4.不需要社会现实性的问题，表现出更少的从众。
5.指导语的影响。
二、实验：阿希的线段判断实验，克拉奇菲尔德技术（被试面对控制板上四个灯），谢里夫的规范自主运动实验（判断光点移动）
三、从众的理论/原因。
1. 个性理论：具有较少的自我力量，较少忍耐自己冲动的能力，不愿意接受责任和委托，较少自省，较少创造性。
2. 群体理论：群体对其成员形成的约束与影响力。
四、为什么会服从？
1）规范性社会压力。
2）信息性压力（模糊情景）
3）遵守了错误的规范（“服从权威”）
4）自我辩白（登门槛效应）
5）责任转移。
群体与个体】
一、群体对个体的影响。
1.社会助长：他人在场，可以促进个人活动效率的提高。
2.社会堕化：群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成时偏少。
3.群集行为/集体行为：在人们激烈互动中自发的无指导、无明确目的、不受正常社会规范约束的众多人的短暂性狂热行为。
4.去个性化：群体中的人们被淹没在群体中，丧失了个**和个人身份。
二、影响合作的因素：回报，个人的合作定位，沟通。
人际关系与吸引】
一、影响人际吸引的因素。
1.情境因素。
距离：时空接近效应。
交往频率：频率越高，刺激越多。
结群/集群性（人际吸引场）
情绪体验：喜欢喜欢我们的人和能带来愉快体验的人。
2.个人特质因素。
外表吸引力：刻板效应——美的就是好的（美丽贴水）
才华与能力。
个人品质（犯错误效应）
3.相似与互补。
相似性：喜欢与自己相似的人，互补性：取长补短。
二、沟通网络。
1.正式群体：环状、轮式、链式、y式、全通道（完全开放式）。
2.非正式群体：单线型，集中型（葡萄藤式），偶然型，流言型。
三、社会测量法的评价。
1）优点：揭示群体人际关系的状况；并能进行量化的描述；测量松散的非正式群体有效。
2）缺点：不能反映群体内深层结构和动态发展；资料易受测量者主观因素影响。测量结果必须保密，否则易起纠纷。
社会认知】一、偏见的**。
1.利害冲突论：对稀少而宝贵的资源的直接竞争。
2.社会学习论：直接学习、模仿学习。
3.个人因素：权威型人格。
4.团体偏见的消除：接触。
二、凯利的三维归因理论。
1）基本假设：结果自始至终与原因共变。
2）原因归于三方面：行动者、刺激对象、环境背景/情境。
应关注三方面信息：一致性、一贯性与区别性信息。（判断方式p249）
三、归因理论的创始人：海德——朴素心理学，内因+外因。
四、刻板印象。
1. 定义：人们对某个事物或群体形成的一种概括而固定的看法，并推而广之地认为这个事物或群体都具有该特征，而忽视了个体差异。
2. 影响（1）积极作用：简化认知过程，节省时间精力，能迅速对某人有大概了解，有利于应对复杂的周围世界。
2）消极作用：易产生认知偏差，造成先入为主，并且可能有一系列消极后果。
五、图式对社会认知的影响：图式使我们以有效的方式组织大量信息。
六、社会认知的基本内容。
1．对他人的认知：情绪、人格。
2．对人际关系的认知：自己与他人，他人与他人关系。
3．对自我的认知：对自己和心理及行为的认知。
态度及转变】
一、如何使态度发生转变？
a.1．强化理论：行为主义，联想、强化、模仿。
2．认知失调理论：
减少失调（改变认知、增加认知、改变内容的重要性）
决策后失调（重新评价）
b.改**度的沟通因素。
1.沟通者可信性：专长权威（说得在行），动机意图（说得中肯，真诚而非说服，偶然听到）
2.睡眠者效应(效果随着时间的推移，不降反增，重内容轻说者) 说得动听。
3.沟通者的类似性（与听众相似的人传递信息，听众所喜欢的人）
4.沟通内容组织：情感（与好感恶感相联系），给予双面信息，呈现顺序：首因效应、近因效应。
5.同化效应：听众使可以接受的观点显得比实际更类似自己的观点。
6.让听众承诺（公开讲述，通过参照群体来承诺，采取行动：登门槛技术、留面子技术）
c.个性因素。
1）可说服性（2）智力（3）自尊（4）个性和社会情景的相互作用。
二、认知失调理论。
1）认知元素：认为各认知元素之间的关系有三种：
认知无关：两个认知同时出现但无关系；
认知协调：一个认知紧跟着另一个认知/适合于另一个认知；
认知不协调：一个认知与另一个认知相互矛盾，相互排斥。
2）失调程度。
失调程度随着认知之间的差异程度的加大而增加；随着由差异性认知数目的增加而增加；
与个体所有的协调性认知数目成反比；与认知元素对个体的重要。
3）减少失调（改变认知、增加认知、改变内容的重要性）
4）决策后失调（重新评价）
三、态度的结构——abc理论。
1．认知成分、情绪成分、行为成分。
2．对abc理论的理解。
1）态度结构中的三个成分相互依赖、协调一致。
2）赞成或反对的情感成分是态度的关键。
3）态度只是在特定条件下才与实际行为发生联系，而不等于某种实际行为。
自我知觉】一、自我服务偏见：人的自我价值保护倾向，喜欢用好的眼光去观察自己，把成功归因于自己而否认对失败负有责任。
二、自我提升（自我强化）：个体在对自己知觉的过程中产生的积极自我偏见，即自己夸奖自己、肯定自己、从积极方面评价自己，它是个体在社会比较中努力保持和提升自尊。
三、自尊的影响因素。
1．生活中的成败经验。
2．社会比较得到的信息（向下的比较以维护自尊；与成功的人距离拉大，相似性降低）
3．自己的内部标准（理想的自我、应该的自我）
4．其他人的评价——库利的镜像自我。
社会化】一、影响社会化的因素。
a 客观1．文化（文化多样性，文化相似性，全球化）
2．家庭（社会化的主要场所，儿童期是社会化的关键时期）家庭教养方式。
3．学校（途径：教材、教师、教育方式、考试、学生组织、兴趣小组、学校文化）
4．同辈群体（同学、朋友）
5．大众传播媒介。
b主观因素：个体遗传、思维能力、语言能力、学习能力、生活依赖期。
二、社会化的基本内容：生活技能，职业技能，行为规范，政治法律道德规范，角色规范，生活目标。
三、社会化的类型：基本社会化，继续/发展社会化，再社会化，反向社会化。
社会化就是由自然人到社会人的转变过程。
社会心理学】
一、社会心理学的研究取向。
1.心理学取向（麦独孤、奥尔波特）
强调心理学方法和实验，以个体变量为分析重点，**个体在社会中的心理变化，分析影响个体心理行为的社会环境因素，揭示个体心理与行为的社会心理机制。
优点是具有精确的量化分析，对个体或微观社会心理的研究较细致、深入，科学性强；缺点是对宏观心理层面的了解不够，研究结论欠缺应用性。
2.社会学取向（罗斯、库兹明）
采用社会学研究方法研究个体的行为，以社会互动或群体变量为分析重点，阐释社会政治、经济、文化社会结构因素对个体行为的影响。
优点是研究层面广、研究课题敏锐、研究结果应用性强；缺点是对个体和微观层面了解不深、缺乏精确性。
3.文化人类学取向（特里安德斯）
强调社会文化因素对个体心理与行为的影响、调节作用，重视不同文化背景下个体与群体行为的比较。认为不同的文化对于人们的行为及其特征所起的作用不同。
二、精神分析理论。
1.主要观点。
个性结构：无意识(潜意识) ，前意识，意识。无意识是推动人的行为的最强大动力。
人格“三我”结构：本我，自我，超我。
宗教、伦理、社会起源都源于俄狄浦斯情结。将宗教归因于人类心灵一种依赖的需要。
2.评价。正面：强调早年经历对个体毕生发展的作用：产生出一大批不同的心理分析**。
负面：过分强调性对人发展的作用；一些方面不能适用于其他文化；未对儿童进行直接研究。
三、社会心理学的具体研究方法。
1.系统观察。
2.相关研究。
3.实验研究（实验室实验法，现场实验/自然实验法，模拟实验）
社会心理学复习
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社会心理学复习重点
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