心之所向，所向披靡。
9—11章。
一、 名词解释：
转移定价：是国际企业出于对共同利益的考虑，人为制定的背离正常市场**的内部交易**。
国际避税：指国际企业利用税法规定的差别，采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种行为。
折算风险：指企业的资产、负债和经营成果因汇率变动而发生变化的风险。
国际企业文化：所谓国际企业文化，是指受民族文化、社区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、自然地理等诸种因素影响，在国际企业经营过程中呈现出的员工群体的心理水平状态与管理行为习惯的总和。
心态 ：是以一贯的方式对一定的取向物作出反应的一种习得的倾向。任何心态至少包括三个组成部分：认知的或信仰的成分，感情的或评价的成分，强度和期望的成分。
跨文化沟通：信息的发出者是一种文化的成员而接受者是另一种文化的成员，这种情形就称作跨文化沟通。在沟通过程中，信息的发出者和接收者，编码和解码都受到文化的影响和制约。
文化冲突：是指不同形态的文化或者其文化因素之间的相互对立、相互排斥的过程。
本国中心战略：是指国际企业将战略重心放在国内业务上，国际经营业务处于较次要的地位。其特点主要是从母公司的利益和价值判断出发制定战略决策，公司的盈利能力是优先考虑问题。
二、 简答题：
1、 简述国际企业内部资金调配技巧。
国际企业内部资金的调配技巧。
1）转移定价
转移定价是国际企业出于对共同利益的考虑，人为制定的背离正常市场**的内部交易**。利用转移定价的主要目的在于减少公司的税负，此外，利用转移**还可以达到逃避东道国的外汇管制，改变子公司名义盈利能力等目的。
（2）设立再开票中心。
在低税率国家或地区设立再开票中心是与转移定价策略相协调的另一种资金内部转移的方法。再开票中心的主要职能是：当跨国公司集团成员从事**时，商品或劳务直接由生产工厂或仓库发送到客户手中，但有关收支等交易都通过此中心进行。
（3）提前与延迟结账。
提前与延迟结账是最受跨国公司欢迎的国际内部资金转移手段。所谓提前结帐就是在应收或应付帐款到期之前结账；所谓延迟结账则是将应收或应付账款推延到到期日之后结账。提前与延迟结帐是对收付单位之间信用条件的改变，为跨国公司有效转移内部资金提供了很大的灵活性，可以使部分流动资金从外汇管制的国家转移出来。
（4）公司间贷款。
公司间贷款不仅是跨国公司内部资金**的有效手段，而且也是跨国公司进行国际资金转移的有效手段。这种贷款的借出和偿还往往只有跨国公司能加以合法利用。只要信贷配额、货币控制和不同国家税率有差异这三者之一存在，公司间贷款就比公平**交易对跨国公司更有利。
（5）股利支付。
支付股利是将资金从于公司向母公司转移的最主要手段。
2、 简述国际企业常用的避税技巧。
1）利用内部转移**避税；
2）利用避税地避税；①以挂牌公司作为虚设的中转销售公司②以挂牌公司作为收付**公司③以挂牌公司作为持股公司。
3）利用机构身份避税；①规避税收管辖权②选择组织形式避税③避免成为常设机构。
3、 简述影响跨文化沟通的主要因素。
1)感知：是个人对外部世界的刺激进行选择，评价和组织的过程。
2)成见：用一组特性去表示整个群体的特征，并认定整个群体的成员都具有这些特性。
3)种族中心主义：是人们作为某一特定文化中成员所表现出来的优越感。它是一种以自身的文化价值和标准去解释和判断其它文化环境中的群体的一种趋向。
种族中心主义形成的偏见往往会使跨文化的沟通过程遭到破坏。
4)缺乏共感：共感是设身处地地体味别人的苦乐和际遇，从而产生情感上共鸣的能力。
4、 中国企业国际化经营存在什么问题？
书p2805、 中国企业开展国际化经营具有哪些条件和相对优势？
书p282倒数第二段和p283第一段。
三、 论述题：
1、 论述国际企业文化的内涵和基本特征。
内涵书p251 3点特征书p251 7点。
2、 论述霍夫史蒂德模型在国际企业管理中有应用。
书p256 5点每点要解释。
3、 试述中国企业国际化经营战略。
书p287-289 一、p287每段前两句；以下三点也同样做解释。
四、 计算题：
中外合资甲公司从日本进口原材料，以日元计价结算，货款30000万日元，甲公司只有美元，用美元支付这笔货款。成交时汇率为1美元=150日元，1美元=5.8元人民币。
付款时汇率变为1美元=120日元，1美元=8.6元人民币。试计算由于美元与日元汇率变动引起的风险和美元与人民币汇率变动引起的风险。
1、由于美元与日元汇率变动，成交时需支付美元：30000/150=200万美元；
付款时实际支付：30000/120=250万美元。
风险损失：250-200=50万美元。
2、由于美元与人民币汇率变动，成交时需支付美元：30000/150=200万美元，即200*5.8=1160万元人民币；
付款时实际支付：250*8.6=2150万元人民币；
风险损失：2150-1160=990万元人民币。
五、 案例分析。
第十章第五题。
1）中方员工在服从方面的特点为：往往从道德方面来解释他们与组织的关系，他们对组织具有精神上的义务和忠诚。在雇主与雇员之间，这变成了一种责任的契约。
员工把组织看作是他们自己的，组织的成功就是他们的成功。
2）我认为那们犯了错的经理太太阳能会服从处罚的。因为如果她不接受处罚，那以后别的员工犯了错也可以不接受处罚，那经理对公司的管理就非常困难了，她如果从她先生的立场考虑，就应该接受处罚。
3）如果我是中方主管，我会马上对那们经理太太进行处罚，因为她毕竟是犯了错，这下点是非常肯定的。只要犯了错，就应该接受处罚，如果因为她是经理太太就不对她进行处罚，那其他员工会怎么想，这会严重影响到员工的工作积极性。规章制度就是规章制度不能因人而宜，否则就是一纸空文。
在处理完之后，再去向经理汇报。
富不贵只能是土豪，你可以一夜暴富，但是贵气却需要三代以上的培养。孔子说“富而不骄，莫若富而好礼。” 如今我们不缺土豪，但是我们缺少贵族。
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精神的财富和高贵的内心最能养成性格的高贵，以贵为美，在不知不觉中营造出和气的氛围；以贵为高，在潜移默化中提升我们的素质。以贵为尊，在创造了大量物质财富的同时，精神也提升一个境界。
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