邓耀儒学号：200730603227班级：电子商务2班。
一．1 答：京东**和世纪电器网的模式是以低**的方式来大量获得网上用户的青睐，还有就是因为网络消费渠道相较于传统渠道的优势使得京东**和世纪电器网迅速的在b2c的领域崛起，并占据相当一部分的市场。
这样的模式会出现两个问题，第一是由于自身产品**的**低，以致自己本身的毛利率很低甚至是零利润，所以市场不景气，库存消化不良或者消费人群减少时很容易使得企业陷入，亏损的困境。第二是与传统渠道的摩擦，电子商务低成本、高效率的特性使它很难完全避免与传统渠道的摩擦，毋庸置疑，电子商务等新兴零售模式近年发展迅猛，但在整体市场而言，所占份额还相当有限，市场主流依旧是传统渠道。这种情况下，如果与传统渠道发生冲突，b2c企业显然很难得到上游厂商的支持，所以要尽量的避免这类的问题。
2 答：网上**销售电器肯定会引起渠道管理的问题，由于网上**销售电器的**上需要比传统市场的渠道要有竞争力，这就要求这类的**销售电器的企业需要寻找好合作的线下的合作商，而一般的渠道商在企业销售量不到一定级别是不会有专门的服务团队与你对接，所以在开始时需要面临的是如何建立好供货渠道的问题，先从产品的经销商上入手然后慢慢的向上游靠近。还有就是产品的后续服务，这就需要企业在各个渠道包括厂商，经销商等协调好，处理好产品的后期服务。
3 答：由于网上渠道拥有效率和**上的优势，所以在一定的时期内是会颠覆国美苏宁的市场地位，但是长期来看，虽然网上消费的人群和趋势愈来愈明显，而当电子商务的人群数量会饱和时，传统的渠道和网上渠道会形成一种动态的平衡。
在面临着类局面的时候，国美苏宁毫无疑问应该现在自己所熟悉和有优势的领域继续开拓自己市场，在稳固自己根基同时进入电子商务市场，依靠自己本身奠定的供货，物流，后续服务的成本和渠道优势在网上渠道上开发更多的市场资源。这样才能够使得企业不会顾此失彼，获得双赢。
二．答：低成本创新战略是以创新为基础利用成本领先或者低成本在全球市场内进行的一种生产模式，虽然它能以良性的低成本制造或者研发开始，逐渐形成规模，逐步突破技术壁垒，并且最后在更高的层面，循环利用低成本和技术突破能力，最后达到参与并在国际竞争中胜出。但是其局限性也是尤为突出：
1）.企业利用成本创新的战略，但要是过分依赖成本优势，会导致资源成本提高时，使得企业的竞争力急剧下降，丧失企业的竞争力。
2）.成本创新战略需要对全球化生产线的整合与再造，但是在当今的世界市场，大部分的行业内依旧是寡头竞争的格局，很难打破其设下的行业壁垒，从而进行产业链的整合。
3）.成本创新型的企业往往是缺少自己的国际知名品牌和自身的行业核心技术专利的，在走向国际的同时会让企业难以获得更好的便利及发挥其自身优势。
4）.成本创新战略企业缺乏国际夸国企业优秀的系统管理方法和完备管理制度，在成本创新带领企业发展的同时，由于管理的不当或者是管理的失误对企业的进一步发展产生很大的阻碍。
三．1.答：大鹏重工在开拓欧洲市场的同时需要作出的决策有，在需要制定好在欧洲市场的战略决策；解决好人力资源匮乏的问题；慎重的考虑收购何赛迪安的方案；完善在欧洲的公关体系，建立企业的良好形象等。
2.答：以欧洲为代表的国际市场是重视的产品的质量与服务，其中对产品强调的是高质量。
欧洲人对产品质量和设计精致的要求与国内追求的高效率，低成本市场背景很常会出现一定的冲突，所以要打进欧洲或者是国际市场，在我们成本领先的基础上要时刻坚持对品质的追求，才能“闯”进他们的市场。
3.答：对于大鹏重工遇到的人力资源问题，方法一我们可以在国内的企业内部选拔一些英语水平较高的员工，或者在国内的行业内招聘符合条件的人员，以高薪派遣其到欧洲市场，由于国内的人力成本较低，而且对企业的产品、文化和业务更为熟悉，比较容易融入到公司的正常业务轨道上来。
方法二从遭遇破产或者收购企业招聘一些当地员工，由于其所在的企业面临生存问题，所以在自身的薪酬期望上会大大的减少，这就相应的会减少公司的人力成本，而且由于当地的员工对本土的文化和需求较为熟悉，更有利企业开展自己的业务。
4.答：我觉得大鹏重工在备在欧洲建立一个研发中心和制造基地，并考虑收购西班牙的何塞迪安这一系列的决策中，有正确的也有些是不合适的。
首先在欧洲建立一个研发中心是非常好的一个战略决策，因为既然要开拓欧洲市场，当务之急是先了解欧洲市场需求和研发生产符合欧洲人需求的产品，所以建立研发中心的决策我个人觉得非常正确。其次是制造基地，由于在国内制造更具成本上的优势，其实没有必要在欧洲建立制造基地，完全可以利用自己在欧洲建立的研发中心提供的研发成果在国内制造产品。对于收购西班牙的何塞迪安的决策上，其实大鹏重工更应该把握好这个机会，收购何塞迪安，整合好两个企业的资源，使得自己的产品更容易的进入欧洲市场；利用何塞迪安留下来的人力资源可以很好的补充自己人才匮乏的困境；利用何塞迪安的在挖掘机市场上的优势同时对国内外挖掘机市场进行开拓；还有就是可以获得在这个行业上或是该领域的一些核心技术，让自己的产品更具竞争力。
所以大鹏重工应该把握机会。
国际企业管理作业答案
国际企业管理 作业答案。一 名词解释。国际企业 是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。国际分销渠道 指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者 消费者和最终用户 所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动 功能...
国际企业管理作业
国际企业管理作业一。一填空 10分 1 跨国公司的历史发展过程可以分为三个阶段，即。2 跨国公司的主要特征是。3 从分工和组织结构看，跨国公司可以分为三种类型。4 跨国公司参与国际经营的方式主要有。5 国际直接投资的方式主要包括。6 fii与fdi的最主要的区别。7 两缺口理论认为和是制约发展中国家...
国际企业管理作业
单选题。共12道试题，每题2分 1 构成延伸产品的标志是 c a.包装。b.式样。c.附加价值。d.商标。2 根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是 a a.有限型 b.专业型。c.加深型。d.特殊型。以现有产品或市场为基础，利用技术 设备 销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是...