国产手机现状与发展前景报告。
正文：一、手机市场的规模和发展趋势。
虽然世界经济已有复苏迹象，但全球手机销售市场仍未见起色。12年第三季度全球手机销量依然下滑，只有智能手机和触屏手机保持强势，各大手机制造商的命运也不尽相同。2024年第三季度全球手机销量接近2．9亿部，比去年同期下降4％。
2024年3季度全球手机出货量达2.91亿部，去年同期出货量为3.04亿部，同比下降4%。
排在全球前七位的手机制造商名字并未改变，但各大制造商的具体排名却升降不一，其市场总份额也由去年同期的84．8％降至84．2％。受到景气好转与新兴市场持续成长影响，2024年手机市场规模有望达12亿部，较2024年成长7.2%；在乐观情况下，全球手机市场规模约为13.
4亿部。二、手机市场的基本格局。
2024年，国产手机销量取得长足进步。国产品牌中华为，中兴，酷派和多普达凭借在3g研发的积累，分别在3g市场上有所斩获。9月份td手机销售数据显示，三星、中兴、酷派销售居前三名，其中国产手机位居两席。
而且国产手机的td市场份额之和超过55％，而欧美巨头诺基亚，摩托罗拉和索爱等由于把重点放在wcdma，导致其目前在3g市场落后于中国和韩国厂商。在中国联通引入iphone，中国电信可能引入黑莓的形式下，国内3g手机市场的竞争将更趋激烈，未来可能形成国产手机进入中低端市场，而外资手机发力中高端。
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市场的格局。三、国产手机市场表现a.手机市场现状1.巨大的市场潜力。
从国家信息产业部2024年的通信行业统计报表来看，目前我国手机拥有量超过6.5亿。但是与发达国家50%左右的手机普及率相比，中国市场绝对是一块令人垂涎的肥肉。
而且，在市场上现有的手机中有相当一部分是黑白机，更新换代的需求很迫切，这个需求是很有可能超过1亿。仅仅这个换机市场就给手机商提供广阔的发展空间，这还不包括3g市场启动后所带来的巨大空间。2.
有利的国家政策。
随着中国加入世界组织的日子越来越久，中国的市场也更加开放，各种政策的出台更是让国外手机商的目光瞄准中国。***宣布取消手机核准制的消息，忽如一夜春风来，吹的千树迈万树梨花开。此举意味着在国家新的政策尚未出台之前，凡是意向手机生产的企业均可取得通行证。
更加宽松的政策与更加开放的市场，进一步扶持和鼓励了在投资、研发、制造方面拥有实力的企业进入手机行业。3.动摇的霸主地位。
当众多国外巨鳄纷纷将目光转向中国市场时，国内企业也嗅到了隐藏在市场洪流下的巨大商机。99年后国产品牌手机全面起步，以摩托罗拉、诺基亚等国外品牌一统天下的局面就此打破。波导、科健、康佳、中兴、联想、多普达、夏新、cect、tcl等诸多国产品牌手。
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机如雨后春笋般争相破土而出，尤其是中国加入世界**组织后，凭借强大宣传攻势和营销网络，国产不但未被吞噬，反而抢得三分市场份额。
b、国产手机现状1.技术状况。
国产手机当前处于劣势的主要原因是，在渠道、**和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、**手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。正是这些原因导致国内品牌手机企业所占国内市场份额的继续下降。
国外品牌手机生产企业之所以占有较大优势，是因为它们有强大的资本和技术优势为后盾，在充分掌握国内市场情况后，它们一方面加快新品的推出速度，抢占市场，另一方面在产品上全线出击，全面覆盖高、中、低档产品，并加大了在中低档产品上对国内企业的竞争。2.销售状况①、**。
国产手机在**方面有着巨大优势。以其低**策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。
市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的**竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。
国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠**优势是不够的。
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回顾国产手机的发展历程，我们发现这样一个规律：国产手机每一次的“起”，都与低**有关，每一次的“落”都与产品质量和功能性能有关。国产手机从2024年逐步有了影响力，2024年达到市场的顶峰，那时的市场机会是：
国外品牌手机**高，同时手机面临黑白屏与彩屏之间的更新换代。国产手机以高密度广告、低**、低利润率的营销手段，从外资品牌的手中夺回了半壁江山。
正当人们对国产手机抱有更大希望的时候，他们却几乎集体面临困境。在随后的几年里，有的业绩大幅下滑，有的甚至破产倒闭。这是为什么呢？
是国产手机失去**和营销优势了吗？不是。是质量和功能性能劣势因素导致了用户的失望。
因为到最后用户发现，国产手机除了**，几乎没有其他优势了。②、市场需求。
从国家信息产业部2024年的通信行业统计报表来看，目前我国手机拥有量超过6.5亿。这意味着平均每****人就拥有一部手机。
而且，在市场上现有的4亿部手机中有相当一部分是黑白机，更新换代的需求很迫切，这个需求是很有可能超过1亿。仅仅这个换机市场就给手机商提供广阔的发展空间，这还不包括3g市场启动后所带来的巨大空间。
然而，目前我国手机企业产能却大大高于市场需求，出现供过于求的状况。2024年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。
我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。
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三、影响消费者接受国产手机的主要因素１．缺乏核心技术。
从目前的情况来看，国产手机厂商们偏重于追求生产规模，对产品研发的技术和资金投入不够，造成了长期以来一直缺乏核心技术，发展受制于人的局面。因而多数企业也就只能采取“市场换技术”的方式，与韩、台、日等地的厂商合作求得发展。从某种程度上，目前国内手机市场的竞争格局实质是韩、台、日等手机厂商借用国内厂商的牌照与欧美手机厂商在中国大陆展开竞争。
随着我国大陆手机市场的完全开放，借助于国内手机企业牌照占领市场的国外品牌可能会抛开它们的合作者，直接参与国内手机市场的竞争，这对以贴牌为主的国内手机企业将是致命的。２．库存问题。
我国国产手机厂商上百家，其总体年产能已经达到2.5亿台，约占全球手机产能规模的一半。相关统计显示，2024年国内需求仅为6000万部，加上出口量，总量不会超过2亿部，而库存却已经高达2000万部。
由此看来，国产手机库存明显偏高，产能过剩。３．产品质量导致的信誉问题。
前几年，国产手机在产品质量和服务问题上也引发了的消费者的不满和信任危机。国家质量监督检验检疫总局发布的调查结果显示，在中国名牌产品中，移动通信手持机平均顾客满意指数最低，为65.78。
其中，海信的顾客满意指数为72.02，厦新为70.64，tcl为68.
12，海尔为67.46，波导为65.73，熊猫为63.
72。而与之相对应的国外品牌，国产手机现状与发展前景报告。
顾客满意指数则相对较高。在消协的几次投诉统计中，国产手机的投诉量都高居榜首。国产手机的产品质量问题日益严重，逐渐成为国产手机厂商赢得市场的新障碍。
未来的手机市场竞争不仅仅是产品的竞争，更重要是服务的竞争。目前手机市场产品更新换代的速度不断加快，国产手机在追求时尚化、个性化的同时，都不同程度的忽视了产品的质量和服务。建立健全售前、售中、售后服务体系是国产手机赢得市场，提升品牌的基本保障。
四、国产手机的前景展望。
通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息，于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展1、加大技术力量的投入。
国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住a系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、nokia、多普达、索爱等所有高销量的手机都是靠系统吃饭，都有其独特的手机系统，nokia亲民化的智能系统，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的**智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机，国产手机的春天在哪？就在其弱智的操作系统上，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏苹果的五分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统，如三星索爱投资塞班系统和windows系统，都获得了成功的案。
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例，国产手机有这么大的市场优势为什么不花大投资赚取大收益呢？2、完善产业链。
国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系。3、规范产业发展。
国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查**现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。4、改革制度。
国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。
小结：中国的手机行业在行进中日渐崛起。国产手机最辉煌的时候，曾经占到中国手机市场份额的60%，从那以后，市场份额就一直下滑，外资企业还是继续占主导地位。
国产手机在经历了短暂的辉煌之后又将面临严峻的挑战。但是，现在的大环境是对国产手机越来越有利，像现在手机流行全球采购，它的设计方案，软硬件设备、外观设计等都可以面向全世界招标。这样，在产品和质量方面，国产手机与洋品牌的差距将会越来越小。
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吴健安《市场营销学》夏清华《国产手机窜升之谜》
2012中国手机市场调查与产业投资分析报告》
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