职业发展教育与就业指导

旧书**利用创业。策。划。

书。创业团队：金融系四人组创业团队。

策划时间：2023年 5月 20日。

一、项目背景：

旧书行业还正在起步阶段，至今已成规模的旧书店是寥廖几家。高校里的收旧书更是少之又少。每年大学毕业季，都会有很多的旧书籍被当做废纸卖给废品站，或者随意丢弃。

只有少部分的学生通过各种渠道**以前的旧书籍，但是由于市场信息的不对称，以及不了解该购买的书籍是否合适课程。往往会造成书籍的二次浪费。鉴于此，旧书市场有着广阔的前景。

旧书的主要客户是囊中羞涩的大学生，他们的目的是寻觅一些只用一次性的教科书和教辅资料，以及一些收藏价值不大的流行读物。我们学校更是一个广阔的市场。最值得庆幸的是仍未有人涉足这一块，高校里的旧书市场广阔，不断改革大会创新的旧书市场将成为这一行业的新星。

我们这个创业的目的是，通过低价收购旧书籍，或者进行书籍收集。进行整理排序，通过工大的渠道低价销售给有需要的同学。用最少的代价换取最大的利用价值，既可以减少浪费。

又可以帮助同学们减免高额的书籍费用。通过这个计划还可以节约和帮助意识，号召人们合理利用资源。

二、项目简介：

1）项目名称：二手书再利用。

2）项目承担单位及负责人：金融系四人组。

3）项目起始日期：2014-5-20

三、项目概况：

1）企业简介：

我们公司是一个以旧书**与销售为目的的小型企业，主要目的是给在校学生、教职工、提供廉价的旧书籍。扩大书籍的流通范围，体现书籍的特有属性。

2）项目人员情况：

公司需要固定人员6名：会计出纳1名，书籍管理分类员1名，书籍收购员2名，书籍配送员2名，书籍销售员2名。

3）项目总投资估算：

工程总费用：三万。

固定资产：一万。

流动资产：两万。

建设期贷款利息：3年-5年为1%

不可预见费：一千。

其他费用：员工工资+提成。

4）资金**组成：

、家庭投资。

、信用贷款。

、社会企业赞助。

、招募投资商投资。

四、可行性分析：

(一)背景分析。

六月底，高校大四同学就要毕业离校了。每到这个时候，很多大学生都面临着如何处理旧书的苦恼。各人有着各人的法子，有的是卖给收废品的了，他们把一撂撂旧书（其实绝大多数还该是新书吧）以极便宜的**（一斤3-4毛前，甚至更低）卖给那些收书的人，还有的就干脆直接当作垃圾扔了，这样不仅污染了环境，还造成资源的浪费。

这些旧书大部分还用再利用的价值。看着这些还七八成新的，一些不用的教科书及一些学习资料，卖掉毁掉很是可惜。于是我们想通过此次活动把废物利用。

二）优势分析：

1）是永久性的商业

随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们环保节约意识将不断提高。每一本书再循环利用一次，就可以节省一分油墨，少砍一颗树，节省一分人力，减轻一分因造纸带来的环境污染。

图书是文化的载体，文化不断的发展，文化市场持续繁荣。图书经营是不会过时的。文化事业具有发展持续性，商机无限。

2）有广阔的市场。

由于**旧书的**低，因而易为大多数高校学生所接受。

3）有充足的货源。

从学校图书馆及学校学生低价购买可利用的书籍；到市里的旧书市场淘旧书，价钱也很低；在学校**渠道发布旧书**的消息。

4）利润空间较大。

旧书一般的进货成本在20%左右，零售**在50%--60%，毛利率达80%以上。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

5）大学生创业优惠政策辅助。

大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

五、项目的技术可行性：

学习书籍分类管理基本常识，利用空闲时间收集各种书籍并分类。

建立自己的**，发布信息。

利用rfid技术，网路的及时联络，实现规模化与系统化。

六、设备要求：

电脑设备供数据输入与分析。

运输工具。选择一个空间较大的空间，存放各类书籍。

给书籍贴编码，并将编码输入到数据库中存档。

七、项目实施的保证措施：

人员收入：按时结算工资。

工时保证：保证人员按时上下班。

条件保证：按计划到学生宿舍收购旧书籍。

参与人员：创业团队人员。

八、市场营销：

我们通过对市场的调查和研究，制定了一系列的公司营销策略：产品方案、推销方式、**制度、广告销售。

1、推销方式：

1）上门推销。

2）书社自销。

3）熟人推销。

4）在学校进行广泛宣传。

2、**制度：

****制定可根据市场销售**情况确定，一般用于产品投产初期，以较低**、同等质量扩大市场占有份额。

投产初期产品以较低****，会对销售收入产生影响，因此**制定要合理，并应采取相应的成本控制措施。

3、广告销售：

1) 在网络上发布公告。

2) 销售网点规划。

3) 广告及宣传计划，定期在学校宣传，举办一系列的活动。

4) 提供咨询服务。

4、其他策略：

1) 要与本校学生进行长期友好的合作的关系，收购的书籍质量要上乘，品种上应多样性。

2) 以词典类、学生学习资料为主，并以打折**。要办好收购旧书抓管理是很重要的。

九、风险管理：

1）技术风险。

技术要求高，**链建立难度大，而且市场不可**风险大，难以保证收书量，产生大量废书籍，成为产业的薄弱环节。

（2）市场风险。

进入困难，**难以定位，**过高消费者难以接受，丧失机会消费人群，**过低，不能保证成本，入不敷出，造成财务风险。

（3）财务风险。

资金筹资难度大，资金有限，而且前期基本没有利润，可能导致资金链断裂，导致该项目还停留在小规模运作的局面，且会陷入债务危机。

（4）经营管理风险。

前期经营难度大，后期形成产业链后所需管理人员复杂，既需要技术人员，同时需要销售管理人员，而且成本较难控制，会产生大量的利用价值较低的书籍。

十、风险应对方法：

1）建立完善的协调和配送服务体系，打造我们的核心竞争优势，于各大书店、学校，报纸杂志社建立稳定的旧书**渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化。

2）根据大学生的经济状况，制定合理的可接受的**（但是不能低于进价），满足大学生低价购书的需求。

3）在公司的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在公司的成长阶段，用企业积累的资金向银行款等。

4）为了能持久的经营好书店，我们要加强对职工的职业技能培训，提高管理和服务能力。

十。一、发展目标：

通过项目的具体运行，我们企业主要是成为旧书行业的领头企业，通过对该行业进行信息化、标准化、规范化改造，使旧书资源得到充分利用，为节约有限资源、改善生存环境贡献力量。我们已经有了专业知识积累，学习了调查研究的方法，通过社会实践，对整个行业有着深刻的把握，通过对各校的小规模实践，我们将来将着手向全国各大高校扩展，希望得到社会各界的大力支持。我们摸索出一种可以自我造血的公益创业模式，使得旧书**不仅有非常大的社会效益，经济效益也很好。

企业前期应该先进性详细的市场调查，确定可行性大小，进行小范围试点，逐步切入市场，等站稳脚跟，有一定的资金基础后再向外扩展。

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