梦漫花都。
一、项目名称：筱雅轩（婚庆&花艺）
二、花店使命： 有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的完美将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福！
三、 项目背景
1.千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。
对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
而在淮南市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆＆花艺是很有市场前景的。
2.行业分析
婚庆＆花艺是以婚庆和花艺为主，面向全市居民的花卉店。目标客户有新婚夫妇，家居人士，公司开业庆典，宴会，庆典，扫墓等等。市场面大，范围广，只要有影响力，就能深入人心。
随着买花意识的提高，年轻人越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，人民生活水平的不段提高，花店的生意会越来越好。
3.目标客户分析
有学生，家居者，新人等普通消费者，也有公司，酒店，机关等大型客户。不管是哪类客户，提供优质产品和良好服务是必须的。不论是花艺还是包装，我们都要打出自己的特色。
4.营销效果**与分析。
1）营业额收入：据调查分析，我们可以**在主要节假日，每天销售额在500元以上。
2）支付方式：现金支付
3）订货方式：现场订购， e-mail定单，qq订单，**订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4）客户特点年轻化，100%为青年人，以男性为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5）消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎。
四、公司项目策化及营销策略。
4.1 品牌策略
花店建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆**，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
4.2 **策略
完美花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走**路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
4.3 **策略
宣传策略 利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。
服务方面 完美花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
打感谢**或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受**优惠，成为会员后享受会员**。
不定期的在网上与消费者交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑
建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
3）渠道建设
就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就**与产品质量等问题达成一致意见。
4.4筱雅轩策略实施
市场范围选择在投入期仅选择学校，医院，酒店，婚纱影楼为目标试点，加大合作。
重点宣传客户，宣传对象以学生及未婚夫妇为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
在每学期开学时作好宣传，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"幻蝶轩"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园**量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
4.5初期投资。
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作**现意、外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展这一时期，资金主要用于店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。
预计需要人民币10万元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。
五、店面转让合同。
转让方(甲方)：以纯服装店
顶让方(乙方)：梦漫花都鲜花店
房东(丙方)：
甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：
一、丙方同意甲方将自己位于观前街(路) 24号的店铺(原为：以纯服装店 )转让给乙方使用，建筑面积为 100平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。31日止，年租金为 2元人民币，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。
三、店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。
四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。
五、乙方在 2023年 6月 17日前一次性向甲方支付转让费共计人民币 2元，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
七、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。
八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇**规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。
九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。
甲方签字： 以纯服装店日期： 二〇一〇年六月十七日。
乙方签字： 梦漫花都鲜花店日期：二〇一〇年六月十七日。
丙方签字日期：二〇一〇年六月十七日。
附件：原房屋租赁合同。
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