第三章行为动力。
教学目的：通过本章的学习使学生了解人类行为的原因有哪些？能够深刻领会自己才是启动和掌控自己行为的主人。明晰其中的规律，更好地调控自己的行为，树立自我实现的目标。
教学重点：1、马斯洛的需要层次理论。
2、学习动机的激发。
3、动机的分类。
教学难点：1．马斯洛需要层次理论。
2．需要、动机之间关系，动机理论。
教学方法：
本章主要采用讲授法语与讨论结合进行教学。
第一节需要。
一、需要。一）需要的定义。
需要是个体生理的或社会的要求在头脑中的反映。
二）需要的特点。
需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；
需要的周期性。
二、需要的分类。
1．从需要的起源划分，需要可以分为生理需要和社会需要。
生理需要是指个体与生俱来的、为维护生命安全和种族延续所必需的需要；
社会需要是指后天习得的、与人的社会生活相联系的需要。
2．从需要指向的对象的属性划分，需要可分为物质需要和精神需要。物质需要是指对衣、食、住、行有关物品的需要；精神需要是指对认知和美的享受的需要。
三、马斯洛的需要层次理论。
1、马斯洛简介。
马斯洛（1908--1970），哲学博士，临床心理学家。是人本主义心理学的主要倡导者和发展者。1967-2023年任美国心理学会主席。
他的兴趣和努力集中于动力心理学、动机理论和心理卫生研究。
2、需要层次理论。
马斯洛认为人的需要由生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。这五种需要是有层次的，人的全部发展的一个最简单的原则就是满足各层次的需要，而且需要的满足由低层次向高层次进行，即必须使人的一个层次的需要获得最的限度的满足或，他才可能关心下一层次的需要。
马斯洛认为，低层次的需要主要依靠外部来满足，如生存、安全、归属、自尊等需要；而高层次需要则从自己内部得到满足。所以需要层次是不能按照“全”或“无”的规律进行的，需要尤其是高层次的需要不可能得到百分之百的满足。
第二节动机。
一、动机的定义。
动机是指推动和指引人们从事各种活动的内部动力。
二、动机的功能。
1．激活功能；
2．指向功能；
3．维持和调整功能。
四、需要、动机、目的、行为和效果之间的相互关系。
1、需要与动机的关系：需要是动机的基础和前提，动机是需要的表现和反映；
2、动机与目的的关系：动机是一种心理倾向，具有内在、隐蔽的特点，目的是活动的结果，具有外在、公开的特点，二者有时一致，有时不一致。
3、动机与行为的关系：动机是行为产生的内部原因，行动是实现动机的外部活动。
4、动机与效果的关系：动机属于主观范畴，效果属于客观范畴，二者不总是一致的。
五、动机分类。
生理性动机和社会性动机
长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机。
高尚动机和低级动机。
主导动机和辅助动机。
意识动机和潜意识动机。
六、学习动机的激发和培养。
学习动机是指直接推动学生进行学习的内部动力，它不是某种单一的结构，而是由多种因素组成的整体系统，其中包括学习需要、学习自觉性、学习态度和学习。
兴趣等。学习动机可以分为四类：
第一，学习兴趣。第二，学习能力感，第三，外部目的性， 第四，知识价值观
在学习活动中，往往是几种相互影响的学习动机同时发生作用。
1、优化教学情景，培养和激发学生的认识兴趣。
1）创设问题情景，激发求知欲望。
a 提出与已有知识矛盾的现象。
b 先教给学生一个基本法则，在学生理解后，再举不符合这一法则的事例。
c 提出有几种选择答案的问题。
2）运用新异刺激，唤起好奇与注意。
3）调节教学气氛，保持良好情绪。
首先，教师要有积极饱满的情绪。
其次，教师还应善于调节学生的情绪。
2、努力提高学生的成就动机。
1）帮助学生成功，增强成就动机。
a 让学生获得成功的体验。
b 观察学习能力相近者的学习行为。
c 引导学生坦然面对失败。
d 鼓励学生接受挑战性任务。
2）指导学生归因，提高成就动机。
步骤：选择对象——干预实施——效果测量。
3、利用外界诱因，强化学习动机。
1）及时反馈学习结果。
2）正确评价学习行为。
a 奖励：淡化奖赏的外部控制作用。
奖赏要与学生实际付出的努力相一致； 奖励方式要适应学生的年龄特征，以精神奖励为主，物质奖励为辅。
b 惩罚：惩罚应就事论事。 惩罚应客观公正，切忌体罚。
3）适当竞赛。
第三节动机理论。
一、本能理论。
本能是指有机体在进化过程中形成并由遗传获得、不学就会的行为倾向和行为模式。
詹姆斯→人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。
其他代表观点。
人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。
麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。
二、驱力理论（赫尔）
观点：驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。
人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。
p＝d×h－i（p，个体的有效行为潜能；d驱力；h习惯强度；i抑制）
三、诱因理论。
观点。①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。
②诱因有积极和消极之分。
③赫尔的修改公式：p＝d×h×k－i（k，诱因）
④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
四、唤醒理论。
观点（赫布和柏林）
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。
唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平（刺激水平和片好程度之间呈倒“u”关系）
二是简化原理（重复刺激能使唤醒水平降低）
三是个人经验对于偏好有影响（富有经验的个体偏好于复杂的刺激）
五、动机的认知理论。
一)自我效能论（班杜拉）
人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。
期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。
影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。
二）成就目标理论。
目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。
德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。
阅读参考资料：
《普通心理学》，主编阴国恩等，南开大学出版社；1998；
②《心理学》，主编叶奕乾祝蓓里，华东师范大学出版社；1992；
《教育心理学》，主编李伯黍燕国材，华东师范大学出版社；2000；
《情境心理学》，主编傅道春，东北师范大学出版社；1997；
《心理学》，主编王庆芳隋光远，哈尔滨工业大学出版社；1997
《高等师范院校公共课教材——心理学》，主编黄希庭上海教育出版社；2001
复习题：1、马斯洛需要层次理论的主要观点是什么？应如何评价？
2、归因理论的代表人物有哪些？应如何指导学生进行积极而正确的归因？
3、自我效能感理论的主要观点是什么？在教学中应如何提高学生的自我效能感？
4、如何培养和激发学生的学习动机？
《公共心理学》教案放大
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