个体有独创性，广泛接受各种刺激，有广泛兴趣，愿意冒险的倾向。它的对立面是思维狭隘，小心谨慎。广纳性高的个体适合变化性大、需要创新性或较为冒险的工作。
在组织中广纳性往往被解释为有创造力和革新性的行为，企业家往往具有较高的广纳性。(3)其他的人格特质(重点)其他影响员工在组织中的行为的人格特质有内控性、自控性、自信心、a型人格等。①内控性内控性是描述人们相信能力、努力或他们自己的行为对周围发生的事情起决定性作用的维度。
高内控性的个体相信他们能影响周围的世界并控制自己的生活，认为自己的行为会影响自己的经历。因此内控性高的个体如果取得好的成绩，他们倾向于将成绩的取得归结于自丑的素质，例如他们的能力或努力。在组织中，内控型个体更容易被激励，而且不需要过多的直接指导，因为他们更相信他仃]的工作努力会带来好的结果，例如加薪、晋升等。
②自控性自控性是指人们试图控制自己在他人面前的行为方式的倾向。自控性高的个体希望他们的行为会被社会所接受，力求根据自己所处的环境表现出恰当的行为。例如，在**足球赛时，他会欢呼、跺脚和吹口哨，但听交响乐**会时，他会很安静。
他们也很善于处理他人对自己的印象，自控性高的个体更倾向于为迎合所处的环境调整自己的行为，因此高自控性个体在那些需要与各种人打交道的职位(例如销售或咨询)上做得更好。③自信心考试资料网自信心是指人们为自己和自己的能力感到自豪的倾向。高自信心的个体认为他们通常较能干，能应付大多数情境，是有价值的人。
自信心会影响人们对活动和工作的选择：高自信心的个体比低自尊的个体更倾向于选择有挑战性的工作和职业；自信心高的个体工作时会为自己设置较高的目标，并且更喜欢去处理那些较困难的工作；高自信心对工作动机和工作满意度有积极的影响。④a型人格a型人格的个体有强烈的成就动机、竞争意识，有强烈的时间紧迫感，较为急躁和有敌意。
这类人有一种要在较短时间内做大量工作的要求。a型人格者较难相处，他们不适合做那些需要大量人际交流的工作。a型管理者更容易与其属下和同事发生冲突。
a型职员不是好的团队合作者，他们更适合于单独工作。另外，因为a型人格个体急于看到结果，可能会在长时段的项目中受到挫折。与a型人格相反的是b型人格，b型人格的个体倾向于温和、宽容、放松。
2.个体在组织中的学习(1)学习的概念与理论(重点)学习是指通过练习而发生的相对持久的行为上的改变或改变的潜能，与本能的行为相比，学习有三方面的特点：①学习是通过练习而发生的；②我们无法看到学习本身，但我们可以看到行为的改变，行为改变是学习的结果；③学习的效果是相对持久的，而不是暂时的变化。
受行为主义观点的影响，心理学家提出的学习理论主要有操作条件学习和社会学习理论两种主要的学习理论：①操作条件学习斯金纳提出了操作条件学习理论。他认为行为是行为结果的函数，行为如果能带来愉快的结果或避免不愉快的结果，这种结果就会反过来强化行为，增加该行为出现的频率。
人们可以通过行为的结果来了解行为本身，它的价值、意义、合理性，从而排除不需要的行为，保留和改进所需要的行为。这里的所谓行为是操作行为，它是主动的或习得的行为。例如，如果员工因为本月努力工作而得到了更高的奖金，则他下个月可能更努力：
正作，如果没有得到奖励，则下个月可能不会继续努力工作。②社会学习理论社会学习理论认为：人们不仅能在直接行为经验中学习，还可以通过观察其他人的行为而进行间接的或替代性学习。
社会学习的关键在于榜样的影响力。学习并不一定要有直接的亲身经验，我们很多的行为的获得都是通过观察其他人的行为，如，父母、同事、老师、电影电视演员、上司等。员工许多行为都是通过观察他人而获得的。
例如，许多企业在培训新员工时都会让老员工演示正确的和错误的行为，以使新员工迅速掌握所需的技能。根据社会学习的理论，组织可以为员工树立榜样，使他们从榜样身上看到某种行为的价值，效仿榜样，从而起到鼓励正确行。
为的作用。(2)行为塑造与行为矫正行为塑造是指采用有规律的、循序渐进的方式引导出所需要的行为并使之固化的过程；而行为矫正是指采用有规律的、循序渐进的方式使我们不期望看到的行为减少并最终消失的过程。①行为塑造和矫正的方法主要有四种：
a.正面强化：对做出的行为予以奖励，例如员工提高产量，则给予加薪或晋升。
b.反面强化：因做出了某种行为而不再予以惩罚，例如，如果员工能保持工作场所的整洁，则管理者就停止对他的批评。
c.惩罚：对做出的行为给予批评，例如扣发旷工的员工的奖金。
对于员工的各种不良行为，如旷工、违反规章、不服从管理、损坏公物、不完成工作任务等，可采取惩罚而加以消除。惩罚应及时，应同错误性质相关联，应指出为什么给予惩罚。但是，惩罚的效果是有限的，惩罚并未说明什么是对的、值得鼓励的行为。
此外，惩罚还会产生***，造成恐惧心理，伤害感情，损害上下级关系。d.消退：
对出现的某种行为不予强化，久而久之这种行为被判定为无价值而消退。例如，对员工的建议不予理睬，久而久之员工自然会停止提建议。②时间组合模式行为塑造过程中，强化手段可以有不同的时间组合模式a.
连续强化与间歇强化连续强化又叫完全强化，即只要所要求的行为出现，就给予强化。例如对于一个经常不按时上班的员工，每次他准时上班，主管就对他进行表扬。间歇强化，又叫部分强化，即不是每次良好行为出现都给予强化，而是间断地强化，但又足以使良好行为得到鼓励而重复出现。
研究表明，间歇或不定期强化比完全强化会产生更强的抵抗消退的作用，所引起的行为要持久得多。
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一 内容提要 一 个体心理与行为 1.人格及其理论 1 人格的定义与作用 2 大五 人格 3 其他的人格特质 2.个体在组织中的学习 1 学习的概念与理论 2 行为塑造与行为矫正 二 群体心理与行为 1.非正式群体 1 定义 2 非正式群体的优势 3 非正式群体的缺陷 2.群体决策 1 群体决策与个...
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2 群体决策中的特殊现象 群体决策时会出现一些个体决策时没有的现象，比如群体思维和群体极化。群体思维 群体思维是指在群体就某一问题或事宜的提议发表意见时，有时会长时间处于集体沉默状态，没有人发表见解，而后人们又会一致通过。通常是组织内那些拥有，说话自信，喜欢发表意见的主要成员的想法更容易被接受，但其...
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3 非正式群体的缺陷 非正式群体也存在许多缺陷 往往是小道消息的传播渠道 人们常常通过非正式的组织传播流言。可能会鼓励员工消极的态度 一个非正式工作群体虽然可以欢迎 接纳并帮助新员工，使新员工感觉良好，但它也可能会抵制 扰乱 排斥其他员工，使他们处于消极的态度。往往会抵制变革 群体往往安于现状，而不...