有助于引发群众的注意，和兴趣，提升企业的社会形象，也因此会吸引更多的人前来报名。

3.模仿。模仿是在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的刺激影响，仿照他人的行为，使自己的行为与之相同或相似。

模仿分为无意识模仿，和有意识模仿。无意识模仿是指模仿者不考虑行为的原因和意义，在不知不觉中仿照别人的样子。即自己没意识到的模仿行为。

有意识模仿是指自觉地仿照他人的样子动作，有期望、有动机，有一定理性。其动机可能为好奇，适应环境或者获得进步，取得成就。本广告设计运用了有意识模仿，由于演讲人出色的表现，便通过模仿其培训经历来提高自身实力。